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6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經(jīng)銷(xiāo)商溝通會(huì)在四川成都舉行。這是宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司、宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司三家公司“三合一”后的“第一會(huì)”。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤帶領(lǐng)整合后的系列酒公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)悉數(shù)亮相，并就今后一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。

《華夏酒報(bào)》記者從會(huì)上獲悉，整合后的系列酒公司將重點(diǎn)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)化組織能力、品牌傳播升級(jí)等四個(gè)方面的改革工作，與五糧液主品牌協(xié)同發(fā)展。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次清晰合理，品牌影響力強(qiáng)，廠商互利共贏的五糧液系列酒矩陣將逐步實(shí)現(xiàn)。

▌ 劃定“專(zhuān)屬跑道”，實(shí)現(xiàn)系列酒品牌聚合共贏

鄒濤表示，系列酒公司首先將堅(jiān)持“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”，堅(jiān)持“三性一度(即：確保五糧液的純正性、一致性、等級(jí)性，提高品牌辨識(shí)度)”要求和“三個(gè)聚焦(即：向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則，進(jìn)一步“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷(xiāo)品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

據(jù)了解，補(bǔ)系列酒短板是2019年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要既定任務(wù)，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式和策略落后、品牌過(guò)多過(guò)雜等問(wèn)題，改變系列酒品牌各自為政、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。

鄒濤指出，公司整合是一次市場(chǎng)層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強(qiáng)有力的保障、更高效精準(zhǔn)的管理、更現(xiàn)代領(lǐng)先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團(tuán)千億目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成，并為應(yīng)對(duì)未來(lái)白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)先布局。

接下來(lái)，系列酒公司將在四個(gè)方面率先邁開(kāi)改革的步伐。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，系列酒公司繼續(xù)按照“三聚焦”原則，著力打造5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品，并確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，對(duì)主品牌形成有效支撐。

在渠道結(jié)構(gòu)方面，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分聚焦優(yōu)勢(shì)資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)。

在市場(chǎng)化組織能力方面，實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時(shí)創(chuàng)新消費(fèi)者培育工作。

在傳播升級(jí)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢(xún)策劃公司合作，加強(qiáng)系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性的整合品牌傳播策劃，塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，強(qiáng)化特殊營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)者互動(dòng)，全面提高五糧液品牌的知名度和美譽(yù)度。

▌ 堅(jiān)持五糧信心，注入系列酒發(fā)展活力
 

五糧液系列酒與五糧液“一母同胞”，均出自五糧液32000多口不同年代的窖池，最年輕的窖池也有30年窖齡，經(jīng)過(guò)技藝精湛的五糧液工匠之手，按照精益求精的工匠精神和追求極致的品質(zhì)要求，經(jīng)過(guò)100多道獨(dú)特的五糧釀造技藝釀造而成，是中國(guó)濃香型白酒的典型代表。

目前，中國(guó)白酒市場(chǎng)70%以上都是濃香型白酒，尤其是五糧濃香型白酒在市場(chǎng)上接受度、美譽(yù)度最高。

五糧濃香型白酒在自然環(huán)境、微生物環(huán)境、釀造工藝、釀造技藝、存儲(chǔ)環(huán)境上，都有非常嚴(yán)苛、極致的要求，造就了五糧液及五糧液系列酒獨(dú)特的風(fēng)味口感和極致的產(chǎn)品品質(zhì)。

秉承“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，每批次基酒只有15%~20%用來(lái)生產(chǎn)五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中，“優(yōu)中選好”用于生產(chǎn)系列酒，五糧液公司一直堅(jiān)持和強(qiáng)化的質(zhì)量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產(chǎn)品出色的品質(zhì)。

鄒濤認(rèn)為，經(jīng)過(guò)“優(yōu)中選優(yōu)”“優(yōu)中選好”，五糧液除了品質(zhì)得到完美升華外，其稀缺屬性也日益凸顯。面對(duì)稀缺的五糧濃香型白酒，我們一定要堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信、品牌自信。對(duì)于整合后的系列酒重點(diǎn)品牌，五糧液公司將加大宣傳力度，在央視以及權(quán)威媒體上占領(lǐng)宣傳輿論高地，讓五糧液系列酒的品牌形象進(jìn)一步深入人心。

“整合前的三家公司都有自己的產(chǎn)品規(guī)劃，如百元價(jià)位的就有綿柔尖莊、五糧春等品牌。對(duì)于處在同樣價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，我們不但要與其他白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)內(nèi)部的沖擊，品牌定位不清、缺乏協(xié)同‘作戰(zhàn)’意識(shí)，制約著系列酒持續(xù)、健康發(fā)展。”一位河南經(jīng)銷(xiāo)商表示。

在五糧液系列酒經(jīng)銷(xiāo)商溝通會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，此次整合將為系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)注入強(qiáng)大的發(fā)展活力。在新的營(yíng)銷(xiāo)改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中，經(jīng)銷(xiāo)商將與五糧液廠家同心同向，堅(jiān)定五糧濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協(xié)力推動(dòng)系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。

此次改革是五糧液公司對(duì)系列酒品牌資源的整合，也是對(duì)系列酒品牌發(fā)展的整體規(guī)劃，是以“一盤(pán)棋”思想統(tǒng)籌管理五糧液及系列酒品牌，推動(dòng)五糧液品牌和系列酒品牌互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的重要舉措，也是推動(dòng)系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力，快速反應(yīng)市場(chǎng)的重要保障。