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參與此次會議的有五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤;五糧液股份公司總經理助理、五糧濃香系列酒公司董事、川渝營銷大區總經理徐強;五糧濃香系列酒有限公司董事、總經理、河南營銷大區總經理黃華;以及來自五糧液集團(股份)公司的精美、長江源、普拉斯、格拉斯等子公司的主要領導和財務、質管、產品研發、506車間、專賣店、電商等相關部門負責人以及部分經銷商。

在此次會議上，尖莊品牌在整個五糧液產品體系之中的“塔基定位”再度被明確，五糧濃香系列酒公司基于此戰略而進行的一系列調整與重塑也在緊密推進中。

聚焦百元，尖莊力擔“塔基”重任
 

五糧濃香系列酒公司正式整合成立后，尖莊成為最先進行戰略調整的品牌，這與它在整個五糧液產品體系中的特殊定位有關。

“尖莊是塔基品牌，承擔著營造底部消費氛圍、培育消費認知的責任。”鄒濤強調，目前尖莊在五糧液整體疾進的產品隊列中稍顯脫節。

今年以來，鄒濤率隊調研川渝大本營市場，先后走訪了雅安、眉山、自貢等地。對終端鋪貨、品牌傳播、廠商協同等方面的情況進行深入調研后，他感慨頗深——“尖莊的發展落后于公司的期許”。

此前由于品牌戰略未能定型，導致尖莊形成了自營產品與總經銷產品并行的現象，在高峰時期，尖莊總經銷商多達5家，條碼近百個，價格重疊和同門相競的現象普遍存在。

對于曾經大量開發總經銷品牌的尖莊來說，實施品牌自主自營，是戰略調整中的一個重要目標。五糧濃香系列酒公司成立后，對總經銷品牌經營權全部收回，終結了過去很長一段時間以來經營主體多元并存的狀態，為尖莊重塑品牌與價格帶掃清了障礙。

五糧濃香系列酒公司的成立，還意味著一系列品牌都將被納入到統一的規劃之中，避免系列酒品牌之間的定位重疊以及價格沖突。

此次會議中，再度明確了尖莊的“塔基”定位，其產品線將覆蓋百元價位段，實施戰略聚焦。

品牌重塑，5支自營產品全面提升

尖莊品牌戰略該怎么改?鄒濤強調，要從“價值取向”入手，進行品牌重塑、價值重塑。

“我們已經初步擬定了全新的產品結構升級規劃，尖莊品牌將只有核心的5支自營產品。”鄒濤披露，將著力塑造兩支光瓶、兩支盒裝、一支小酒。他特意強調，此后“不再開發額外的支線品牌，也不再開發額外的條碼”。

醞釀、研發中的5支產品，將會從口感、外觀等方面進行全方位的提升，讓新品“外觀獨具優勢、品質獨領風騷，充分體現五系產品應有的特質”。

此前，鄒濤曾多次表示，尖莊外包裝較“土”，落后于時代。究其原因，在于子公司限于體制，無法有效聚合五糧液集團公司的諸多資源為我所用。

這種在產品研發中“單打獨斗”的現象已經成為過去式，當天參會的五糧液相關職能部門覆蓋了產品研發、生產車間、包裝材料供應與生產、品牌保護與售后、財務、文化旅游、質管、營銷戰區、專賣店、電商等多個系統。

鄒濤強調，未來一年，將舉五糧液全集團之力，在相關職能部門的通力協作下，尖莊重點從產品和品牌形象兩方面進行升級，全面開啟尖莊品牌的重塑之路。

營銷改革，經銷商轉為能力驅動型

“尊重契約精神，不背棄責任。”針對此次改革產生的總經銷品牌庫存問題、經銷過程中的費用核銷問題，五糧濃香系列酒公司將成立專門的團隊，協助經銷商一一加以解決。

在今后的改革與落地執行中，尖莊將從組織架構、團隊建設、管理制度、業務流程等方面著手，以效率為綱，營造滿足市場和客戶需求的營商環境;針對新產品體系相應的品牌訴求傳播系統正在積極建設中;正在擬定市場布局、渠道模式、價格體系、政策投入等運營策略，并進一步細化。

按照規劃，未來針對尖莊的品牌傳播動作，將結合空中宣傳與地面活動，通過專屬IP打造、場景化消費培育等舉措，拉近品牌與消費者的距離，增強品牌知名度與美譽度。

這個過程將會采用“資源前置”的方式予以實施，即五糧濃香系列酒公司，將人、財、物等各項資源，持續強化配置給一線，采用營銷大區申請，區域經銷商直接采購的方式來推進品牌地面傳播。

在市場管理層面，五糧濃香系列酒公司方面強調，將以鐵腕管控市場秩序，采用控價模式與渠道扁平化策略，推進尖莊的市場運作，讓經銷商從投機型向能力驅動型轉變。