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9月24日，由山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會主辦，花冠集團(tuán)承辦的“山東糖酒協(xié)會第十四屆白酒企業(yè)經(jīng)營廠長座談會”，在菏澤巨野龍城國際酒店隆重召開。

參加此次座談會的有，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會薛劍銳會長，秘書長李明信，花冠集團(tuán)董事長劉念波，山東省主流白酒企業(yè)，景芝酒業(yè)、古貝春集團(tuán)、花冠集團(tuán)、景陽岡酒業(yè)、國井集團(tuán)、蘭陵集團(tuán)、趵突泉、孔府家酒業(yè)、泰山酒廠、瑯琊臺酒廠、頤陽酒業(yè)、金彩山酒業(yè)、云門、百脈泉、秦池酒業(yè)、紅太陽酒業(yè)、心酒、蒙山釀酒、沂蒙老區(qū)、洛北春酒業(yè)、百糧春酒業(yè)、青島酒廠、溫河、黃河龍酒業(yè)、萬德酒業(yè)、沂蒙山酒業(yè)、板橋酒業(yè)、浮來春、春開窖等30余家魯酒骨干企業(yè)代表，以及，華夏酒報、大眾日報、齊魯晚報、大眾網(wǎng)、酒業(yè)報道、智度名酒評論、糖煙酒周刊、濟(jì)南時報、壹號酒聞等多家媒體。

會議由山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會秘書長李明信主持。會議伊始，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳、東道主花冠集團(tuán)董事長劉念波分別致辭。

山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳表示，此次座談會是一場務(wù)實(shí)會議，為的是讓白酒企業(yè)之間進(jìn)行經(jīng)驗、看法的交流，以期更有效、更有力地促進(jìn)魯酒的崛起與發(fā)展，為魯酒高端白酒的發(fā)展添能續(xù)勢。

薛劍銳提出，本次座談會主要研討整個白酒行業(yè)，山東市場的明天。

目前，省外酒、名酒系列酒對山東高端、次高端白酒的沖擊比較大，高端和次高端白酒實(shí)際發(fā)展的現(xiàn)狀以及遇到的實(shí)際困難，面對當(dāng)前的主要競爭對手，山東白酒的應(yīng)對措施，這是今天會議要研討的重點(diǎn)。

醬香白酒的發(fā)展現(xiàn)狀，北派醬香下一步的消費(fèi)前景要做一個預(yù)判，目前市場上掀起了“醬香熱”這股熱潮，醬香型白酒，在山東市場是呈一個緩慢增長的態(tài)勢，主要消費(fèi)人群還是局限于商務(wù)和政務(wù)終端研討一下醬香白酒的發(fā)展前景，是否符合健康飲酒的理念。

還提出山東是全國白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，外來品牌都在虎視眈眈，目前洋河和瀘州老窖等一線品牌對山東市場的威脅較大。山東濃香白酒的優(yōu)勢在哪里，尤其是低度濃香，如何做深做透保住根據(jù)地市場。

會上，花冠集團(tuán)劉念波董事長做了核心分享，花冠集團(tuán)的白酒主業(yè)快速發(fā)展，葡萄酒、金融、印刷、房地產(chǎn)等集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的全球化視野格局觀，令人震撼?；ü诩瘓F(tuán)的“五高元素”——“市場高速發(fā)展、品牌高端引領(lǐng)、行業(yè)高度擔(dān)當(dāng)、人才高端引進(jìn)、團(tuán)隊高度打造”得到諸魯酒企業(yè)的高度認(rèn)可?？梢哉f，此次座談會的召開，是在整個白酒行業(yè)發(fā)展面臨的上行壓力持續(xù)加大、魯酒板塊整體銷售增長遲緩的大背景下召開的，核心目的之一，是魯酒骨干企業(yè)集體探討和學(xué)習(xí)花冠連續(xù)多年持續(xù)逆勢快增長、穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)驗和路徑。從2002年開始，花冠連續(xù)舉辦了十七屆儲酒節(jié)，已經(jīng)成為了花冠的品質(zhì)名片。隨著2019年10月7日“九九重陽節(jié)”的臨近，第十八屆花冠中華儲酒文化節(jié)的也將正式開幕，劉念波也向在座的酒界同仁發(fā)出來誠摯的邀請，歡迎大家再來花冠做客。

山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會秘書長李明信主持了本次會議并結(jié)合各魯酒骨干企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況，以及當(dāng)?shù)氐氖袌鲎龀隽讼到y(tǒng)的總結(jié)，提出了對企業(yè)發(fā)展有利的各種意見和建議。

會上，各企業(yè)代表一致認(rèn)為，目前魯酒應(yīng)該突出自身特點(diǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)并且有針對性地進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)營銷管理，把魯酒最大的特點(diǎn)“低度濃香”做大做強(qiáng)。

會議一致認(rèn)為，山東白酒企業(yè)營銷工作較過去相比雖然已經(jīng)有了很大進(jìn)但相比于川、皖、蘇依然有明顯的差距，這種差距度主要表現(xiàn)在營銷觀

市場策劃及運(yùn)作、市場管理與開發(fā)、品牌形象提升的運(yùn)作，產(chǎn)品的整合研發(fā)與產(chǎn)品投放等諸方面。面對當(dāng)前激烈競爭的市場形勢，結(jié)合山東省各白酒企業(yè)的實(shí)際狀況，應(yīng)該從鞏固做好區(qū)域市場、提升產(chǎn)品品牌形象、做好終端服務(wù)這幾個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)，切實(shí)為魯酒的高質(zhì)量發(fā)展添能續(xù)勢。

此次座談會，國井集團(tuán)副總裁張輝、古貝春集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理張洪昌、景芝酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理劉振華、景陽岡酒廠銷售總監(jiān)辛庚池、蘭陵集團(tuán)副總經(jīng)理孫茂忠、泰山酒業(yè)集團(tuán)營銷總監(jiān)吳修剛、瑯琊臺集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理殷邦榮、孔府家酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理羅兵、云門酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理郇金光、百脈泉酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理杜祥寶等前后有十多位魯酒企業(yè)代表進(jìn)行了精彩發(fā)言，會場可謂掌聲不斷。

最后，薛劍銳會長做了總結(jié)發(fā)言。

他表示，各企業(yè)都對白酒發(fā)展的形式有著自己的預(yù)判，也都有自己的應(yīng)對策略，如此一來，魯酒企業(yè)更能增強(qiáng)信心、穩(wěn)步發(fā)展。雖然面臨著一二線名酒給予的壓力，但整體的形勢還是好的。

對于當(dāng)前的魯酒而言，要做到以下幾點(diǎn)：

首先，高端、次高端白酒的發(fā)展要依靠政府的支持，提高服務(wù)質(zhì)量，成立專門的營銷隊伍，增強(qiáng)服務(wù)人員的素質(zhì)。省外酒、名酒系列酒對山東高端、次高端酒的沖擊比較大，要“對標(biāo)”競爭，搶占市場，保護(hù)根據(jù)地市場。必須要把高端、次高端白酒做好、發(fā)展好。

其次，各個企業(yè)要自我定位，根據(jù)企業(yè)的基礎(chǔ)力量水平，營銷力量，品牌影響力，市場渠道，以及企業(yè)的實(shí)際情況，來定位發(fā)展，不能盲目求大，在保證生存的情況下穩(wěn)步穩(wěn)妥地發(fā)展。

第三，醬香型白酒，在山東市場是呈一個緩慢增長的態(tài)勢，主要消費(fèi)人群還是局限于商務(wù)和政務(wù)終端，要進(jìn)一步深耕市場做好渠道銷售與高端服務(wù)工作，醬香酒未來的發(fā)展要穩(wěn)步理性前進(jìn)。

第四，要發(fā)揮魯酒的優(yōu)勢，堅定不移地走山東特色的路子，把“山東有好酒”這一事實(shí)充分地表達(dá)出來，明確“低度濃香”與“理性飲酒”的契合性。山東酒企一定要立足于山東市場，通過扁平化運(yùn)作，做深做細(xì)做透山東市場，這是山東省白酒發(fā)展的根本。各企業(yè)都要牢牢把握根據(jù)地市場，把籬笆扎好，精耕細(xì)作。

協(xié)會組織召開的這次座談會非常成功，也很有必要，它不僅可以使魯酒各企業(yè)相互交流工作中的做法和經(jīng)驗，而且對加強(qiáng)魯酒企業(yè)的相互了解，增進(jìn)企業(yè)間的情感交流都大有益處，為振興和發(fā)展整個山東白酒做出積極貢獻(xiàn)。同時，協(xié)會還希望企業(yè)回去之后，要加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)交流，多走動、多拜訪，以使各企業(yè)間的關(guān)系能夠逐步加深和密切，這有助于大家共同發(fā)展提高。我們相信，此次頗具意義的經(jīng)驗交流大會，必定能夠?qū)ι綎|各個白酒企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用，進(jìn)而推動魯酒振興。

會后，與會人員在花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震、花冠集團(tuán)副總經(jīng)理、冠群芳銷售公司總經(jīng)理鄭海峰的陪同下集體實(shí)地參觀了花冠廠區(qū)及其新建的 國花酒莊并聆聽了營銷專家張健的專業(yè)分享。