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美國西雅圖有個叫大衛的人，體重超過正常人的兩倍，常被人取笑，試用過N多種方法也沒有成功減肥，獲外號“肥豬”。更糟糕的是，他正當談婚論嫁的年齡，卻根本沒人愿意做他的女朋友。

一天，他看到一家新開業的減肥中心，號稱可以短時間內幫助肥胖者大幅減輕體重，而且打出了“無效退款”的廣告，但費用高得離譜：

4小時減肥體驗價，500美元，確保減肥5斤。

3小時減肥體驗價，1000美元，確保減肥10斤。

2小時減肥體驗價，5000美元，確保減肥30斤。

懷著好奇的心情，大衛走進了減肥中心。在接待小姐的熱情攻勢下，不到5分鐘他就交了500美元。接待小姐把他帶進一個足有120平方米的大房間，卻沒有一件健身器材。這時，出現了一位穿著異常性感的女孩，她用甜甜的聲音說：“嗨，大衛，如果你能抓住我的話，你可以做任何你想做的事。”大衛簡直不敢相信自己的耳朵，女孩實在太性感了。短暫的驚訝后，他就向女孩沖了過去。

有一件事，接待小姐忘了告訴大衛，女孩是個長跑健將。4小時后，大衛成功減掉5斤!

幾天后，大衛再次來到減肥中心，并做好了準備，換上了輕便的運動鞋。沒等接待小姐說話，他就交了1000美元。接待小姐把他帶到第二個房間，這次房間小了一些，大約只有80平方米，如大衛所愿，這次有兩個更加性感的美女在等著他，甜甜地說：“嗨，大衛，如果你能抓住我們兩個中的任何一個，你就可以做任何你想做的事。”沒等說完，大衛就沖了過去。他相信在這個小房間里，兩個總能抓住一個。讓他失望的是，這次仍然沒有成功，但3小時內體重減了10斤。

大衛感覺自己體內的某種東西被激發了出來。回到家，從不主動運動的他開始主動跑步，同時開始攢錢。兩個月后，大衛揣著5000美元來到了減肥中心。

接待小姐把他帶到了第三個房間，告訴大衛，房間只有40平方米。大衛懷著必勝的信心走了進去。剛進屋，門就被鎖上了，房間一片漆黑。就在他困惑的時候，燈亮了。大衛發現他所期待的美女并沒有出現，遠處居然站著一只黑猩猩，手上還揮舞著一個小紙牌，赫然寫著：“嗨，大衛，如果你被我抓到的話，我就會對你做你一直想做的事!”“天呀!”一聲驚呼后，大衛開始四處逃竄。大衛現在知道，為什么減肥中心敢承諾無效退款了。

各位讀者，你看出這里面的門道了嗎?減肥中心用了兩種策略來保證減肥效果：一種是追求快樂，另一種是逃避痛苦。研究表明，逃避痛苦的力量比追求快樂大4倍。了解了這一點，導購人員在推銷產品時，更有力量的介紹應是：不用我的東西會帶來多大麻煩，而不再是以前我們習慣說的：用了我的東西有多么好!

換一個思維，就會有不一樣的效果。比如，化妝品導購常會指出顧客臉部的缺陷，如膚色發黃發黑，出現皺紋、色斑及皮膚下垂的現象，讓顧客產生恐懼感，強化顧客的護膚意識，然后就激起了顧客立即購買的欲望以改變自己的缺陷及不足的動力。“制造恐懼賣產品，預演未來巧促成”就是這個道理。