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“從股東大會(huì)，我們看到了五糧液管理層銳意進(jìn)取，多項(xiàng)改革推進(jìn)堅(jiān)決、效果顯現(xiàn)。” 中信證券食品飲料行業(yè)首席分析師薛緣對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，2019年，五糧液股份公司深化渠道改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和渠道信心提升;重塑品牌矩陣，升級(jí)營(yíng)銷，綻放品牌價(jià)值;聚焦白酒主業(yè)，兼顧成長(zhǎng)、改革和宏觀經(jīng)濟(jì)變化，有望實(shí)現(xiàn)收入500億+。

▌ 增勢(shì)持續(xù)，全年業(yè)績(jī)將超預(yù)期
 

總結(jié)五糧液過去一年成果會(huì)發(fā)現(xiàn)，2018年，五糧液股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400.30億元，同比增長(zhǎng)32.61%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)133.84億元，同比增長(zhǎng)38.36%;總資產(chǎn)860.94億元，同比增長(zhǎng)21.39%。

本年度，五糧液股份公司混合所有制改革進(jìn)一步加快。五糧液非公開發(fā)行股票暨員工持股計(jì)劃在2018年4月20日落地，為全國(guó)高端白酒上市公司第一家實(shí)施員工持股計(jì)劃的企業(yè)，象征著公司的混合所有制改革取得階段性成果。

五糧液公司的分紅派現(xiàn)回報(bào)力度進(jìn)一步加大。2017年，五糧液分派現(xiàn)金50.46億元，超當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)比例的一半。2018年擬分派現(xiàn)金65.99億元，較2017年增加15.53億元，增幅高達(dá)30.77%。

事實(shí)上，自1998年上市至今，五糧液累計(jì)實(shí)施7次送紅股、16次現(xiàn)金分紅共244億元，是上市以來募集資金總額的6.4倍。近五年，五糧液現(xiàn)金分紅總額164億元，占四川上市公司現(xiàn)金分紅總額571億元的28.7%。

2018年，五糧液在高效日常運(yùn)轉(zhuǎn)、提升產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品率、增強(qiáng)存儲(chǔ)能力、優(yōu)化產(chǎn)品體系、擴(kuò)大品牌影響、落地智慧營(yíng)銷和彰顯社會(huì)責(zé)任上均創(chuàng)造亮點(diǎn)。

在發(fā)展優(yōu)勢(shì)上，劉中國(guó)透露，隨著一系列重大項(xiàng)目的實(shí)施完工，五糧液公司的固態(tài)發(fā)酵白酒產(chǎn)能、包裝及存儲(chǔ)能力到2025年將有較大幅度增長(zhǎng)。

另外，在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)中更優(yōu)、品牌張力充分釋放的背景下，目前，五糧液股份公司核心產(chǎn)品經(jīng)典五糧液的一批價(jià)穩(wěn)中有升，未來隨著超高端產(chǎn)品的上市和智慧營(yíng)銷、收藏平臺(tái)建設(shè)的推進(jìn)，品牌價(jià)值將得到更大提升，更加有利于拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2019年以來，五糧液股份公司毛利率、凈利率、現(xiàn)金流等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，盈利能力不斷增強(qiáng)，帶動(dòng)股價(jià)一路上漲。4月9日，五糧液股票價(jià)格創(chuàng)歷史新高，達(dá)110.13元/股，總市值達(dá)4274.81億元。今年以來，五糧液市值累計(jì)上漲幅度超過100%，在高端白酒上市公司中漲幅最高，是資本市場(chǎng)表現(xiàn)最為搶眼的白酒股之一。

“今年一季度持續(xù)保持良好勢(shì)頭，全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有望超預(yù)期增長(zhǎng)。”劉中國(guó)表示，隨著五糧液機(jī)構(gòu)改革、營(yíng)銷體制機(jī)制創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等一系列舉措有序推進(jìn)，成效逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快，綜合實(shí)力更強(qiáng)。

▌ 第八代經(jīng)典五糧液5月21日上線
 

鄒濤在股東大會(huì)上透露，5月21日，第七代經(jīng)典五糧液將下線停產(chǎn)，第八代經(jīng)典五糧液正式上線生產(chǎn)，并將于6月上市。第八代經(jīng)典五糧液品質(zhì)始終如一，更突顯五糧液風(fēng)格，其原料管控、工藝堅(jiān)守、包裝的升級(jí)得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。會(huì)議還透露，第八代經(jīng)典五糧液的出廠價(jià)為889元/瓶左右。

作為公司獨(dú)步市場(chǎng)的超級(jí)大單品，五糧液為其上市做了5大方位的準(zhǔn)備：一是推進(jìn)第七代經(jīng)典五糧液價(jià)值回歸，為第八代產(chǎn)品做鋪墊;二是完備的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，確保5月底全國(guó)經(jīng)銷商和專賣店能夠到貨上架;三是渠道準(zhǔn)備，終端根據(jù)歷史、現(xiàn)狀、服務(wù)劃分服務(wù)范圍，已經(jīng)全面做好對(duì)接;四是消費(fèi)者培育和體驗(yàn)準(zhǔn)備，公司已經(jīng)把樣品發(fā)到21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)、60個(gè)營(yíng)銷基地，邀請(qǐng)高端核心客戶做品鑒，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受第八代產(chǎn)品的優(yōu)秀;五是廣告、品牌投入，公司在線上+線下、傳統(tǒng)+新媒體推廣發(fā)力造勢(shì)。

據(jù)了解，五糧液股份公司下一步的費(fèi)用投入會(huì)大幅度轉(zhuǎn)向消費(fèi)者培育，對(duì)渠道的投入會(huì)壓縮減少。

▌ 渠道變革，向終端型銷售轉(zhuǎn)向
 

今年2月，五糧液對(duì)原有七大營(yíng)銷中心進(jìn)行組織改革，變成了21個(gè)核心營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，推進(jìn)區(qū)域扁平化建設(shè)，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和快速反應(yīng)。

鄒濤介紹，五糧液渠道建設(shè)的整體思路是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，主要目標(biāo)和方向是通過數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)營(yíng)銷體系從傳統(tǒng)貿(mào)易型銷售向終端型銷售轉(zhuǎn)向，建立符合整個(gè)未來市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷商體系，核心終端體系和消費(fèi)者會(huì)員體系，進(jìn)而推動(dòng)構(gòu)建以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)、以平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)、以數(shù)字化支撐的五糧液數(shù)字化營(yíng)銷體系。

在渠道優(yōu)化過程中，經(jīng)銷商層面被要求轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變觀念就是轉(zhuǎn)變以前大流通大批發(fā)的觀念，完成網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，搭建與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。與廠家一起轉(zhuǎn)型，要深耕渠道，讓有團(tuán)隊(duì)、有渠道、有能力的經(jīng)銷商從體系中脫穎而出，讓投機(jī)貿(mào)易型經(jīng)銷商退出經(jīng)銷商體系。尤其以第八代經(jīng)典五糧液上市作為契機(jī)，全面導(dǎo)入控盤分利和掃碼積分系統(tǒng)，五糧液1618和低度五糧液也將同步導(dǎo)入。

在專賣店終端上，五糧液股份公司的主要工作內(nèi)容是掃盲和賦能。大量有潛力的區(qū)縣市場(chǎng)沒有布局，專賣店要建到當(dāng)?shù)厝ィ嘤M(fèi)者;原來外觀、陳列不同，供應(yīng)鏈管理不規(guī)范，通過技術(shù)賦能，切實(shí)規(guī)范供應(yīng)鏈管理;提升專賣店形象，讓五糧液品牌形象深入人心。

對(duì)于名煙名酒店終端，五糧液正在擇優(yōu)篩選(第一輪2萬多家已完成)。篩選出優(yōu)質(zhì)的名煙名酒店，導(dǎo)入信息化系統(tǒng)，入庫出庫均要綁定，確保終端的利潤(rùn)和經(jīng)銷商服務(wù)，一旦經(jīng)銷商服務(wù)不到位，將替換供應(yīng)的經(jīng)銷商。

連鎖賣場(chǎng)方面要求統(tǒng)一行動(dòng)、優(yōu)化考核，目前五糧液600多家經(jīng)銷商體系中有30家主要服務(wù)各大賣場(chǎng)，五糧液股份公司將推動(dòng)他們共同成立專門的KA供應(yīng)鏈公司，實(shí)現(xiàn)KA的一體化、一盤棋。

▌ 品牌清理持續(xù)，整體條碼數(shù)控制在350個(gè)以內(nèi)
 

在品牌策略上，五糧液股份公司堅(jiān)決貫徹五糧液“1+3”產(chǎn)品策略和系列酒“4+4”產(chǎn)品策略。今年4月，五糧液股份公司加快了品牌清理工作，下架了同質(zhì)化產(chǎn)品。鄒濤表示，強(qiáng)化五糧液主品牌的辨識(shí)度在五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光主政后的2017年下半年就已提出，當(dāng)前品牌清理已進(jìn)入收尾階段 。

“不管怎么樣，五糧液仍會(huì)堅(jiān)持品牌及產(chǎn)品的清理，節(jié)奏不會(huì)停。清理品牌和產(chǎn)品是大勢(shì)所趨，必須為之。”鄒濤表示，要杜絕越清理越亂、越亂越清理的情況，通過信息化品牌管理能徹底解決產(chǎn)品死灰復(fù)燃的問題，確保今后這些產(chǎn)品、品牌無法研發(fā)，要全方位清理主品牌和系列酒品牌。

在五糧液價(jià)格上行之后，五糧液股份公司將推出系列酒高端產(chǎn)品作為其身后的補(bǔ)位。系列酒高端產(chǎn)品是五糧液體系的次高端產(chǎn)品，五糧液股份公司正面臨400~600元價(jià)格段的產(chǎn)品缺失。鄒濤表示，補(bǔ)位有兩種方式，一是由五糧液開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，二是通過并購方式。