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劉紅:對五糧液的情結來自于第一桶金
來源:《國家名酒周刊》  2019-07-15 17:15 作者:蘇慕涵

在京城金寶街上有這樣一家店,它匯集了國內外知名中高端酒水品牌,在整個酒業終端市場中保持著領先的成績。“未來,我們會將全球各地具有文化特色的各類酒種匯集在這里,把店打造成為世界各國名酒交流品鑒的文化樞紐和平臺;同時,也將中國知名酒水品牌推向世界,為中國酒業的國際化進程貢獻綿薄之力。”北京東城酒業董事長劉紅堅定地說。

“至今猶記得我人生中第一桶金來源于五糧液——2008年北京奧運會的前兩年左右,我賣五糧液一款中高端酒款,短時間內獲得了一筆財富,所以對五糧液有情結。五糧液特定時期的酒款我都有收藏,可以說這一桶金為我的人生堅定了方向,從此扎根于酒水市場。”劉紅說。

“這么多年以來,我一直都在關注五糧液的發展,也為五糧液近年來的高速發展與成長感到高興。自從與五糧液有了深層的合作以后,能夠感受到五糧液更接地氣的營銷政策、強大的終端市場把控服務能力,以及豐富的品牌文化傳播創新。”在劉紅看來,品牌文化是一個企業的核心。一個企業要在市場上立于不敗之地,必須重視自身品牌文化的宣傳和推廣,讓消費者有一定的認知,通過品牌文化效應來擴大企業的產品知名度。

對于如何做好品牌營銷,劉紅如是說:“盡管我們是一家小店,但仍然要有我們的文化底蘊與內涵。企業品牌文化一旦在消費者心目中存在,它所代表的功能和利益與消費者認同的價值有了交集,就會將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值,把文化財富轉化成差異性的競爭優勢,使產品屹立于激烈的市場競爭中。品牌文化的良好傳播才是最強的營銷。五糧液擁有深厚的品牌文化底蘊,可以組織更多傳播企業文化的‘基地游’等類似活動,讓更多的人深入了解它,成為它的代言人。”

“一直以來,我對五糧液都十分看好,也在學習借鑒它的很多宏觀政策。放下身段走入終端市場,開展豐富的、接地氣的地推活動,讓人印象深刻。近幾年,我在與五糧液廠商的接觸中發現,五糧液公司對于終端市場開展推廣營銷活動支持力度非常大,這對于我們開展推廣活動而言,是非常便捷高效的。另外,我比較關注的是政策的落實與執行程度。2018年,我們參與了直接針對終端店面開展的五糧液交杯酒推廣方案,效果很明顯,直接拉動了終端市場流量。”劉紅介紹說。

近幾年來,五糧液產品多元化發展迎合了不同客戶群體的需求,早前“鄭和下西洋”“一帆風順”等具有一定文化內涵的酒款受到追捧,不少外國游客專程到店面參觀、品鑒與交流。劉紅介紹說,目前店面銷售以高端白酒、葡萄酒、洋酒為主,普五年銷量達500件左右。在終端店面銷售的過程中,她發現五糧液具有高性價比、高品質和高回購率的多重優勢,這與五糧液始終追求極限的品質要求息息相關。

最后,劉紅說:“我覺得做企業跟做人一樣,只要不忘初心,成功只是早晚的事兒。一直以來,我堅信我的夢想終將會實現,就像五糧液有一個千億目標一樣,只要有夢就有遠方。”

編輯:趙果
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