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▌ 堅(jiān)守——五糧液品牌最好的詮釋

今年55歲的吳亞州出生于美麗的海濱城市寧波。1983年，吳亞州應(yīng)征入伍，在舟山開始了4年的軍旅生涯。1986年，當(dāng)他離開軍營(yíng)時(shí)，已經(jīng)成為一名合格的共產(chǎn)黨員。1987年，吳亞州被分配到慈溪市糖酒食品公司，從倉(cāng)庫(kù)管理員開始，先后在業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員、供應(yīng)站的崗位上干了6年。吳亞州告訴記者，那時(shí)候買酒還要領(lǐng)導(dǎo)批條子，他的酒量不行，但他喜歡五糧液的酒香。

1993年，慈溪市糖酒食品公司改制，他成為該公司一個(gè)分公司經(jīng)理，各項(xiàng)工作位列前茅。1999年，慈溪市糖酒食品公司破產(chǎn)改制，他帶領(lǐng)10多位老員工創(chuàng)建了自己的糖酒批發(fā)公司，開啟了“醉”美的事業(yè)。經(jīng)過(guò)10多年的打拼，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，由一家公司發(fā)展成兩家公司，人員最多時(shí)達(dá)到百余人，銷售額達(dá)5000多萬(wàn)元。但是，擁有自己的五糧液旗艦店或?qū)Ｙu店成為他最大的夢(mèng)想。

2012年底，一位四川酒商在慈溪開的一家五糧液專賣店由于經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，銷售工作滯后，就找到吳亞州，想與他一起經(jīng)營(yíng)，幫助拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)有朋友就勸吳亞州，自己的公司做得風(fēng)生水起，何必去蹚這個(gè)渾水。他告訴朋友，就沖著“五糧液”這個(gè)品牌，即使不賺錢，也要幫助經(jīng)營(yíng)。從2012年至今，吳亞州帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)從建渠道、抓團(tuán)購(gòu)、塑品牌、做品鑒開始布局慈溪和余姚市場(chǎng)，從當(dāng)年的300多萬(wàn)元做成了八九千萬(wàn)的五糧濃香大市場(chǎng)。

“五糧液作為民族品牌，始終堅(jiān)守初心，正是對(duì)傳統(tǒng)與文化的堅(jiān)守，造就了五糧液‘香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處’的和美品質(zhì)與獨(dú)有魅力。作為五糧液的經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商，我們更應(yīng)該懂得堅(jiān)守的重要性，只有堅(jiān)守才能不斷創(chuàng)造新的輝煌。”吳亞州說(shuō)。

▌ 創(chuàng)新——五糧液品牌最好的營(yíng)銷

從接手五糧液旗艦店的那天起，吳亞州就給他自己和團(tuán)隊(duì)定下了一個(gè)規(guī)矩，那就是要緊跟五糧液營(yíng)銷步伐，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新。一直以來(lái)，名盛酒業(yè)秉承誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以服務(wù)為準(zhǔn)則、以品牌為導(dǎo)向，將有限資源合理運(yùn)用，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、有序擴(kuò)張。憑借優(yōu)越的地理位置、合理的產(chǎn)品架構(gòu)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式等優(yōu)勢(shì)，名盛酒業(yè)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體，受到眾多新老客戶的信賴與支持。

吳亞州告訴記者，創(chuàng)新很重要，從2017年6月2日，在深入開展“二次創(chuàng)業(yè)”的進(jìn)程中，五糧液確立了戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新三大創(chuàng)新戰(zhàn)略，力求以大變革、大創(chuàng)新、大轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭(zhēng)重回品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。自從五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光提出“二次創(chuàng)業(yè)新思維，再啟千億目標(biāo)新征程”，五糧液便開啟了一系列戰(zhàn)略、品牌和營(yíng)銷等方面的改革創(chuàng)新，圍繞低度化、年輕化、數(shù)字化、國(guó)際化等四方面用國(guó)際思維、國(guó)際語(yǔ)言講好中國(guó)白酒故事，引導(dǎo)和重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)頂級(jí)白酒品牌”的認(rèn)知。

針對(duì)寧波慈溪、余姚五糧液的消費(fèi)市場(chǎng)，吳亞州在創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷上下了一系列功夫，幾年來(lái)，他先后組織300多名核心客戶到五糧液開展文化體驗(yàn)之旅，讓每一個(gè)到五糧液的消費(fèi)者都能講好體驗(yàn)故事，用他們的真實(shí)感受去引導(dǎo)消費(fèi)。在節(jié)日營(yíng)銷和事件營(yíng)銷等方面，吳亞州不斷創(chuàng)新，將體驗(yàn)做得更精準(zhǔn)、更扎實(shí)。吳亞州告訴記者，為核心客戶過(guò)生日、送祝福就是他們創(chuàng)新營(yíng)銷的精準(zhǔn)落地，通過(guò)生日祝福讓消費(fèi)者對(duì)五糧液品牌更加放心，更加忠誠(chéng)。

只要用心去做一件事情，沒有做不好的，在做的過(guò)程中，創(chuàng)新顯得尤為重要。“到國(guó)外去喝五糧液，去品鑒五糧液”是名盛酒業(yè)的另一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新法寶，從這項(xiàng)活動(dòng)開展情況看，成效顯著。核心消費(fèi)者在吳亞州的帶領(lǐng)下，先后在越南、斯里蘭卡、柬埔寨、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家進(jìn)行了體驗(yàn)之旅，既增進(jìn)了消費(fèi)者與廠家的感情，又在五糧液國(guó)際化品牌宣傳的進(jìn)程中增加了一份貢獻(xiàn)。

如今，五糧液成為寧波以及慈溪、余姚酒類消費(fèi)市場(chǎng)上最為暢銷的高端品牌，這里成為五糧濃香特別堅(jiān)挺的消費(fèi)市場(chǎng)。