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陶洪昌：“三尺柜臺”展現軍人風采
 

陶洪昌給人的第一印象是意志力比較強，《華夏酒報》記者從其言談舉止上斷定他一定當過兵、扛過槍。當記者向他求證時，他說：“不光當過兵、扛過槍，還在農村插過隊、下過鄉。”

陶洪昌告訴記者，在部隊的時候，有幾個四川戰友在一起，談到喝酒，他們總是講到五糧液，說那才是最好喝的濃香酒。從那時起，他就想著什么時候能喝上一杯五糧液應該是最幸福的事了。

1982年，陶洪昌告別了軍營回到溧陽，竟然被安排到第一糖煙酒公司工作。他清晰地記得，當第一次拿到工資時，就盼著買一瓶五糧液，美美地享受一下。

2001年5月，溧陽市商業系統改制全面進行。2001年6月，溧陽市第一糖煙酒有限公司成立，陶洪昌帶領150名干部職工從零開始，進行第二次創業，克服種種困難，實施名酒品牌經營，打造誠信品牌，使公司得到穩步發展。在營銷實踐中，他用自己軍人的人格信譽，積極聯盟名酒企業，順利成為五糧液、茅臺等國家名酒的溧陽總經銷單位，借助名牌效應占領消費市場。

陶洪昌認為，酒是老百姓日常生活的必需品，逢年過節、婚喪嫁娶、親友團聚、去困解乏都離不開酒。他非常重視品牌宣傳工作，不管在電視臺、電臺，還是報紙、各類文化體育賽事，他總能完美地將五糧液等酒類品牌融入進去。

孫錦源：軍人本色造就五糧神話
 

今年41歲的孫錦源從小生活在一個軍人家庭，高中剛畢業后，他就離開家鄉河南信陽光山遠赴福建三明市保家衛國。1998年，參加抗洪搶險并加入中國共產黨，兩次榮立“三等功”，5年的軍人生涯把他鍛造成意志堅定、素質良好的武警戰士。2002年底，孫錦源離開了軍營回到了信陽老家，準備在家鄉闖出一片新天地。

也正是那一年，孫錦源第一次喝酒，那是在一位戰友家喝的五糧液。那晚，戰友們豪情萬丈，他們喝醉了。當孫錦源醒來時，感覺身體舒暢，精神倍增。從那時起，他和五糧液結下了不解之緣，成了五糧液的“鐵粉”。

2003年，他在信陽成立了新星副食品銷售有限公司，專業從事酒類銷售，做的第一個產品就是五糧液。作為信陽“尖莊、火爆”的總代理，當時公司就5個人，他既是總經理又是貨車司機，同時還兼著銷售員和搬運工，當年創下了5個人銷售980多萬元的佳績。累并快樂著是當時他們這個團隊最大的收獲。

2004年，孫錦源在信陽開了當地第二家五糧液專賣店，銷售業務和經營策略不斷創新。

2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務有限公司，開始嘗試線上線下相結合的新型酒類營銷模式，運營以來，先后在信陽6個縣區建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業績翻番。如今的孫錦源，在信陽一個地市創下了白酒銷售4個多億的佳績，創新讓他贏取了更多的財富。

吳亞州：五糧液品牌最好的詮釋
 

今年55歲的吳亞州出生在寧波。1983年，吳亞州應征入伍，在舟山開始了4年的軍旅生涯。1986年，他戀戀不舍地離開了軍營。1987年，吳亞州被分配到慈溪市糖酒食品公司，從倉庫管理員開始，先后在業務員、采購員、供應站的崗位上干了6年。

1999年，慈溪市糖酒食品公司破產改制，他帶領10多位老員工創建了自己的糖酒批發公司，開啟了“醉”美的事業。經過10多年的打拼，公司規模不斷擴大，由一家公司發展成兩家公司，人員最多時達到百余人，銷售額達5000多萬元。

2012年底，吳亞州開始經營五糧液，帶領團隊從建渠道、抓團購、塑品牌、做品鑒開始布局慈溪和余姚市場，從當年的300多萬元做成了八九千萬的五糧濃香大市場。如今，五糧液成為寧波以及慈溪、余姚酒類消費市場上最為暢銷的高端品牌，這里成為五糧濃香特別堅挺的消費市場。

孫帥：聞酒香，難忘那份橄欖綠
 

右為孫帥

在河南南陽鎮平，今年27歲的孫帥是一名“五二代”。他父親創下的酒水流通“王國”永遠比他大一歲。孫帥告訴《華夏酒報》記者，他是聞著酒香長大的，與美酒結緣當從他出生算起。

從小到大，寫作業時，五糧液那方正的酒箱是他最好的書桌;累時，酒箱便是他最舒服的“睡床”;玩耍時，空酒箱、空酒盒就是他與小朋友玩“巷戰”、架“機槍”最好的堡壘，酒瓶子就是“手榴彈”。

2009年，18歲的孫帥來到青島，成為一名人民子弟兵，實現了兒時的夢想。2012年，退伍回鄉的孫帥已經成為一位鐵骨錚錚的男子漢，幫助父親承擔起酒業發展的重擔。本該接過父親的接力棒，向前沖的孫帥為了實現自身的價值，主動從最基層干起，到銷售最前線，用汗水去贏取人生的價值。

經過風雨的吹打，如今的孫帥早已在公司里獨當一面。對五糧液情有獨鐘的孫帥主動承擔起營銷、布局、陳列、落地等工作，帶領員工深入到鄉鎮、村、社區等，鞏固和開拓市場，還把鎮平“玉石之鄉”和五糧液巧妙地結合起來，讓五糧液成為鎮平國際玉雕節期間最受中外客商喜歡的美酒。

陶洪昌、孫帥、吳亞州和孫錦源是眾多“軍人”酒商中的一少部分，從他們身上我們看到了軍人的風采，看到了“軍人”酒商的誠信、正直與博大的胸懷。他們告訴記者，軍營培養了他們，他們早已與軍營結下了不解之緣，雖然離開了軍營，但心永遠屬于軍營，屬于那份橄欖綠，在那份橄欖綠精神的指引下，將五糧濃香傳播天下。