閔小軍經(jīng)營(yíng)過(guò)家電、商超,尤其在經(jīng)營(yíng)商超過(guò)程中發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段,商超里的高端白酒銷量不斷增加,稍微做點(diǎn)促銷活動(dòng),高端白酒都供不應(yīng)求。閔小軍敏銳地意識(shí)到里面的巨大商機(jī),開(kāi)始轉(zhuǎn)行做起了煙酒生意。在這期間,不管什么時(shí)候店里的五糧液都是顧客最歡迎的產(chǎn)品,五糧液成為了自家煙酒店的明星產(chǎn)品。
“自己本就是宜賓人,五糧液就是家鄉(xiāng)的驕傲,如今五糧液銷量這么好,為什么不腳踏實(shí)地專心做我們宜賓的五糧液呢?”說(shuō)干就干,2012年,閔小軍正式開(kāi)啟了自己專業(yè)銷售五糧液的征程。
閔小軍深耕五糧液終端市場(chǎng)多年,明顯地感受到,隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,人們收入顯著提升,追求品質(zhì)生活、健康生活的訴求日益強(qiáng)烈,更多的消費(fèi)群體選擇了五糧液。“現(xiàn)在,許多中高收入的家庭都選擇消費(fèi)五糧液,我們每年都保持著上千箱的增量,尤其是39度五糧液增長(zhǎng)非常迅速,未來(lái)很有可能和52度五糧液‘平分天下’,這就是人們追求品質(zhì)生活、健康生活最直觀的表現(xiàn)。”閔小軍表示。
在閔小軍看來(lái),他自己每天面對(duì)的就是五糧液終端消費(fèi)者,他的一言一行都代表著五糧液的形象,這就需要他更加專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)好每一位消費(fèi)者,把五糧液的品質(zhì)追求、品牌影響力帶到每一位消費(fèi)者身邊。
隨著五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程的深入開(kāi)展,作為終端銷售的閔小軍受益匪淺:“現(xiàn)在許多五糧液集團(tuán)的政策紅利都落到了我們終端銷售這里,比方說(shuō)公司會(huì)鼓勵(lì)我們開(kāi)展五糧液品鑒會(huì),許多贈(zèng)品,如39度五糧液小酒禮盒、五糧液1618小酒禮盒都會(huì)通過(guò)我們直接回饋給消費(fèi)者,這些改變都是真實(shí)可見(jiàn)的,這樣大大提高了我們和終端消費(fèi)者之間的粘性,對(duì)于我們進(jìn)一步拓展銷路有很大幫助。”
閔小軍表示,現(xiàn)在終端銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)入庫(kù)掃碼這一環(huán)節(jié),對(duì)于五糧液公司收集、掌握銷售動(dòng)態(tài)會(huì)有很大幫助,為公司戰(zhàn)略決策提供了真實(shí)可靠的信息,這些信息也可以為我們進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力、制定銷售策略、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面提供有力支撐,同時(shí)也防止了低價(jià)、串貨、跨渠道等市場(chǎng)亂象出現(xiàn),進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)秩序。
閔小軍認(rèn)為,作為宜賓人,能成為一名五糧液終端銷售十分榮幸,隨著五糧液的品牌影響力不斷提升,五糧液的前景定會(huì)一片坦途:“我們也會(huì)乘坐這艘白酒‘巨艦’乘風(fēng)破浪、成就輝煌。”