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五糧液營銷改革打響“數字化”轉型第一槍

春節剛過，元宵前夕，2月18日，五糧液召開營銷改革工作會。會上深刻分析了五糧液公司營銷工作存在的問題和面臨的挑戰，部署了營銷改革工作。

這次會議被業內稱為五糧液打響“數字化”轉型發展的第一槍，是助力2019年千億目標圓滿完成的一項重要舉措。其目的是為了配合正在進行的“二次創業”，全面加強終端和消費者建設，實施“貼近終端、貼近市場、貼近消費者”的“三貼近”戰略。

數字化轉型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業”的重要舉措。此次營銷改革，意味著五糧液數字化轉型進入“關鍵”時刻。

回首往事，2018年4月26日，在五糧液數字化轉型項目啟動大會上，五糧液攜手IBM啟動數字化轉型項目，標志著五糧液公司管理體系的數字化升級、產業轉型發展和商業模式創新，數字化轉型邁入更深入、更實質性的一步。將近一年來，五糧液基于“一個中心，六項能力”開展數字化轉型工作，全面打造出五糧液數字化轉型的能力體系。五糧液借助IBM在云計算、大數據、物聯網、人工智能、企業咨詢等方面的強大優勢，推動五糧液產業數字化。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾表示，五糧液將以數字化轉型為契機，大力推進轉型發展、創新發展和跨越發展，盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業，為中國白酒產業發展樹立一個新的標桿、旗幟。

由此看來，此次營銷改革是五糧液數字化改革的一個重要組成部分。按照五糧液數字化轉型項目“一個中心，六項能力”的要求，未來將在商業模式創新、市場激活、精準行動、敏捷運營、生態協同、組織創新六個領域內，全面打造出五糧液數字化轉型的能力體系。

五糧液資本整合、創新營銷、跨界聯合成為新亮點

在李曙光看來，酒業經營模式正由傳統的數量擴張和價格競爭向質量型、差異化轉型，并從供應鏈管理方面致力于解決用戶體驗和運營效能兩大問題，而數字化戰略是一種有效的解決方案。

五糧液“二次創業”以來，目前，歐洲、亞太、美洲三大國際營銷中心正在加快建設。與中國中鐵股份、中國工商銀行、四川省鐵投集團、川航集團、天大集團、絲路金融、江南大學等知名企業院校以及金融機構簽署新的戰略合作協議，設立全國首支鄉村振興基金，跨行業投資并購川紅茶業集團，整合茶產業資源。

2019年，是五糧液實現跨越“千億”臺階的歷史性一年。李曙光曾表示，五糧液集團公司將著力于補短板、拉長板，升級新動能，著重從戰略、市場、品牌、合作等方面發力，確保高質量跨越千億臺階。

2月25日，作為2019年首次外出考察，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤來到酒仙網，同行的還有五糧液華北戰區總監杜強、五糧液基金管理公司總經理向寧遠等。在酒仙網董事長郝鴻峰帶領下，鄒濤一行參觀考察了酒仙網總部，并走進酒仙網國際名酒城。

五糧液營銷改革工作會剛剛開完，鄒濤到訪酒仙網，充分證明五糧液“數字化”轉型的重要性。據悉，2017年，五糧液和酒仙網共同打造的密鑒系列已成“爆款”， 在管控價格的情況下，雙方極有可能在產品的寬度和深度上建立更緊密的合作。除此之外，雙方要在密鑒之外，再開發2～3個爆品。在深化合作層面，鄒濤也提到，線上線下融合發展已經成為一種趨勢，雙方要鞏固基礎、擴大運營、拓寬已有的合作渠道。

五糧液創新“酒+茶”新營銷，打造新的增長點

萬里長江第一城宜賓，有3000多年種茶史、4000余年釀酒史，得天獨厚的生態環境孕育了共生共融的好糧、好酒、好茶。眾所周知，宜賓是中國最大的產茶地級市，所產川紅與滇紅、祁紅并稱中國三大紅茶。2018年8月，五糧液億元入資川紅集團，促成茶酒融合的落地。

由此可見，當前的茶產業十分類似上世紀八九十年代的酒業，消費者痛點非常突出，市場正處于自發的起步階段;對商家來說，這正是極具潛力的巨大機遇，僅僅把精制品牌茶的比例提高1個百分點，都是幾十億元的大市場。五糧液集團公司順勢而為，成立五茗茶業控股有限公司，負責茶業板塊整體運營打造。李曙光在2018年度總結大會上明確要求，茶產業板塊要成為五糧液集團新的利潤增長點!

五糧液將最嚴格標準、最精湛工藝及最安全產品孕育出的頂級品牌帶給更多愛茶的消費者，與中國酒一起積極擁抱新零售，共創新未來。

鄒濤表示，希望借助酒仙網的線上、線下平臺，實現“酒+茶”的創新發展。

從本質上來看，數字化營銷將是一場精準服務消費者的營銷。早在去年4月，郝鴻峰便曾提出，未來5年布局全國1萬家“酒仙網國際名酒城”門店的計劃。今年春節前夕，酒仙網公布了5年5萬家“酒快到”連鎖便利店的宏偉計劃。如果酒仙網在未來的5年內，5萬家“酒快到”連鎖便利店順利開張的話，五糧液也將更廣泛地進入新零售渠道。同時，快速發展的新零售業務有利于五糧液快速啟動“酒+茶”等全新的營銷場景。