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廣告的最大價值是什么?“廣而告之”，大家可能會這樣回答。這或許就是廣告的初衷了，只要讓更多的人記住廣告語的內容就足夠了。

在營銷傳播推廣策劃學的范疇里面，僅有這些是遠遠不夠的，如何讓人“過目不忘、聽而熟記”才是營銷未來發展的方向。如果有人問，“怕上火，喝什么”，相信有許多人會隨口蹦出“王老吉”這三個字來，這就是王老吉廣告“逆天”和“暖心”的魅力。

“精準”定位，差異化營銷

眾所周知，王老吉主營紅罐、紅瓶涼茶以及無糖型、固體型、現調型涼茶等新形態涼茶產品。近年來，王老吉憑借著一流的品質、卓越的口感暢銷全國，成為“中國飲料第一品牌”，品牌價值高達1080億元。

然而，在最先研究產品如何市場定位時，王老吉幾乎沒有優勢可言，作為“清熱解毒去暑溫”的中草藥料，“涼茶”這一概念是典型的地域概念，除了兩廣，其他地區的費者對于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到涼茶，都是用牛黃解毒片之類的清熱解毒藥物。當初王老吉不溫不火的最根本原因不在于市場推廣，而在于品牌如何定位。

當初，在研究消費者對競爭對手的看法中，發現涼茶飲料的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅在用低價策略，并未占據“預防上火”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

市場的第一步都是洞察消費者的心態。如果產品能首先打動消費者的心，那么一切都好辦，打動目標消費者，首先做好產品差異化。

一般說來，許多產品都可以進行差異化營銷，很多時候價格是個不錯的突被口，但是誰會相信低價的功能性產品會有多少內涵?因此，要尋找的突破口是尋找滿足消費者的真正需求。

王老吉在市場洞察方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區隔出一個新品類——“預防上火的飲料”!“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求。

“嗅覺”敏銳，足以“突圍”

一個好的品牌還必須要有一個良好的形象。在品牌眾多的今天，特別是對一個新產品來講，要讓消費者接受并牢牢記住，顯得相當困難。那么，如何才能抓住消費者的眼球呢?

通過敏銳的市場嗅覺，用前瞻性的眼光，開辟新的市場環境。想要品牌制勝，不外乎兩種情況：在“紅海”中成為行業領頭羊，或者開辟新領域，實施“藍海”戰略。

王老吉就是“藍海”戰略中的一個經典代表。“開創新品類，嗅出市場氣息”永遠是品牌定位的首選。一個品牌若能夠與強勢對手區別定位，那么達到的效果往往是驚人的。創立于清道光年間的王老吉，一直以來都是作為“藥茶”飲用，紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，“怕上火，就喝王老吉”，使人們知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉成為了預防上火的飲料代表，引領行業的發展。

“暖心”推廣，“吉時”到位

品牌定位是一個產品營銷策劃的差異化策略，它通過鮮明的形象和個性讓產品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場。王老吉的成功模式主要來自于產品創意——“怕上火，喝王老吉”。這使它在同類、同質化的行業里幾乎找不到強大的競爭對手，而在涼茶領域里如入無人之境。

品牌的另一個傳播渠道是融入。如何融入是企業在產品推廣時一定要考慮的課題。今年春節，王老吉在CCTV 《新聞聯播》長達3分鐘的“暖心”活動，實現了新聞價值和品牌傳播效果雙豐收。節目2月1日晚報道了在北京到商丘的G801次列車一節車廂里旅客們的春運故事。而這趟列車，正是2019年王老吉“讓愛吉時回家”公益活動“北京—商丘”愛心高鐵列車，很好地將品牌融入到春節國人回家大團圓的喜慶場景中，著實賺足了點擊量和曝光率。

對于這次成功的營銷策劃，不僅央視《新聞聯播》給予了關注，而且人民網、《北京晚報》、河南電視臺、浙江新聞APP等權威媒體，也給予了王老吉“讓愛吉時回家”公益活動高度關注和深度報道。這使得蘊含著品牌“吉文化”的春運公益得到了進一步傳播的同時，也讓這個春節凝聚了更多的溫暖和正能量。