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“三尺柜臺”展現軍人風采

陶洪昌給記者的第一印象是意志力比較強，從言談舉止上斷定他一定當過兵、扛過槍。當記者向他求證時，他說：“不光當過兵、扛過槍，還在農村插過隊、下過鄉。”

軍營這個大熔爐錘煉了他堅強的意志，磨練了他出色的才干。談起酒緣，陶洪昌笑著講道，可能從當兵扛槍時喝酒驅寒中，竟然不知不覺和酒結了緣，這可能是命運的安排。

陶洪昌告訴記者，在部隊的時候，有幾個四川戰友在一起時，談到喝酒，他們總是講到五糧液，說那才是最好喝的濃香酒。從那時起，他就想著什么時候能喝上一杯五糧液應該是最幸福的事了。

1982年，陶洪昌告別了軍營回到溧陽，竟然被安排到第一糖煙酒公司工作。從上班的第一天起，在20多年的時間里，他默默地奉獻著自己的青春和才干。工作結累經驗，經歷增長能力。從營業員、副柜長、柜長、副經理、經理等，在第一糖煙酒公司的三尺柜臺，陶洪昌在工作中積累了豐富的酒類知識和營銷策略。他清晰地記得，當第一次拿到工資時，就盼著買一瓶五糧液，美美地享受一下。

2001年5月，溧陽市商業系統改制全面進行。時任溧陽市糖煙酒總公司總經理的陶洪昌，當時本可單干，潛力無限，但考慮到職工的切身利益和社會責任，按照溧陽市政府和商業局的要求，義無反顧地實行公司改制。他向戰友、朋友等籌資2000余萬元，妥善處理原公司離退休職工和在職職工安置問題。

“創新營銷”誠信贏得市場

2001年6月，溧陽市第一糖煙酒有限公司成立，陶洪昌帶領150名干部職工從零開始，進行第二次創業，克服種種困難，實施名酒品牌經營，打造誠信品牌，使公司得到穩步發展。

在營銷謀劃中，陶洪昌堅持信譽第一，決定走一條“誠信經營，品牌發展”之路。在商業經營中，他的原則是“不以次充好、不急功近利、不假冒偽劣、不投機取巧”，以正宗的品牌求生存，以過硬的質量求信譽，以顧客的信任爭份額，以優質的服務占市場。“要買放心煙酒，請到第一糖煙酒”已成為溧陽一句家喻戶曉、深入人心的承諾和贊美。

在營銷實踐中， 他利用自己的人格信譽，積極聯盟名酒企業，順利成為五糧液、茅臺等國家名酒的溧陽總經銷單位，借助名牌效應占領消費市場。

陶洪昌認為，酒是老百姓日常生活的必需品，逢年過節、婚喪嫁娶、親友團聚、去困解乏都離不開酒。他非常重視品牌宣傳工作，不管在電視臺、電臺，還是報紙、各類文化體育賽事，他總能完美地將五糧液等酒類品牌融入進去。

如今，第一糖煙酒公司已成為溧陽響當當的“金字” 招牌。作為溧陽地區酒類經營的龍頭企業，第一糖煙酒公司的銷售業績得到了諸多名酒企業的認可和贊揚。“全國酒類優秀營銷商”、“江蘇省放心消費示范單位”、江蘇省“正版正貨”示范企業、“江蘇省AAA級重合同守信用企業”……一塊塊彰顯榮譽的金字招牌，彰顯著第一糖煙酒公司的社會信譽和經濟效益雙豐收。

“酒博物館”方顯酒香情深

2月28日，江蘇省酒類行業協會收藏委員會成立大會召開。會上，溧陽市酒業商會會長、第一糖煙酒有限公司董事長、天目湖酒文化博物館館長陶洪昌當選為第一屆江蘇省酒類行業協會收藏委員會會長。

不知不覺中，陶洪昌已經和酒打了30多年交道，收藏了不少跟酒有關的東西。在他的藏品中，有許多原酒廠都存量較少的珍品，還有許多珍貴的酒具、酒器、酒書。藏酒，既是對酒的喜愛，也是對酒的尊重。看一眼各種風格類型的酒品，一股隱隱的醇香透瓶而出，沁人肺腑。而每瓶酒背后的故事，也會逐漸積淀成一種回憶，一段過往，一種文化。

久而久之，他想在溧陽市辦一個酒文化博物館，這個想法讓他興奮得一夜沒睡。說干就干，陶洪昌經過兩年多的謀劃籌備，將一件件藏品拍照成冊，并把出租在外的店面收歸整理，請全國知名的酒類博物館設計院設計。

如今，博物館建筑面積2500平方米，整個展覽分為序廳、古老華夏之酒魂、中國白酒之魅力、酒品藏鑒自有道四個部分。其中，還通過釀酒工藝模型和高科技激光投影技術等手段展示古人釀酒、勞作、生活的場景。這里酒器、酒具、酒品近萬件，是溧陽市首個以酒文化為主題、江蘇省規模較大、展品較多的酒文化博物館之一。

在這里，五糧液占據著顯著位置。在五糧液酒展示柜前，從20世紀80年代到如今的展品可謂琳瑯滿目;在品鑒館，消費者隨時都能喝上五糧美酒;五糧釀造小場景更是吸引著人們的眼球……

“從第一次到五糧液至今將近30年了，每年都要去幾次宜賓，每次都能感受到她的變化。溧陽市五糧液消費達人到五糧液參觀后，都會更加喜歡五糧液，回到溧陽，他們每個人都是五糧液的形象宣傳推廣大使。”陶洪昌說。