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經(jīng)過兩年的運作，肩負著“振興國優(yōu)”重任的川酒集團，在整合了200多家酒企后，能否通過加強資源整合和渠道營銷，突破四川白酒“量大利薄”的困境，帶領敘府股份等國優(yōu)品牌再現(xiàn)榮光?

2019年12月30日，敘府股份2020招商大會暨新產(chǎn)品發(fā)布會在宜賓召開。《華夏酒報》記者了解到，此次會議是敘府酒業(yè)在被納入川酒麾下后的首次公開亮相。

會上，敘府酒業(yè)同時公布，未來將圍繞2大體系、4大系列、6大單品，系統(tǒng)地推進產(chǎn)品文化傳播，做到一支產(chǎn)品一個故事，多渠道多維度傳播推廣。

作為川酒集團的“長子”，敘府股份2019年實現(xiàn)恢復性增長，銷售收入增長345%。川酒集團副總經(jīng)理、敘府股份董事長李高和告訴《華夏酒報》記者，敘府股份力爭2021年銷售突破20億元，2023年突破30億元，屆時將啟動上市孵化，預計銷售額50億元的時候達到上市要求。“我們致力于將敘府打造成為川酒第二級標桿品牌，成為‘酒都宜賓第二張名片’。”

借川酒“振興國優(yōu)”，敘府再“出海”

《華夏酒報》記者從川酒集團內(nèi)部得到證實，自2018年第三季度起，川酒對敘府酒業(yè)的并購工作已基本“敲定”，并把其后續(xù)投資和發(fā)展方向納入了規(guī)劃和執(zhí)行的流程。

記者從敘府股份的工商資料信息了解到，企業(yè)在2018年9月12日進行了一次高級人員變更，變更后，原高層人員“陳云宗”退出，新增了“曹勇”作為敘府酒業(yè)董事長，記者通過敘府酒業(yè)內(nèi)部人員證實，曹勇正是川酒集團現(xiàn)任董事長。

2018年9月12日，在敘府酒業(yè)的公司變更信息中，除了“陳云宗”退出高級管理層，“陳云華、陳時雨、廖飛、陳澤軍”仍舊保留。據(jù)敘府酒業(yè)某高層向記者透露，并購后，川酒集團控股敘府酒業(yè)，所占的股份是51%以上，但高層管理人員和主要核心業(yè)務中層人員仍然保留。

記者了解到，敘府酒業(yè)被川酒集團并購，與川酒集團的戰(zhàn)略密不可分。2017年6月，川酒集團正式掛牌。成立兩年多的時間里，川酒集團作為四川白酒板塊的一支“神秘”力量，引發(fā)了行業(yè)的關注。

川酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇告訴《華夏酒報》記者，川酒集團致力于“成為中國優(yōu)質的基酒生產(chǎn)供應商，中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商和中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”的“三優(yōu)愿景”。川酒集團的路徑和實踐，是推動“川酒振興”計劃的創(chuàng)新之舉，也是中國白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的最新探索。

“敘府酒業(yè)作為四川省六朵銀花之一和宜賓市第二大酒企，有著深厚的歷史底蘊和良好的發(fā)展基礎。”曹勇說，2018年，川酒集團與敘府酒業(yè)開啟全新戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展敘府酒業(yè)，“一年多來，川酒集團在團隊、技術、品牌等方面，全力支持敘府酒業(yè)的發(fā)展，投入4億多，全面推進李莊基地建設、老廠區(qū)規(guī)范化管理、擴大生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)。”

2019年，分管川酒集團銷售的副總李高和接任敘府股份董事長。李高和在接受《華夏酒報》記者專訪時透露，2020年是其“大商培育年”的開端，將培養(yǎng)1000萬元級、5000萬元級、億元級經(jīng)銷商納入年度核心工作任務，計劃用3年時間培養(yǎng)1000萬元級以上的大商50家以上，建設“川酒集團·敘府酒倉”專賣店500家以上。

“今天的白酒已進入5.0時代，即注重創(chuàng)新、品質、健康。我們將加大市場投入費用，品牌推廣費用與銷售年度預算匹配，每年增長幅度不低于50%。”李高和表示，敘府股份將在市場中強化川酒第二級標桿的品牌定位，逐步完成“根植宜賓、布局全川、進軍全國”的市場布局，完成全國化品牌塑造。

敘府的過去40年

據(jù)《華夏酒報》記者調查，敘府酒業(yè)成立于1979年，創(chuàng)辦時名稱為：國營宜賓市畜牧酒廠。創(chuàng)辦伊始，由五糧液集團派駐專業(yè)人士現(xiàn)場指導開辦，使用五糧液窖泥，因品質出眾，價格實惠，敘府酒在消費者心中始終占據(jù)著重要地位。

1981年，隨著市場對敘府酒產(chǎn)品的需求量大幅度增加，企業(yè)在生產(chǎn)上已經(jīng)出現(xiàn)不能滿足市場需求的現(xiàn)象。于是，敘府酒業(yè)開始擴大規(guī)模，并更名為“宜賓市曲酒廠”。 規(guī)模擴大后的敘府酒業(yè)決定進行技術升級，取其精華去其糟粕，讓敘府的品質更上一層樓。1984年，敘府大曲被授予國家“銀質獎”(業(yè)界稱為“小銀花”)。1986年，敘府酒業(yè)再次擴建，并更名為“國營四川省宜賓市敘府酒廠”。

記者在調查中發(fā)現(xiàn)，敘府酒業(yè)在改制前，曾經(jīng)歷過一次陣痛。1989年，雖然當時敘府“梅開二度”再度被評上了國家“銀質獎”，但由于當時整個白酒市場處于飛速發(fā)展時期，敘府酒業(yè)在“品控”、“銷售”等環(huán)節(jié)均出現(xiàn)了疏漏。

在這種情況持續(xù)了2年后，敘府酒業(yè)業(yè)績下滑，負債累累，原本在宜賓僅僅次于五糧液的江湖地位，也逐漸被其他酒企所超越。

在這個關鍵時刻，敘府酒業(yè)當時迎來了宜賓優(yōu)秀的營銷管理人才陳澤軍擔任廠長，目的是為了解決當時敘府股份面臨的困境，希望在陳澤軍的領導下，讓敘府酒業(yè)重走上坡路。

1992年，陳澤軍上任敘府酒廠廠長，一上任便開始探查原因，發(fā)現(xiàn)只有從根本上解決產(chǎn)品、人才問題，才能解除敘府酒業(yè)的破產(chǎn)危機。當時在銷售方面，有人懷疑敘府酒是假酒，敘府酒業(yè)就提出“那就拿去喝，喝順了，不是假酒了再買。”經(jīng)過幾年的品鑒鋪墊，敘府酒業(yè)逐漸起死回生。

1998年，敘府酒業(yè)改制完成，更名為“四川省宜賓市敘府酒業(yè)有限公司”，2010年再次更名為“四川省宜賓市敘府酒業(yè)股份有限公司”，陳澤軍也從廠長一躍變成了當時敘府股份的董事長，并在李莊風景區(qū)建立新的亞洲最大單體釀酒車間，同時也為后來敘府股份背負債務埋下了隱患。

整合資源，恢復敘府榮耀

當時，李莊廠區(qū)的建設投入巨大，加上行業(yè)遭遇調整期，讓原本已經(jīng)改制成功的敘府酒業(yè)的大小股東遭遇了分紅和變現(xiàn)難題。

“其實在3年前，我們就已經(jīng)面臨著改制后持有的股權沒有辦法分紅的問題，因為李莊產(chǎn)區(qū)的巨大投入影響了整個企業(yè)的營收，導致老廠區(qū)的利潤被侵占，加上行業(yè)處在調整期，營銷方面也造成了巨大的影響。”敘府酒業(yè)一位不愿具名的股東告訴《華夏酒報》記者。

2013年，敘府酒業(yè)在宜賓市李莊購入330畝土地用于建設敘府新的工業(yè)園區(qū)，李莊產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要負責原酒生產(chǎn)，初步規(guī)劃原酒產(chǎn)能達到年產(chǎn)5萬噸。

一位接近敘府酒業(yè)人士告訴記者， 雖然在公司賬面上，其發(fā)展看起來是在緩慢上升，但是自從李莊新廠區(qū)投入使用，產(chǎn)能擴大，在行業(yè)進入調整期的環(huán)境下，原酒銷售并不理想，投資近4億元，每年資不抵債， 進而導致公司內(nèi)部資金流出現(xiàn)問題，光是利息都吃不消， 僅一年所負擔的利息就上千萬，“說實話，如果不是因為投資建設新廠，敘府酒業(yè)根本不可能賣。”

另據(jù)記者了解，除了川內(nèi)市場，敘府已將業(yè)務延伸到了河南、江蘇、天津等地，但目前省外市場占比僅三成，這與其“全國化品牌”的目標尚有很大差距。

為此，曹勇表示，未來，川酒集團將持續(xù)整合行業(yè)資源、市場資源、金融資源，持續(xù)保障資金投入和技術支持，積極為敘府賦能，著力打造規(guī)范化、技術化、特色化生產(chǎn)體系，全面加大銷售支持力度，把敘府酒業(yè)建設成為管理領先、特色鮮明的現(xiàn)代化酒類企業(yè)，恢復敘府股份在歷史上的輝煌和榮耀。