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一生酒柜:彰顯五糧液數字化營銷強大能量
來源:《國家名酒周刊》  2019-08-26 16:02 作者:陳振翔

從8月5日開始,隨著五糧液公司推出“揚帆起航·錦鯉一生——五糧液‘一生酒柜’計劃”活動(以下稱“一生酒柜”計劃)在全國啟動,掃蓋內碼,就有機會為2019年大學新生贏取“錦鯉資格”,送上一生重要時刻專屬用酒——生辰酒、婚宴酒、滿月酒。短短數天時間內,“一生酒柜”在微信朋友圈內迅速升溫,成為酒業人士和消費者相互傳遞的酒業“寶貝”。

據介紹,“一生酒柜”在朋友圈和網絡上的熱度一路攀升,轉發量達到數億級。行業專家表示,五糧液公司的“一生酒柜”計劃成為今年夏季最為成功的數字化營銷案例。這個案例的成功運作,將為中國酒業未來的數字化營銷指明方向,提供數據支持。

● 創新模式,數字化營銷漸入佳境

在從中國制造到中國“智”造的轉變過程中,無論是名酒企業還是區域酒企,都圍繞消費升級的變化,力求尋求數字化的轉型,實現最大程度地貼近消費需求,數字化營銷是廠家對銷售終端把控的再升級。

日新月異的互聯網技術為企業數字化營銷提供了廣闊的發展空間。數據顯示,2018年,全國居民人均消費支出結構中,食品煙酒為最大支出項目,占據人均消費支出的28.4%。

隨著消費者的需求升級,酒類消費水平也隨著升級,一是在品牌、品質訴求上,從之前的剛需型消費向要求品牌、品質的“雙品”改善型消費升級;二是在購買渠道上,消費者對便利性訴求顯著提升,“到家服務”迅速普及滲透。

經過近兩年的提質發展,中國白酒行業進入到新的存量競爭時代,在這一階段,無論對企業的產品力、品牌力還是營銷力,都提出了更高、更精準的要求。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾明確表示,2019年將是五糧液公司“構建適應未來競爭的現代營銷體系”的開篇之年。

從今年2月18日,五糧液營銷改革工作會提出打造以市場為驅動的平臺型營銷組織,以組織創新支撐戰略目標達成,持續推動總部橫向專業化、區域縱向扁平化模式。同時,五糧液公司明確營銷戰略變革方向,從地面推力和品牌拉力兩方面入手,將重點抓好三個方面工作:一是提升數字化渠道運營能力;二是堅定不移地推進數字化賦能;三是成功打造高端五糧液,實現品牌提升。

6月,五糧液營銷數字化平臺正式上線,項目通過數字化擺脫過去依靠手工的運作模式,轉向依靠信息化、數字化和智能化開展業務,大幅提高運作效率。此外,數字化還會驅動營銷創新,為五糧液公司、商家和門店帶來差異化的競爭優勢,提高盈利能力。

五糧液“一生酒柜”計劃意味著上線的數字化平臺正在持續發揮著巨大的優勢,通過數字化營銷強化品牌和消費者精準場景化的互動,進一步體現了五糧液品牌的力量。

● 精準模式,數字化營銷注重互動

“一生酒柜”計劃要求消費者參與方式是通過用戶開啟第八代經典五糧液產品,掃描二維碼獲得游戲資格,但有個特殊條件,參與用戶需要指定一名2019年大學新生作為受益人,五糧液公司將為選中的錦鯉送上一生重要時刻專屬用酒。這恰恰證明五糧液公司的數字化營銷與消費者的互動性是成功的。

行業人士認為,五糧液公司此舉是將數字化營銷從簡單的一個提法,變為了落地執行階段。從數據可以看出,消費結構、消費渠道的轉型升級,尤其是渠道的便利性越來越高,對滿足人民美好生活需要起到了重要的推動作用。也就是說,企業做數字化營銷是為滿足消費者美好生活提供便利。

據五糧液營銷人員透露,推出“一生酒柜”計劃,通過開瓶掃碼,五糧液公司加強了與消費者的溝通互動,實現數字化營銷。“一生酒柜”活動引導消費者開瓶掃碼,在其加入五糧液消費者俱樂部成為會員后,五糧液公司可以實現與消費者的精準互動,為后續實現大數據營銷奠定深厚的根基。此次活動首先是貼合高考過后這個特殊的時間點,對消費者價值進行一次深度挖掘。消費者通過朋友圈了解到這個活動,活動還可以通過第一層消費者進行二次推廣。

此外,在特定的消費環境中,消費者開瓶微信掃碼,加入五糧液消費者俱樂部。其次,強化品牌和消費者與特殊消費場景的連接,以用戶為中心,為用戶提供個性化服務,為活動挑選出的錦鯉送上一生三個重要場景(生辰、結婚、生子)的專屬用酒,美其名曰“見證你人生的每一個重要時刻”。

總的來說,這些活動彰顯了數字化營銷的強大能量,進一步提升了五糧液品牌的價值,促進營銷戰略的進步和完善。

編輯:趙果
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