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南京豐恒酒類直供有限公司董事長    馬漢劉  

開馬漢劉的朋友圈會發現，他是一名地道的酒商。朋友圈的簽名寫著賣酒宣言：“誠實做人、誠信經商”。發的都是賣酒動態，最近一條消息是關于第八代經典五糧液，往下翻看會發現，他的朋友圈80%以上的信息都與五糧液有關。他是一名五糧液“鐵粉”。

當年，馬漢劉跟著叔叔來南京做木材生意，后來轉行做酒水，由此跟五糧液結緣。起步不算早的馬漢劉，做生意講究的是踏實能干，這讓他的生意慢慢走上正軌。

2014年，馬漢劉獨自做起酒水生意。他至今想起來都說，這是一個好起點。因為當年酒業是低點，進入門檻低，一腳踏入的馬漢劉感覺非常幸運。

“運氣是夠好，因為誰也看不到明天。但是，我當時就是覺得酒業一定有前途，所以就進來了。現在酒業大幅好轉，特別是以名酒五糧液為代表的企業重回市場巔峰，證明我當年的選擇是正確的。”

談起入行經歷和生意經，馬漢劉表示，很多行業都是相通的，做久了就會發現，是一些老客戶一直照顧你，支持你，幫你宣傳，給你介紹新客戶，對此他心存感激。

在跟馬漢劉的溝通中，《華夏酒報》記者發現，他對那些幫助過他的人，總是充滿了感激之情，特別是在他人生際遇中，有過重大幫助的人。

記者也發現，馬漢劉會將“感恩”掛在嘴邊，認為是做生意的一個重要態度。這種態度也傾注到五糧液身上，他表示，正是與五糧液一路同行，他的生意才能走得格外順利。

作為五糧液的超級“鐵粉”，除了高頻率地在朋友圈轉發五糧液的消息之外，馬漢劉還關注著五糧液的一舉一動，包括今年五糧液新品換代。

第八代經典五糧液一上市，馬漢劉就注意到了五糧液在延續傳統風格上的創新。他認為，第八代經典五糧液是在堅持原有獨特風味口感上的一次創新，包裝、酒體都更加精致大氣，體驗感更好。從純粹的產品上講，他認為第八代經典五糧液酒體更柔順，追求清淡飲食風格的江蘇消費者對此反應最為強烈。

另外，隨著第八代經典五糧液的出現，第七代經典五糧液收藏市場大幅提升，不少消費者會到他這里直接點名要求買第七代進行收藏。談起未來的生意方向，馬漢劉很明確地表示，以五糧液為代表的名酒，是他堅定不移的路線。

最近，他正在思考向一個品牌商轉移。在他看來，名酒的生意經永遠是做不虧的生意，因為它們很稀缺，稀缺就決定了未來繼續升值的價值。

談起多次去過的五糧液酒廠，他表示，去幾次五糧液不但會加深感情，更重要的是還學會了向消費者講述五糧液的故事。此后，他會繼續推動核心消費客戶去五糧液酒廠參觀，因為他相信，只有消費者走進五糧液看到它的極致品質，一定會一見傾心，他有這個自信。