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▌ 堅守，是幸福的根源

與黃華見面，地點是他定的，約在長江、岷江、金沙江三江交匯處。不遠處是 “江之頭”游船，隱約可見以五糧液核心戰(zhàn)略品牌命名的品鑒間。黃華告訴記者，每一次回到宜賓，他都要抽出時間來看看“三江”和游船，就著醇香醉人的特有空氣，再喝上一杯五糧液，那感覺，真是太幸福了!

2000年，剛走出大學校園的黃華就來到五糧液，做了一名銷售人員，開始為尖莊新品在重慶創(chuàng)新上市做品牌推廣。剛到重慶，黃華團隊需要推廣的是創(chuàng)新產(chǎn)品——新品尖莊。當時，五糧液集團公司緊跟潮流，在保持尖莊曲酒固有優(yōu)點的基礎上，經(jīng)過精心設計制造，為廣大消費者推出了新品。但是，由于當時消費者對新品并不了解，推廣、招商異常艱難。

初到重慶，黃華當時負責三個地區(qū)20多個縣的招商、推廣工作。市場打不開，大家有點意志消沉。為了打破僵局，黃華與團隊一起研究營銷方案，充分發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，周一到周五深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村邊廣場、地頭與消費者零距離接觸，反復講解新品的優(yōu)點，現(xiàn)場飲酒做品鑒“實驗”;周末則轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣城，選擇人群相對集中的廣場、商超、影院等場所開展品鑒、推廣活動。就這樣，日復一日，年復一年，黃華整天穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村和田間地頭，沒有休息過一天，也沒有請過一天假。這樣的堅守、堅持，不僅鍛煉了團隊、磨練了自己的意志，也終于迎來了轉(zhuǎn)機。黃華回憶說，當時在涪陵，有一個不太大的酒商緊臨碼頭，開始對新品尖莊異常排斥。后來，他們就天天去講解宣傳，幫助她一家家煙酒店鋪貨，一件件搬貨、運貨，最終感動了這個商家。她主動放棄一家知名酒企的暢銷品牌，把主要精力用在尖莊品牌上，從最初每月的銷量1車(1300多箱)到最后的每月最低9車(11700多箱)。這位名叫秦曉玲的商家與黃華一起，自此結(jié)緣五糧液，風雨同舟，一干就是20年。

正是這種“煉獄”般的歷練生涯，讓剛出校門對銷售毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗的黃華對五糧液銷售工作有了全面的認識，對五糧液品牌和五糧液公司，有了更深的認識。他認定，跟著五糧液，幸福就在前方。

▌ 快樂，是致勝的法寶

“快樂營銷是我一直堅持的營銷理念。愛上營銷，快樂營銷才能干好營銷，才能走得更好更遠。”這是多年來，黃華對營銷工作的認識和定義。“這其實和干一愛一行是一個道理。”黃華補充道。

黃華告訴記者，作為一名營銷人員，堅持快樂營銷還不夠。快樂營銷是一種心態(tài)，更重要的是要下沉到一線，體察商家和消費者的需求，不斷改進、修正自己的工作方法及工作模式，真正做到接地氣、執(zhí)行力強。

從2006年到2008年，3年時間，黃華先后在上海、江蘇、北京負責五湖液的營銷工作。在他的帶動下，五湖液團隊將快樂營銷的理念也傳給了經(jīng)銷商和消費者。

五糧液上海聯(lián)誼會會長、上海浩澤貿(mào)易有限公司董事長宮劍是黃華初到上海最先拜訪的經(jīng)銷商。多年后，談起當年和黃華第一次見面的場景，宮劍依然記憶猶新：“初見黃華，給我的第一印象就是這小伙子誠實，干事穩(wěn)重踏實。”隨著接觸時間進一步加深，他發(fā)現(xiàn)黃華倡導的快樂營銷在工作中很管用，于是就把“快樂營銷”運用到了自己公司的營銷管理中，并邀請黃華為公司員工傳授快樂工作心得和工作法寶。經(jīng)過推廣，“快樂營銷”促使公司銷售業(yè)績直線上升。“這也有黃華的功勞。”宮劍說。

2009年3月，一紙調(diào)令，黃華從上海來到了福建，從負責五湖液轉(zhuǎn)變?yōu)樨撠熚寮Z醇招商、推廣工作。從2009年到2012年，3年的時間，黃華先后在福建、浙江、安徽等地工作，“快樂營銷”也跟著他走進了福建、浙江、安徽的商家和消費者心里。

▌ 忠誠，是營銷的動力

在黃華看來，一個企業(yè)的發(fā)展，離不開每一位企業(yè)員工。五糧液作為民族品牌的杰出代表，值得每一位員工堅守初心、絕對忠誠，也正是每一位五糧液員工的忠誠與堅守為五糧液高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

2004年，一家企業(yè)向黃華拋出了橄欖枝，并許諾給予優(yōu)越的待遇和優(yōu)厚的報酬。黃華當即婉拒，他告訴那家企業(yè)，從進入五糧液的那天起就給自己立下誓言，要對五糧液絕對忠誠，只有這樣才能對得起企業(yè)，對得起自己，更要對得起“五糧液”這個響當當?shù)拿帧?/p>

只有忠誠與堅守才能創(chuàng)造佳績。2015年，同樣是一紙調(diào)令，黃華從東北營銷中心調(diào)任華中營銷中心主任。面對過去華中營銷中心銷售10個億的現(xiàn)狀，黃華帶領團隊一步一個踏實的腳印，取得了現(xiàn)在44個億的銷售業(yè)績，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

五糧液豐厚的品質(zhì)資產(chǎn)是“五糧釀造”品質(zhì)的基石，獨特的五糧配方、獨創(chuàng)的包包曲、獨有的“勾兌雙絕”技藝以及651年不間斷發(fā)酵的古窖池群，是五糧液保持高品質(zhì)的秘訣。承襲了千百年的嚴謹、專注與精益求精，讓五糧液擁有了獨特的、厚重的文化內(nèi)涵，得以在歲月的滄桑變幻中始終綻放別樣的美麗。

這一切，值得忠誠堅守，黃華對記者說。