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溫文龍:五糧液的變化直觀且明顯
來源:《國家名酒周刊》  2019-05-05 15:08 作者:卞川澤

溫文龍  廣州龍程酒業有限公司董事長

五糧液廣東省營銷戰區營銷聯誼會開得很及時,這是五糧液公司轉變思路、積極“二次創業”的具體表現。通過本次會議和在今年全國春季糖酒會期間對五糧液的深入了解和溝通,廣州龍程酒業有限公司董事長溫文龍認為,五糧液公司的變化是直觀而且明顯的。

今年全國春季糖酒會期間,溫文龍在成都待了6天,基本沒有離開五糧液公司的展廳,跟五糧液公司重要領導以及全國的經銷商朋友們溝通了很多,很多人跟他的觀點一致,五糧液公司的變化主要體現在以下幾個方面。

首先,五糧液的產品更加清晰化。以全國春季糖酒會布展產品為例,之前布展的產品多而亂,主題不明確;今年在布展現場能一目了然地感受到這種清晰的產品結構和布局。

其次,五糧液公司領導更加接近產品和經銷商,重視程度非常明顯。在全國春季糖酒會期間,五糧液公司的主要領導們見到經銷商就談話,從不放過每一次了解市場的機會,圍繞經銷商們關心的實際問題進行溝通和探討,針對產品的換代升級、價格提升等不停地征求商家的意見,體現了五糧液領導團隊對一線市場的關心和重視。

再次,對大顧問團的關注力度加大。五糧液重要領導對大顧問團的關心更加具體,尤其是每個營銷戰區的核心顧問單位,五糧液公司領導的關注極為熱情,有時候都令他們有點不太適應,當然他們也非常感謝,會用實際行動來回報五糧液公司對其的關愛。

另外,從7個營銷中心變為21個營銷戰區,營銷戰區下設60個營銷基地的變化看,這種組織架構扁平化是五糧液營銷改革的重要一步,說明五糧液對經銷商管理體系更加重視,在渠道管理、營銷企劃等專業職能上進一步下沉一線,提升“營”“管”“銷”的專業化能力,實現全面精準營銷,更好服務于經銷商、終端和消費者。

當下,盡管名酒很多,品牌產品變現能力強的只有茅臺和五糧液,所以在庫存越來越少、價格越來越高的情況下,經銷商朋友們應該積極配合和貫徹執行五糧液公司的各項營銷工作。

編輯:趙果
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