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2018年，五糧液七大營銷中心圍繞五糧液公司發(fā)展戰(zhàn)略和決策部署，響應(yīng)扁平化的市場營銷要求，在市場銷售、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育、品牌推廣、公共關(guān)系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均取得了可喜的成績，在市場營銷方面更加專業(yè)化、職業(yè)化，各營銷中心提前數(shù)月就完成了年初計劃目標(biāo)。

貫徹好公司方針，全國營銷齊步走

圍繞五糧液公司的發(fā)展戰(zhàn)略和決策部署、沒有任何理由貫徹執(zhí)行五糧液公司的方針政策是七大營銷中心的核心理念。

2018年，五糧液各營銷中心在進(jìn)一步梳理產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，推出了系列高端白酒產(chǎn)品，加強(qiáng)了以“百城千縣萬店”工程為核心的渠道力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了營銷模式從粗放式向精細(xì)化營銷的轉(zhuǎn)變，五糧液的渠道建設(shè)已經(jīng)深入到市場銷售終端;在與商家 “共商、共建、共享”的合作理念基礎(chǔ)上，形成了新的廠商關(guān)系。

五糧液各品牌銷售增速明顯，通過渠道耕耘與品牌推廣，五糧液產(chǎn)品價格明顯上升，各品牌取得了價量齊升的優(yōu)異成績，成功實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品進(jìn)一步提升與新進(jìn)品牌由導(dǎo)入期到高速增長期的過渡。

渠道網(wǎng)絡(luò)布局更加完善，品牌銷售氛圍更濃。加大渠道氛圍建設(shè)、 品鑒基地建設(shè)、品鑒專區(qū)建設(shè)、酒王俱樂部會員終端品鑒專區(qū)的建設(shè)等，緊抓各銷售節(jié)點(diǎn)，策劃和執(zhí)行了多項(xiàng)活動吸引消費(fèi)者的參與，提升五糧液品牌的銷售氛圍。

五糧液品牌文化與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度共鳴。2018 年各營銷中心規(guī)范了五品會、大品會開展流程，健全品鑒酒管理辦法。通過品鑒會、贊助活動、文化之旅等多方面、多渠道地與消費(fèi)者面對面溝通，強(qiáng)化了消費(fèi)者體驗(yàn)感，增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌的情感共鳴。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)再上新臺階。作為營銷中心的重要工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)始終貫穿全年。各營銷中心實(shí)行全員績效和全面績效的團(tuán)隊(duì)管理模式，從“人”“效”“薪”三點(diǎn)出發(fā)實(shí)現(xiàn)“利益驅(qū)動”“文化驅(qū)動”“事業(yè)驅(qū)動”“目標(biāo)驅(qū)動”。建立健全管理制度，從 “市場管理制度”“品牌推廣制度流程”“團(tuán)隊(duì)管理制度”三大模塊著手，全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理流程建設(shè)。

因地制宜出亮點(diǎn)，精彩紛呈贏市場

三年前，五糧液華東營銷中心在江蘇南京提出了“百億華東”銷售目標(biāo)。三年來，在“前有標(biāo)兵漸遠(yuǎn)，后有追兵漸近”的競爭局面中，五糧液華東營銷中心堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”，“百億華東”目標(biāo)在2018年勝利收官。在五糧液華東營銷中心舉辦的多次經(jīng)銷商會議上，與會的全體經(jīng)銷商對華東市場的未來充滿了肯定和期望。

五糧液華中營銷中心在“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”活動的基礎(chǔ)上，開展了經(jīng)銷商、營銷人員等專題座談?wù){(diào)研會25場，成立10人團(tuán)購工作領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)助經(jīng)銷商開展近50場大品會，組織開展了2000多場核心消費(fèi)者品鑒會、80場五糧液文化之旅等消費(fèi)者培育項(xiàng)目，同時，協(xié)助經(jīng)銷商建立160余個五糧液品鑒基地、數(shù)十個五糧液氛圍展示區(qū)。

首次突破 20 億元銷售大關(guān)的西北營銷中心，通過金翅鳥五糧液冠名活動、陜西美協(xié)書協(xié)筆會冠名、高校總裁班社群、大型企業(yè)交流互訪、中秋國慶主題活動、“ 一帶一路 ”主題PIP、“溫暖童心，愛我中華”愛心之行、高臺縣一中扶貧捐資助學(xué)、“12·17”甘肅和新疆經(jīng)銷商聯(lián)誼會四川興文災(zāi)區(qū)捐贈等活動，把西北市場做得有聲有色。

五糧液華南營銷中心通過系列活動提升五糧液的品牌影響力，組織并參與了廣州番禺“五糧液杯”高爾夫球?qū)官悺B門戰(zhàn)獒高爾夫中秋之夜、廣東揭陽“五糧液杯”慶國慶羽毛球團(tuán)體賽、瓊澳企業(yè)家聯(lián)誼會、廣州佛山“1500全國名車俱樂部聯(lián)盟”等活動，實(shí)現(xiàn)了從原來的粗放式營銷向精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)型。

堅(jiān)守“家門口”市場的五糧液西南營銷中心，2018年年初將西南市場的系統(tǒng)摸底和規(guī)劃作為第一要務(wù)，明確了年度及中長期工作規(guī)劃與重點(diǎn)，深入推進(jìn)“百城千縣萬店”工程，以核心消費(fèi)培育為中心，開展了五品會2500余場次、大品會32場次、五糧液文化之旅76場次，提前、超額完成年度銷售目標(biāo)。

五糧液東北營銷中心在貫徹營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上積極開辟新的模式，2018年9月7日全國首家“五糧液產(chǎn)品鑒定服務(wù)站”落戶吉林省酒文化博物館，開啟了廠商共謀融合發(fā)展的新篇章，對名酒品牌保護(hù)工作發(fā)展具有里程碑式的重要意義。

位于京畿重地的五糧液華北營銷中心繼續(xù)優(yōu)化市場布局、加強(qiáng)廠商溝通，持續(xù)加大五糧液品鑒會、五糧液文化之旅等推廣活動。在2018年度北京英聯(lián)邦“捐獻(xiàn)改變生活”慈善捐贈暨25周年晚宴上，提供的五糧液交杯酒打破白酒傳統(tǒng)的飲用觀念，用五糧液作為基酒調(diào)配出不同口味的雞尾酒，憑借“入口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的口感，將中西方兩種文化完美結(jié)合，受到各國嘉賓的喜愛。

2019年，五糧液集團(tuán)公司有望提前一年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。在這樣一個宏偉目標(biāo)面前，全國七大營銷中心任重而道遠(yuǎn)，為早日越過千億門檻而不懈奮斗。