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自2012年澳洲天鵝莊葡萄酒登陸中國市場以來，迅速成長為一顆耀眼的明星。3月18日，又一場轟動的活動在第100屆全國糖酒會上演。由澳洲天鵝莊與北京盛初咨詢聯合舉辦的“2019年中國進口葡萄酒發展趨勢高峰論壇暨澳洲天鵝莊戰略新品外交家系列上市發布會”在成都科華明宇豪雅飯店隆重舉行。

澳大利亞前駐華大使、中國酒類流通協會葡萄酒專業委員會秘書長、常春藤葡萄酒市場研究機構主席、澳大利亞葡萄酒管理局的中國區總裁、行業資深營銷專家、澳大利亞天鵝釀酒集團核心董事以及核心的經銷商、終端、消費者代表、十余家媒體代表等近600人歡聚一堂，共同見證此次了盛會的召開。

行業資深專家精準預判

澳洲葡萄酒成為進口葡萄酒“新風口”

本次論壇分為兩個環節，首先是行業專家逐一剖析行業未來趨勢，指明進口葡萄酒發展方向；其次是以高端訪談形式開展的專家論壇，針對“進口葡萄酒品牌化運作之路”展開激烈的辯論，是一場精彩紛呈的思想盛宴。

中國知名酒水營銷專家、盛初集團董事長王朝成先生率先發表講話。他指出“因為中國消費者不懂葡萄酒，而品牌可以為產品做品質背書，為消費者解決信任問題，上升到一定程度又是消費者的社會化標簽，具有社交的屬性，因此進口葡萄酒未來的發展趨勢一定是品牌化。而在兩大中國進口葡萄酒國家中，法國葡萄酒貿易化，澳洲葡萄酒品牌化，因此澳洲葡萄酒更適合中國市場。”

對此，1919酒類科技有限公司董事長楊陵江先生深表認可。他表示，“我也非常看好中國葡萄酒的發展，尤其是進口澳洲葡萄酒。新世界葡萄酒更適宜中國人的口感及飲酒習慣，且現階段的中國消費者更加信任包括葡萄酒在內的進口食品，而新世界葡萄酒中澳洲葡萄酒產量更大、品質更穩定、品牌知名度更高，因此相當長一段時間它會有明顯優勢。

澳洲葡萄酒的優勢在澳洲政府的大力支持下，顯得更為突出。澳大利亞葡萄酒管理局北亞區總經理盧大衛先生指出，“近年來，澳洲出口中國的葡萄酒總額連年增長。2018年，在中國葡萄酒市場整體進口量下降的形勢下，澳洲葡萄酒酒卻逆勢增長18%。中國作為澳大利亞葡萄酒第一出口國，是澳洲葡萄酒的核心戰略市場，政府將投入大量資源，舉辦一系列的市場營銷活動，提升澳大利亞葡萄酒高端形象，增加澳大利亞葡萄酒的需求量。”迎來了現場熱烈的掌聲。

業內權威大咖深入剖析

“品牌化”成為進口葡萄酒發展的必然趨勢

貿易和品牌，是進口葡萄酒最為明顯的兩條路。多年來，雖說行業中不乏進口葡萄酒市場品牌化的聲音，但是仍然以貿易為主導。因為進口葡萄酒的發展從貿易開始，很多貿易商沒有耐心等待品牌長周期的資金回報，近年來，從張裕與卡斯特合作成功推廣品牌，到奔富以及天鵝莊的涌現，行業的發展方向越發明確，那就是品牌化發展。

專家論壇環節，常春藤葡萄酒市場研究機構主席張建生、中國酒類流通協會葡萄酒專業委員會秘書長王祖明、盛初咨詢總經理柴俊、名品世家酒業連鎖股份有限公司董事孟雷、澳大利亞天鵝釀酒集團董事盧小龍等業內權威人士，分別從行業、企業、經銷商三個層面深入探討了中國進口葡萄酒品牌化運作之道。

常春藤葡萄酒市場研究機構主席張建生先生表示，“品牌化是行業必然趨勢，當下澳洲葡萄酒在消費者的培育以及品牌推廣上都走在行業的前沿，是其它各國葡萄酒品牌學習的典范。”

中國酒類流通協會葡萄酒專業委員會秘書長王祖明先生也表示，“企業想要做大做強，一定要深耕品牌，走好自己的路，不被行業數據所累”。

其中，盛初咨詢總經理柴俊先生從行業角度分享了進口葡萄酒品牌化的具體實施路徑，“企業做品牌一定是熬出來的，要有大單品、聯動的產品線、合理的價格定位，形成廠家主導市場的運作能力，搭配系統的推廣動作才能成功。”

澳大利亞天鵝釀酒集團董事盧小龍先生作為進口葡萄酒企業代表分享了天鵝莊品牌運作的成功經驗，“當下，每一個酒品類都在發力，面對葡萄酒的品牌力相對較弱的現狀，一定要大力推廣品牌，因為強品牌才有好未來。做品牌也要有堅定的決心，八年前，天鵝莊決心進駐中國市場，毅然砍掉了很多全球優秀品牌，全面聚焦天鵝莊的發展，才有了今天的成就。”

名品世家酒業連鎖股份有限公司董事孟雷先生作為經銷商代表發言。他表示，“2018年，進口葡萄酒整體發展艱難，但僅“天鵝莊”一個品牌我們做了1000多萬，這就是品牌的力量。作為經銷商，要全力與廠家配合做品牌，才能實現雙贏，實現品牌價值的最大化。”

天鵝莊外交家戰略布局

澳洲天鵝莊成為進口葡萄酒品牌的典范

新品發布現場，天鵝釀酒集團董事長李衛、澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士、天鵝釀酒集團首席釀酒師Ben Riggs以及盛初咨詢副總經理侯帥依次對外交家的品牌戰略、品牌基因、產品釀造及市場運作進行了系統的講解。澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士也表達了對天鵝莊品質的信任并對天鵝莊外交家系列寄予厚望。

葡萄酒作為天生的外交家，是新時代精英商務社交更偏愛的品質之選。新時代天鵝莊與北京盛初咨詢聯手作戰，洞察精英階層的社交脈搏,精準搶占商務社交場景高地。希望它能成為“中國第一社交商務葡萄酒”品牌，帶動天鵝莊實現新一輪的跨越式增長。

發布會現場，天鵝釀酒集團董事長李衛先生為來賓詳細的介紹了天鵝莊。天鵝莊是澳大利亞天鵝釀酒集團旗下位于南澳巴羅薩谷中心地帶的經典酒莊，澳洲知名的酒莊大部分位于天鵝莊周邊。擁有百年優質葡萄園和澳洲國寶級葡萄品種西拉，尊重傳統、堅持手工，始終保持巴羅薩谷最正統風格！天鵝莊經常被澳洲政商和外交場合選用，被譽為“澳洲名片”，李衛的發言將活動現場的氛圍再次推向高潮。

李衛還指出天鵝莊作為數不多直營中國市場的國外酒莊，集團未來五年的戰略發展的五大關鍵詞是強品牌、大單品、根據地、合伙人、新零售，其中，他尤其注重合伙人的利益。

晚宴現場李衛為世界拳王徐燦頒發現金23萬元，成就了一段“用實力見證實力”的佳話。

隨著進口葡萄酒在中國不斷深耕，距離千億時代也越來越近。此次論壇的成功召開，預示著以天鵝莊為代表的進口葡萄酒品牌，在品牌化的道路上走的愈發穩健。