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徐玉堂

安徽省巢湖市雙擁超市位于商業+住宅的社區地帶，消費群體穩定，在一定程度上保證了客源。并且，雙擁超市屬于綜合類超市，所售商品覆蓋面廣，通過其他商品也能吸引部分消費者。此外，雙擁超市經營者徐玉堂住在附近，小區內居民購買商品時會因為彼此熟悉、放心而選擇到雙擁超市購買商品。

徐玉堂表示，作為綜合類社區超市，他的優勢在于商品種類繁多、擁有穩定的消費群體，劣勢則是如何讓有酒水需求的消費者，在這里購買酒水。

對此，雙擁超市從產品陳列、商品種類及活動等方面進行調整。

當《華夏酒報》記者走進雙擁超市，第一眼便在門店的入口處，看到了酒水貨架。

除以此來吸引消費者的目光之外，雙擁超市酒水擺放井然有序。五糧液股份公司出品的產品根據不同的品類，分門別類地擺放在貨架上。整齊劃一的產品陳列，一方面保證了產品展示，另一方面，能夠第一時間吸引消費者目光，在一定程度上，為消費者選購商品打下基礎。

徐玉堂說道，雖然他們只是一個社區超市，但是，五糧液安徽營銷戰區工作人員經常會到店內，對產品陳列、商品真偽、價格制定等方面進行檢查。雖然要求嚴格，但是從另一方面能夠看出，五糧液廠家在認真、努力地維護市場秩序及品牌形象。

雙擁超市則根據消費群體選擇產品品類。因為雙擁超市面對的消費群體，多以社區居民為主，對應的產品多以五糧液低度系列、五糧醇系列等為主。徐玉堂表示，社區居民購買酒水，多以日常飲用為主，高端產品譬如“普五”、五糧液1618等的銷量遠不及五糧醇等。

此外，雙擁超市作為社區內酒水銷售點，徐玉堂就成為消費者眼中的“行家”。徐玉堂對于酒水的介紹與推薦就成為了消費者選擇產品的依據。

因為徐玉堂認識絕大部分消費者，平時也會向他們介紹一些酒水知識，尤其是五糧液，徐玉堂講到，作為“中國酒業大王”，堅持傳統釀造工藝，品牌歷史悠久，他們作為酒水銷售一線，與消費者最近的人，有責任也有義務講好五糧液故事，傳播五糧液文化。

據徐玉堂介紹，通過他的傳播與介紹，很多消費者開始喜歡上五糧液。

雙擁超市作為五糧液“百城千縣萬店”工程的最前端，正在努力通過不同方式，講好五糧液故事，傳播五糧液品牌文化，培養消費群體，開拓消費市場。