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 “共生態(tài)”打造椰島“共享經(jīng)濟”

在成都酒店展的主要展區(qū)錦江賓館、岷山飯店等酒店看到，這里已是人山人海，來自去全國各地的經(jīng)銷商蜂擁而至。2018年，同樣是春糖，同樣是成都，馬金全剛在椰島酒業(yè)新任總裁僅兩個月，便在2018年第99屆春糖會上，椰島酒業(yè)簽約訂單以2天破3500萬，4天破6000萬的勢頭猛增，在行業(yè)內(nèi)掀起了健康酒“藍(lán)色風(fēng)暴”。

2019年第100屆春糖，在成都錦江賓館，椰島酒業(yè)再次引爆全場，從錦江賓館的展館入口處、場外的所有提示牌，還有展館內(nèi)眼之所及之處，到處都有椰島海王酒的廣告氛圍牌，使錦江賓館徹底成為椰島的“包場”，在如此重金“包場”之下，椰島也得到了豐厚的回報，除了3月16日預(yù)展外，椰島酒業(yè)僅用兩天的時間再次創(chuàng)造了春糖神話，再次刷新了椰島酒業(yè)自參展以來的新紀(jì)錄，兩天連續(xù)簽約2.5億元。

椰島酒業(yè)董事長馬金全告訴記者，2019年椰島酒業(yè)發(fā)展第一次提出了“共生態(tài)”打造椰島“共享經(jīng)濟”。首提 “椰島同生態(tài)“客戶發(fā)展理念，得到了眾多客戶的追隨與支持，本次春糖率先與椰島酒業(yè)簽約的同生態(tài)客商有：浙江怡亞通（合伙人）有限公司、江西吉安合爾利貿(mào)易有限公司、嘉興酒時酒刻電子商務(wù)有限公司、福建新世界進出口公司、荊州市楚樽商貿(mào)有限公司、貴州三陽商貿(mào)有限公司。

眾所周知，海南椰島酒業(yè)持續(xù)致力于“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)完美結(jié)合，保留了酒香醇和的風(fēng)韻，同時將養(yǎng)生功能融于飲酒的樂趣之中，手握椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩大健康酒明星產(chǎn)品。

聚焦大單品  持續(xù)爆發(fā)市場影響力

大單品策略一直是各大酒企突破市場的重要舉措，不少大單品也創(chuàng)造出了業(yè)界有目共睹的業(yè)績。2019年椰島將繼續(xù)聚焦大單品，持續(xù)爆發(fā)市場影響力，這一方面，椰島海王酒依靠 “大單品”策略，走出了椰島自己的康莊大道。

150ML海王酒是在傳統(tǒng)鹿龜酒和海王酒的優(yōu)良基礎(chǔ)上裂變的創(chuàng)新型產(chǎn)品，在滿足消費者健康需求的同時，小酒又適應(yīng)了休閑的消費場景，并且從外觀“顏值”吸引了一批年輕消費群體。

在2019年第100屆春糖會上，海南椰島酒業(yè)僅攜150ML海王酒再度出擊。在眾多名酒濟濟一堂的情況下，椰島酒業(yè)成為其中人氣最旺的展位之一，也是錦江賓館展區(qū)最熱鬧、最繁忙的展位。

通過2018年“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”，首當(dāng)其沖的就是聚焦。而在其“12345管理戰(zhàn)略”中，四個基本原則中居于首位的也是產(chǎn)品聚焦。150ml椰島海王酒正是“聚焦大單品”這一策略的主力。

大健康，大風(fēng)口，成就椰島大作為

大健康時代的到來及全民健康需求的日益增長，早已表現(xiàn)的十分明顯，而自由的市場競爭環(huán)境下，也將這一趨勢逐漸的凸顯出來，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蔓延至酒水行業(yè)已現(xiàn)端倪。不管是《國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)行業(yè)發(fā)展若干意見》中提到的“2020年大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到10萬億規(guī)模”，還是專業(yè)機構(gòu)發(fā)布的《中國保健酒市場調(diào)查研究與發(fā)展前景預(yù)測報告》指出：中國養(yǎng)生保健酒行業(yè)發(fā)展迅猛，近幾年正以30%的年增長率迅猛發(fā)展。

椰島在2019年的迅速進步也是證明了這一點。從本次春糖兩天兩個多億的訂單，創(chuàng)下最快簽單記錄。椰島在這一年無疑是酒業(yè)江湖的一顆耀眼明星，椰島所代表的健康酒也成為行業(yè)矚目的焦點。