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11月13—14日，五糧濃香系列酒公司在南京分別召開了五糧特曲、五糧醇經銷商溝通會。

7月5日，宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱為“五糧濃香系列酒公司”)工作大會在四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)演講廳召開。會上宣布了五糧濃香系列酒公司的組織架構及人事安排，按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”的原則，五糧濃香系列酒公司設13個總部部門、15個營銷大區、36個營銷辦事處，確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。

五糧濃香系列酒公司的整合，是五糧液集團公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為政、分散作戰的舉措。

【 我來見證 】

五糧濃香系列酒改革具有重要意義

李華偉

河南駐馬店市華通源供應鏈管理有限公司董事長

河南駐馬店市華通源供應鏈管理有限公司董事長李華偉是五糧液核心品牌運營商，從創業初期開始經營五糧液、五糧液系列酒到現在，他和五糧液品牌有著深厚的感情。每當談到五糧液時，他總是如數家珍，經典五糧液、五糧液1618、交杯五糧液、五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等眾多品牌的定位、風格以及消費人群講得頭頭是道。

7月5日，五糧濃香系列酒公司工作大會對李華偉來說是重要的一次會議，那一整天他都在等會議的好消息。在他看來，改革需要果斷的魄力，更需要直面存在的問題。如果說7月5日的會議讓李華偉看到了一個高效、精準的團隊，那之后短短半個月先后在河南、江蘇、山東、安徽、湖南、廣東、浙江等地召開的經銷商溝通會則讓他和更多的運營商、經銷商吃了一顆定心丸。

李華偉認為：“這一改革具有重要意義。”改革后的五糧濃香系列酒公司的重點工作是堅持“補短板、拉長板、升級新動能”，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣，4個全國性戰略品牌五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧春，以滿足大眾消費需求;還專門成立了成長品牌運營部，作為區域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求，更加接地氣。

五糧濃香系列酒在“變”，而且“變”的速度很快。從今年8月，五糧液集團公司出資5000萬元以冠名的形式贊助四川FC，球隊正式更名為“四川尖莊隊”那天起，五糧濃香系列酒公司就拉開了向重點板塊和核心省區聚焦、向優質片區市場聚焦、向戰略性渠道聚焦宣傳推廣的大幕。不到半年時間，五糧濃香系列酒公司耗資2個多億，廣告覆蓋北京、成都、廣州、鄭州、長沙、南京、石家莊、無錫在內的全國近20個重點城市機場、高鐵等熱點出行場景及區域重點地標建筑和公交車身、公交站臺、戶外大牌等與消費者更具貼近性的媒體形式。

在第68屆世界杯國際調酒師大賽上，五糧人家小試牛刀，贏得一片歡呼;五糧特曲深耕宴席市場，受到了全國萬名資深酒商的支持，五糧特曲萬商聯盟飛速增長;五糧醇作為《峨眉傳奇》的戰略合作品牌，贏得了廣泛傳播......據不完全統計，五糧濃香系列酒公司在全國和核心區域開展、參與的營銷活動達千余場，大投入、高粘度的品牌推廣贏得了市場，贏得了更多的消費者。

11月13日至14日，在五糧特曲、五糧醇全國經銷商溝通會上，四川省宜賓五糧液集團有限公司副董事長、宜賓五糧液股份有限公司常務副總經理、宜賓五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤表示，要“產品更加聚焦、投入更加精準、管控更加有力、服務更加到位”。

改革后的五糧濃香系列酒公司在持續強化系列酒渠道建設和終端建設上，堅持招優商、促動銷、建終端的建設思路，強化了市場支持、政策支持和費用支持，擴大了消費端的真實需求，進一步營造五糧濃香系列酒良好的市場氛圍，增強品牌回歸，提振經銷商信心，促進五糧濃香品牌的持續、健康、高速發展。
 

【 專家點評 】

傾力打造系列酒大單品

徐偉

白酒營銷專家、黑格咨詢集團董事長

原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司共同整合組成宜賓五糧濃香系列酒有限公司。這是五糧液集團公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的舉措。

從五糧濃香系列酒在江蘇、山東、福建、浙江、陜西、甘肅、河南、四川、重慶、安徽、北京、上海、廣東、新疆、湖南、河北、陜西等省、直轄市的高鐵站投放了大量廣告牌，在福建、四川、河北、陜西、北京、江蘇等地的機場投放了LED大屏、電子刷屏機、固定燈箱等廣告不難看出，宣傳推廣更加精準，進一步證明了改革的速度與力度。這是凝聚力量、形成合力，通過統籌的方式做大體量、做強單品，進一步聚焦發展的一個縮影。

通過將近半年的“運行”，整合后的五糧濃香系列酒公司以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造了系列酒大單品，五糧濃香系列酒公司按照“三個聚焦”的原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對主品牌形成有效支撐。