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【 高光時刻 】



10月15日，“廣州市工商聯助力民營企業投入大灣區建設暨香江集團與五糧液集團文化產業合作入駐大灣區簽約儀式”舉行。

今年2月18日，中共中央、國務院印發了《粵港澳大灣區發展規劃綱要》，并發出通知，要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實。同年10月15日，2019年第126屆中國進出口商品交易會在廣州開幕。作為本次活動的一個亮點， 宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱為“五糧液股份公司”)同香江集團進行了戰略合作簽約，共同助力粵港澳大灣區建設，打造新型異業合作的典范。

【 我來見證 】

創新合作，五糧液和香江集團攜手走向更輝煌的未來

李學

香江酒業有限公司總經理

10月15日，在2019年第126屆中國進出口商品交易會上，香江集團和五糧液正式簽約，香江酒業有限公司總經理李學作為香江集團重要代表，參與并見證了本次簽約儀式。

李學認為，本次簽約對于雙方來講都是非常重要的。香江集團是從家居、商貿、物流傳統行業起家的，現在是橫跨九大產業板塊的多元化商業集團。

“香江集團正是因為看到了強大的內需市場，看到了消費升級，也看到了五糧液未來的發展趨勢，所以才積極跟五糧液合作。”他說道。

同時，跟五糧液建立合作關系也是基于香江集團自身的優勢。

李學介紹，香江集團旗下產業如家居、教育、健康、康養等都是圍繞高端消費者、高端用戶的產業。因此，香江集團積累了大量的高凈值人群資源。這與五糧液的消費人群高度匹配，這是香江集團選擇跟五糧液合作的一個重要原因。

“雖然看起來只是增加了一個新產業，但是，實際上這些產業是相通的，都是為高端會員提供增值服務。”李學說道。

李學表示，作為成立比較早的民營企業集團，香江集團還有大量商會、協會的企業家資源，特別是在粵港澳大灣區，香江集團有比較大的商業影響力，能夠帶動一大批企業家一起做好五糧液的市場營銷和品牌推廣。

在李學看來，從五糧液的立場出發，五糧液需要對現有的生意結構做一些優化，需要更多像香江集團、萬達這樣業外的客戶進行深度合作。“我認為，五糧液看中香江集團還有一點，那就是除了我們集團內部每年幾千萬元的白酒消費之外，香江集團成立了獨立的香江酒業公司，將帶動一大批在粵港澳大灣區的企業家成立分公司和子公司，讓喝五糧液的人再來銷售五糧液，形成一個新的消費模式。”李學表示。

通過這個模式，由香江集團牽頭一大批企業家、團體或者社會精英人群，消費五糧液，同時傳播五糧液。香江集團會幫助五糧液做品牌提升、銷售落地，同時帶動一大批企業家和高凈值會員一起消費五糧液并推廣五糧液文化。

李學介紹，五糧液和香江集團的合作會有很多創新點。他們會在粵港澳大灣區甚至在全國推廣五糧液酒文化體驗館，通過向高端消費者展示、推廣五糧液的酒文化，做沉浸式的體驗，達到把工廠搬到市場的目的。

同時，香江集團的董事局主席劉志強是中華僑商總會副會長，香江集團是對外友好協會的副會長單位，因此香江集團有比較多的海外資源。現在，規劃銷售的產品包括第八代經典五糧液、緣定晶生(水晶款、戒指款)、72度五糧液原度酒、交杯五糧液(375ml裝)等。未來，香江集團將把五糧液一些承載中國傳統文化的其它文創產品也銷售到海外市場上。

在李學看來，通過創新合作的方式，五糧液和香江集團一定會攜手走向更遠、更輝煌的未來。

【 專家點評 】

粵港澳大灣區將產生中國最具消費力的消費群體

郭五林

宜賓學院中國酒文化研究中心主任
 

針對“ 五糧液和香江集團簽約，共同致力于粵港澳大灣區建設”這件事，我有這樣幾個想法。

首先，五糧液股份公司找到廣東省工商聯這個平臺，是符合當前市場需求的。當下，白酒的主要消費群體應當是商界人士和居民個體。而商業消費當中，又以加入工商聯的這些企業比較知名、有實力。因此，他們是五糧液的目標消費群體，特別是工商聯下面的民營企業，他們是團購的主力。所以，五糧液股份公司抓住這一主體消費群體當中的主力消費群體，通過活動的方式建立起聯系，具有戰略遠見。

其次，粵港澳大灣區是世界四大灣區，這里將來會有中國最具有消費能力的消費群體，產生龐大的白酒消費群體。五糧液在這里與香江集團合作，是定位精準的戰略體現。

最后，五糧液的價格其實遠遠沒有與其價值相匹配。未來，五糧液價格一定會隨著中國在國際上地位的提升而逐步升高，真正實現從“中國的五糧液”到“世界的五糧液”的跨躍。