同時,五糧液系列酒公司進一步精確分解任務,針對不同品系的特點加大市場推廣力度,使它們在2018年度成為最受關注的名酒新秀。
在中近期戰略規劃中,2020年實現200億元營業收入成為五糧液系列酒公司的重要目標。
“五糧系”逐步成型
五糧液系列酒公司在2018年基本完成了“五糧系”的建構工作。在此前的2017年,五糧液系列酒公司確立了“1+4”自營品牌序列,其中“1”是指尖莊,“4”是指五糧人家、友酒、火爆、百家宴。
值得注意的是,五糧液系列酒公司的“1+4”品牌序列,與五糧液股份公司的“4+4”品牌矩陣形成共有關系:“4+4”中,第一個“4”是指打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊4個全國性大單品;第二個“4”是指打造4個個性化產品。
也就是說,五糧液系列酒公司承擔了五糧系“4+4”品牌矩陣中的6 個主要品牌,即五糧春、尖莊、五糧人家、百家宴、友酒、火爆的品牌營銷工作,此外還有總經銷品牌的管理與市場服務工作。
這幾大品牌中,既有經過重塑的老品牌,也有適應消費需求的新生品牌。在2018年度,五糧液系列酒公司加快了重塑品牌和新推品牌的進度,在當年基本實現了“五糧系”的構建。
2018年1月23日,五糧液系列酒公司戰略品牌“友酒”在京東首發。友酒以“打動年輕一代核心消費者”為重要使命,并通過聚焦新生代消費群體,展示“朋友同行向前,相互成就,不止于現在,不畏懼將來”的友情內涵。
五糧人家酒于2016年立項,經過長達近3年的打磨,在2017年底正式上市發布。
2018年3月,五糧人家酒正式開展巡回品鑒活動, 在價格定位上,瞄準消費升級后最具發展潛力的次高端,五糧人家標準版、永享版涵蓋200~400元價位空間。
2018年8月27日,以“時代締造、雙星閃耀”為主題的五糧液系列酒戰略品牌“百家宴”“火爆”雙品全球上市發布會在重慶舉行。
綿柔尖莊筑百億塔基
2018年5月9日,在五糧液百億系列酒發展論壇上,五糧液系列酒公司負責人透露,將把綿柔尖莊打造為系列酒“塔基”,勇擔千億戰略中100億元的營收重任。
在五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌序列之中,尖莊屬于老牌產品,但同樣經過了重塑,以承擔系列酒發展重任。綿柔尖莊的定位與發展目標,則來源于大眾化酒類產品的持續向好。
五糧液系列酒公司在數年的調研與調整中,對“綿柔尖莊”進行戰略重塑,在產品上,力求其產品線滿足不同消費需求;在市場上,進行分級打造,突出核心終端建設。“以不凡,敬平凡”的綿柔尖莊開始以全新面貌面對消費者。
目前,“綿柔尖莊”已經形成了豐富的產品線,擁有3款核心單品:綿柔尖莊·光瓶、綿柔尖莊·紅鉆、綿柔尖莊·紅優,并打造了多款特色單品,瞄準了每瓶30~70元、100~200元的大眾化酒類主流檔位。
2018年度,五糧液系列酒公司根據產品調性,依據營銷節奏,有計劃、分步驟地推出一系列市場宣貫動作,將綿柔尖莊的品牌力發揚到極致,從而帶動終端銷售。
五糧液高層表示,針對包括綿柔尖莊在內的系列酒,要以“短渠道、輕庫存為導向,增強廠方對市場的主導性”。
根據這一指導思想,五糧液系列酒公司以“培養消費群體,提升市場占有率及動銷率”為目標來進行終端建設,綿柔尖莊作為塔基產品,在2018年建設核心終端1萬余家。
全面發力破200億目標
在五糧液百億系列酒發展論壇上,五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國明確指出:五糧液系列酒公司目前在企業愿景、市場布局、產品規劃、團隊打造等方面已經日漸成型,成為五糧液股份公司的重要增長極。
在五糧液百億系列酒發展論壇上,五糧液系列酒有關負責人表示,到2020年,五糧液系列酒公司實現200億元目標,在超高銷售額的背后,五糧液系列酒公司需要產能與品質的支撐。五糧液公司已經開工建設30萬噸原酒儲存工程,將原酒儲存能力由現在的30萬噸提高到60萬噸以上,保證所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場,進一步提升五糧液全系產品的品質,把白酒的時間價值充分發揮出來。
五糧液股份公司期望,五糧液高端主品牌與系列酒互為補充,系列酒要借助五糧液高端品牌形象和美譽度,以優異的品質保障形成對市場份額的搶占;同時為五糧液培育品牌粉絲,形成“梯隊型”的消費群體。
據市場研究機構的分析預測,高端、次高端、中端及中低端酒水的市場份額到2020年分別大約為15.6%、8.3%、49.8%和26.3%。
五糧液系列酒公司的各個品牌,將居于300~600元、200~300元、30~70元等幾個價位區間,實施全價位段覆蓋。
同時,五糧液系列酒公司在2018年完成了1000家經銷商的招募工作,做寬市場面。按照五糧液的高端產品從一線城市自上而下,五糧系產品從基礎縣、鎮市場由下而上的思路,依托場景化思維,五糧液系列酒公司將加強對終端樣板店、示范店的整體打造,形成五糧液全系列產品的立體營銷氛圍。