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2018年至今，五糧液先后與5家老牌名酒企業親密互動，變“競爭”為“競合”的同時，也似乎在為“產業聯盟”做鋪墊——今年3月“四川名優白酒聯盟”的成立，成為更大規模“名酒聯盟”的雛形，與外省名酒共推“宣言”和“競合”舉措，也成為聯盟的共同價值基礎所在。

考察同業，推動競合
 

2019年2月16日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率隊，赴郎酒集團考察，并與郎酒集團董事長汪俊林以及其他郎酒高管舉行座談交流。

李曙光一行先后考察了郎酒兩河口觀景平臺、金樽堡品鑒區、千憶回香谷、十里香廣場、天寶洞藏區等地，了解了郎酒集團在建的品鑒、倉儲、包裝、物流基地建設規劃，并就戰略發展目標、 莊園建設規劃、品牌品質策略等內容進行了座談交流。

在聽了汪俊林對郎酒集團的發展情況介紹后，李曙光表示，白酒企業必須堅持改革、堅持轉型升級。郎酒集團以超前的文化、建筑理念打造集釀酒與旅游為一體的莊園建設，值得五糧液借鑒。下一步，五糧液要對照學習找差距，進一步加快改革步伐、加快重大項目建設落地步伐、加快數字化轉型升級步伐，履行好川酒龍頭企業的責任，加強川酒品牌企業的交流合作，形成合力，為川酒振興作出更大貢獻。

這是李曙光履職五糧液以來率隊參觀、考察的第三家名酒企業。2018年，他曾赴茅臺、汾酒兩家外省名酒企業參觀、考察。

值得注意的是，這三家名酒企業特征鮮明——茅臺為醬香型代表，且銷售額高居名酒榜首，汾酒為清香型代表，在北方獨樹一幟，郎酒與五糧液同居川南，且屬于“六朵金花”中唯一以醬香見長的酒企。

在參觀考察中，五糧液方面既表達了與兄弟酒企互相學習之意，也同樣力促這些名酒企業基于共同的行業利益而加強合作，使白酒產業形成良性“競合”之姿。

例如，在去年1月對茅臺的考察交流中，李曙光特意就雙方如何進一步構建中國白酒命運共同體，共同推進中國白酒產業高質量發展談了幾點看法。他表示，五糧液和茅臺作為濃香與醬香的龍頭企業，承擔著引領中國白酒行業高質量發展的重任。雙方應進一步深化交流合作，以產業發展為核心共同爭取良好的產業發展環境，共同爭取國家相關的政策支持，助推白酒產業的良性發展。要加強交流合作并建立常態化機制，發揮川黔名酒優勢，共同攜手打造中國白酒金三角和白酒行業命運共同體，擔當起振興發展民族品牌的重任。

橫向聯合，做大濃香

在頻頻出訪的同時，作為龍頭酒企，五糧液也多次接待其他濃香型名酒企業前來參觀考察，表達了與其共推濃香名酒做大做強的意愿。

2018年8月12日，安徽古井集團公司黨委書記、董事長梁金輝率團到五糧液公司參觀考察，并就行業發展、品質管理、品牌營銷、生產技術等雙方關心的問題進行了座談交流。李曙光率領五糧液其他高管，接待并與古井參訪團隊進行了座談。

在這次互動中，李曙光不僅代表五糧液表達了對古井參訪的歡迎，也特意強調，濃香型白酒占有70%左右的中國白酒市場份額，在消費升級市場、“一帶一路”國際化進程中有巨大的發展前景，五糧液集團和古井集團都是濃香型白酒代表企業之一，在工藝技術、質量管理等方面有很多共同點，存在著巨大的合作交流空間。

梁金輝也表示，濃香型白酒是歷史最悠久、文化最深厚、最主流的白酒香型，是受眾面最廣、消費者最喜愛的香型，雙方企業應共同落實好“秦皇島宣言”和“宜賓宣言”，推動白酒行業健康發展，將濃香型白酒企業合作共贏、共享成長推向新高度。

雙方也共同表達了提升濃香型白酒品牌和影響力，建立互動合作機制，推動白酒產業健康發展和國際化的宏圖。

2018年11月29日，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼率團到五糧液公司參觀考察，就貫徹落實振興川酒戰略部署、講好濃香白酒故事，以及數字化建設、供應鏈管理、資金管理、黨建文化、人才隊伍建設等話題進行了座談交流。

李曙光認為，五糧液、瀘州老窖是近鄰，且都是中國濃香型高端白酒的兩大品牌，雙方要進一步加強協作與合作，共同助推全省食品飲料萬億級產業建設、擦亮“六朵金花”招牌：一是加強對濃香宣傳的合作，二是加強川酒振興的合作，三是加強產區建設的合作，四是加強常態化合作交流機制的建設。

名酒聯盟，推向全國?

一線名酒企業之間的親密互動，為“競合”奠定了良好基礎。而以五糧液為首的川酒“六朵金花”率先在政府指導下建立起“四川名優白酒聯盟”，也為形成更大規模的聯盟樹立了典范。

2019年初，四川省人大代表、五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在四川省兩會期間表示，建議按照市場化原則，以資本為紐帶，打造產業聯盟，加強川酒之間的合作及戰略性重組，以推動行業高質量發展，引領川酒振興。

1個月后，李曙光之前有關打造產業聯盟的建議變為現實。2月26日，在四川省經濟和信息化廳的指導下，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、舍得、水井坊等川酒“六朵金花”企業負責人齊聚成都，共同發起成立四川名優白酒聯盟，將抱團做精川酒技術、做深川酒文化、做強川酒品牌、做大川酒市場，五糧液集團公司成為四川名優白酒聯盟第一屆輪值理事單位，李曙光成為第一任輪值理事長。

實際上，先于“四川名優白酒聯盟”，早在2017年就有端倪。2017年12月19日，在首屆中國國際名酒文化節期間，五糧液與帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌聯合發起成立了“一帶一路”國際名酒聯盟。這個國際名酒聯盟，致力于共同推動市場、供應鏈體系、標準體系的開放，實施平臺與利益共享原則，并在產區建設、資源整合、品牌開發方面進行合作，為未來的“川酒產業聯盟”提供了先行模板。2018年12月17日，在國際名酒聯盟高層峰會上，“一帶一路”國際名酒聯盟成員擴容，茅臺、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢、郎酒、勁酒以及法國人頭馬君度聯袂加盟。

“國際名酒聯盟”——“四川名優白酒聯盟”，之后是否會有“全國白酒聯盟”?在一線名酒企業頻繁互動，并借此建立起長效“競合”機制的當下，在“國際名酒聯盟”“四川名優白酒聯盟”提供模板的當下，在名酒企業之間已經具備共同產業價值觀的當下，泛全國化的名酒聯盟，還會遠嗎?