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變廢為寶節省大量資金

好立方要經營的是百貨超市，而開超市首先需要場所，要么租房子，要么買房子，或者自己建房子，但好立方這些都不需要，而是把超市開進了用廢舊的集裝箱改造的場所內，典型的小超市。

其次，大家知道超市要開在人流量大的地方，一般開在城鎮里，但好立方把超市開進了村子里。結果卻證明，好立方的生命力很強，很不可思議。好立方開進哪個村，哪個村的小商店統統關門。因為好立方的品類齊全，具有極強的市場吸引力，極大地聚集了人氣。

這就叫農村城市化，把超市開到農村去，極大方便了農民購物。過去，農民到城里買雙鞋，來回的路費可以再買一雙襪子，況且好立方的價格并不比城里超市高。

好立方引起了浙江省委的重視。2010年9月，浙江省商務廳頒布文件，承認了利用農村空閑地放置集裝箱用地的合法性，將一直困擾好立方的“房產證”問題在區域內得到了解決。浙江省里還發文，要求工商、稅務、煙草等部門在政策允許的范圍內給好立方開綠燈。浙江省工商總局即按指示，要求全省工商部門給好立方進行工商登記要當天完成，并把此作為工商系統內部考核的指標。同時，浙江電視臺農村節目還天天給他免費做廣告。

浙江省政府的支持，無疑給了好立方一劑“強心針”，隨即給好立方又追加了5000萬元的投資。

“卡位”與“破繭”的商業創新

看似紅紅火火的項目還存在一個大麻煩就是稅收問題。要想規范化操作，進貨一定要有發票，不然所得稅沒辦法解決。小規模納稅人銷售額達到80萬元以上就變成一般納稅人了，就需要有增值稅專用發票。所以，小商品提供者，像生產圓珠筆之類的廠商都不肯開發票，如果一定要開發票，這些中小企業供應商只能去代開，那進貨價格就貴了。如果沒有變通的方法，這個買賣就做不下去。

轉機還是在于商業模式的改進。首先好立方把公司做成“直營店+加盟店”的形式，注冊好立方連鎖經營公司，直營店開在城里作為形象展示和管理中心，核心功能是管物流。同時，把所有農村里的超市搞成個體加盟，一個村找一個人來做加盟，條件是加盟者出2萬元獲得加盟，保證一年可賺5萬元。這在農村是具有很大誘惑力的。

直營店在城里面賺買賣差價，而在農村好立方有幾個賺錢的路徑。第一，“特許經營費+管理費”。第二，物流費，所有的進貨渠道由好立方掌握，好立方安排統一進貨，加盟商要支付物流費和委托代購的手續費。加盟商也樂于其成，因為好立方的運輸效率最高，成本最低。第三，向供應商收費，借助渠道優勢，就像蘇寧電器那樣，可以收進場費、商品預存費、倉儲費、保管費、商品陳列費、上架費、條碼制作費，再加上廣告宣傳費……第四，廣告費，好立方的物流配送有很多卡車，可以賣車身廣告等。

由于供應商供給加盟店仍然都沒有、也不需要開發票的，所以當好立方的直營店索要發票就很容易被接受了。畢竟，供貨商把給全省加盟店的供貨價格增加一分錢，同時把給直營店的供貨價格減少三分錢，還是可以做到的。

如此安排，好立方的收入就不會有300億元～500億元，直營店只有幾十個億，其他的都是好立方的特許經營管理費、手續費、運費、傭金等等，這塊至少還有70個億，好立方的毛利率還是很高的，仍然會受到資本市場的青睞。

好立方現在玩的是輕資產的管理模式，過去好立方在一個村要發兩個人的工資，一萬個村就要簽兩萬份勞動合同，交兩萬份養老保險，發兩萬個人的工資，屬于勞動密集型企業。現在加盟者自己給自己發工資，等于是賺了兩份高工資，但好立方變輕松了，只要在直營店和管理公司各配幾十人就足夠了。