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如今，中國葡萄酒市場呈現(xiàn)出全新的格局，釋放出較強的回暖信號。在此背景下，迎來戰(zhàn)略機遇期的中法合營王朝葡萄釀酒有限公司（下稱“王朝酒業(yè)”）順勢推出戰(zhàn)略新品馥雅干化葡萄酒，為其高端化布局落下了關鍵一子。

4月26日，王朝酒業(yè)在天津召開“世界名酒技藝、中法釀造杰作”馥雅干化葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)布會。中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦，中國食品工業(yè)協(xié)會專家委員會主任楊強，法國國家品評鑒定酒類專家協(xié)會主席奧利維耶·布什，卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司董事長孫軍，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾及全國經(jīng)銷商合作伙伴、媒體等出席了發(fā)布會。

品牌、品質、技術、市場四重自信

王朝迎來戰(zhàn)略機遇期

改革開放以來，中國葡萄酒市場持續(xù)擴容增速，社會發(fā)展和消費需求推動了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人均飲用量的增加、人均消費單價的提高，使中國葡萄酒進入價量齊升的黃金時期。特別是今年，葡萄酒行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機遇，這既是世界葡萄酒行業(yè)的增長機會，更是中國葡萄酒復興的契機。

中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦表示，中國葡萄酒市場開始進入品牌化和市場化的新時代，這是王朝快速發(fā)展的新歷史機遇。他指出，王朝在品牌、品質、技術、市場方面有著較強的實力和底蘊，對王朝未來的發(fā)展充滿信心。

中國食品工業(yè)協(xié)會專家委員會主任楊強談到，打造中國葡萄酒品牌差異化的根本是產(chǎn)品品質，應該有中國獨特和優(yōu)勢的技藝及大師團隊，王朝應充分發(fā)揮品牌勢能，再造中國葡萄酒潮流。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司董事長孫軍表示，2019年是王朝的營銷創(chuàng)新年，王朝要落實執(zhí)行市場目標，落地分解市場動作，圍繞產(chǎn)品、價格、渠道三個方面梳理王朝營銷戰(zhàn)略。

“品牌建設方面，要突出王朝在技藝上的核心優(yōu)勢，形成王朝的品牌資產(chǎn)和價值體系，讓消費者直觀地了解產(chǎn)品的價值標準。價格體系建設方面，要嚴抓市場價格管控，守護品牌的生命線，保障經(jīng)銷商合作伙伴合理的利潤空間。產(chǎn)品體系方面，后期將陸續(xù)發(fā)布不同價格帶的產(chǎn)品，向大單品聚集的同時豐富產(chǎn)品線。渠道建設和市場管控方面，要讓一線呼喚炮火，調整渠道結構和布局，向精品產(chǎn)品結構轉變，并配備專業(yè)的人員組織。”孫軍進一步談到。

七重優(yōu)勢、對標名莊

王朝戰(zhàn)略新品強勢出擊

蓄勢十年，王朝戰(zhàn)略新品馥雅干化葡萄酒終于亮相。“干化葡萄酒是世界葡萄酒中的高端品類、稀缺酒種，王朝在葡萄酒干化方面的技術更是一項偉大的發(fā)明，王朝干化葡萄酒品質完全可以比肩法國名莊葡萄酒產(chǎn)品。”法國國家品評鑒定酒類專家協(xié)會主席奧利維耶·布什欣喜地表示。

據(jù)正高級工程師、國務院特貼專家、國家一級品酒師、高級釀酒師張春婭介紹，王朝干化葡萄酒是一款有著近三十年技術沉淀、十年磨一劍的產(chǎn)品，有活力、很細膩，也極具陳釀潛力。

現(xiàn)場，中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家、天津市授銜專家、中國葡萄酒技術委員會名譽主任、顧問委員會主任王樹生道出了王朝干化葡萄酒的緣起。“2000年左右，法國名莊酒在國內市場發(fā)展得非常強勢，國產(chǎn)葡萄酒亟需一款能與法國名莊酒pk、屬于中國自己的名莊酒。我們去意大利發(fā)現(xiàn)了阿瑪羅尼，對其厚度、單寧的強度都非常滿意，回國后我們就開始著手研發(fā)。遲采、風干的工藝，既彌補了當時的國內葡萄種植技術的缺陷，也形成了更具特色的的干化葡萄酒。”

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾介紹，王朝馥雅干化是王朝技術團隊歷時多年的技術成果，也是中國葡萄酒的品類創(chuàng)新產(chǎn)品，王朝在品牌、股東、技術、人才、先發(fā)、產(chǎn)品、品質等七個方面的優(yōu)勢是成就干化產(chǎn)品的基礎支撐。

活動當天，王朝酒業(yè)集團專家委員會正式成立，共同為王朝的發(fā)展獻計獻策。

高端品牌、名酒基因

王朝打造中國葡萄酒價值標桿

一方面，行業(yè)處于擴容增長階段，聚焦高端、聚焦大單品的品牌頭部集中趨勢衍生出新的增長點。另一方面，隨著中產(chǎn)階層的崛起和逐漸成熟，中國消費者需求更趨向品質化、品牌化。

在此背景下，酒類消費的升級趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)，行業(yè)集中度愈發(fā)加深，葡萄酒競爭格局也愈發(fā)向頭部集中。隨著消費能力的提升和消費者品牌意識的增強，高端名酒將成為最稀缺的資源，也將成為經(jīng)銷商利潤的關鍵增長點。根據(jù)白酒上市公司日前公布的主要財務數(shù)據(jù)可以看出，業(yè)績增長主要源于高端白酒的銷售。無論是白酒還是葡萄酒，高端酒將成為行業(yè)發(fā)展的重要拉力。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認為，由于傳統(tǒng)高端品牌多為舊世界名莊酒，產(chǎn)量有限，而國產(chǎn)葡萄酒在此價格帶長期處于弱勢，導致這一細分市場呈現(xiàn)局部供不應求。在消費升級的大潮下，國產(chǎn)葡萄酒的高端市場天花板將被重構，呈現(xiàn)出新的機遇。在他看來，干化是王朝葡萄酒的創(chuàng)新品類，王朝干化具備成為品味型高端葡萄酒的潛力，是王朝依托自身技能優(yōu)勢成就的高顏值、高品位產(chǎn)品。

“干化尤其適合高端商務宴請和葡萄發(fā)燒友的收藏和品鑒，因為這是一款陳釀10年以上都能保證完美結構和馥雅香型的產(chǎn)品。”正高級工程師、國務院特貼專家、國家一級品酒師、高級釀酒師張春婭評述道。對此，王朝將著手體驗營銷和圈層營銷，發(fā)力消費者的產(chǎn)品教育和品牌培育。

隨著王朝頭部優(yōu)勢的穩(wěn)步構建，清晰戰(zhàn)略的布局、落地，品牌高度和名酒基因的進一步釋放，現(xiàn)階段無疑是經(jīng)銷商把握趨勢、布局未來的最佳時機。