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在市場中，新的消費需求一直催生著酒行業發生變化。隨著中國即將步入老齡化社會，人們追求健康的生活方式，對健康的產品已成剛需，健康化已經成為全行業的一大風口。根據近幾年的產銷數據看，健康酒每年保持30%的增長速度，是一個高速成長的品類，健康酒雖然迎來了新風口，但其實是一個需要系統規劃與精細化營銷的品類。

椰島酒業總經理陳濤從椰島的發展歷程和2019年椰島的全新呈現兩個層面，詳細講述了椰島的過去與未來。第一階段（1993年-2000年）是椰島從區域品牌向全國化品牌跨越階段；第二階段（2001年-2007年）是椰島在保健酒領域成長階段；第三階段（2018年-未來）是跨界融合階段。在2019年椰島進入發展新階段，新品全面呈現，椰島強勢推出肽分子海王酒形成了高品質、高顏值、高利潤空間的核心賣點；椰島鹿龜酒系列則主打禮品市場，打造中國健康養生滋補酒禮首選品牌，而椰島苦蕎酒則作為椰島新品類進行全國推廣。

椰島酒業市場總監王麗紅就經銷商關心的市場推廣問題作了主題說明。王麗紅講到，在2018年椰島海王酒上市8個月實現單品銷售1.3億元，2019年在招商+動銷發展戰略下，椰島全面激活市場，從客戶布局、網點布局、終端生動化建設、味覺推廣上都取得了良好成績，對于經銷商關心的樣板市場打造、餐飲終端陳列等問題，王麗紅詳細闡述了椰島的打法和做法并提供了相應的操作工具，為經銷商的市場動銷提供了保障。

據悉，2018年“6965”精益化營銷思維的導入改變了椰島酒業銷售模式，2019年椰島酒業繼續以6965營銷思維為基礎，以市場實操為目的，以“小區域、高占有”為策略路徑，結合保健酒特點、渠道特點、團隊素質水平，搭建椰島酒業精益化營銷推廣體系，以保障椰島酒業銷售市場有質量的增長。

椰島酒業董事長馬金全做了《開啟健康酒新時代》的主題演講。馬金全認為，新時代是新認識、新質量、新精氣神、新氣象、新作風、新作為、新高度的時代；新時代是一個多義性、動態性、開放性的時代；新時代是消費者的主權時代和消費者細分時代；新時代是存量競爭，高質量小空間發展時代；新時代是一個融合創新的時代。在他看來，“健康酒時代和健康酒一定是未來發展的趨勢”。在 數字化方面，馬金全表示，椰島酒業的數字化通道搭建主要體現在渠道管理、終端生動化建設、促銷活動，動銷情況、每個區域迅速引流、迅速針對目標群體和競品等方面。