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“郎牌特曲事業(yè)部是公司的主要事業(yè)部。我們應該以郎牌特曲(100～300元/瓶)為長期品牌，繼續(xù)使現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強，繼續(xù)推進質(zhì)量戰(zhàn)略，逐年提升郎牌特曲的產(chǎn)品質(zhì)量，向兼香發(fā)展。對此，我們十分有信心。”1月5日，在2020年度郎牌特曲經(jīng)銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林在部署郎牌特曲的發(fā)展戰(zhàn)略上指出。

根據(jù)汪俊林的計劃，郎牌特曲未來市場布局必須堅持布大局、找大商、找好商、干大市場的原則，選定以大商、好商牽頭為主，全力支持商家做深、做透、做大區(qū)域市場，并對商家進行嚴格的控量布局、追求商家質(zhì)量，保護好市場的長線發(fā)展，讓商家穩(wěn)定下來，放手干事業(yè)、穩(wěn)定做市場，扶持一批大商、好商做大做強，實現(xiàn)廠商互相成就共創(chuàng)共贏。

《華夏酒報》記者了解到，過去郎酒主要發(fā)展醬香和濃香，現(xiàn)在是以醬香為核心，同時推進濃香和兼香的共同發(fā)展。

據(jù)悉，自2019年開始，郎酒將“郎酒濃香基地”更名為“郎酒瀘州濃醬兼香基地”，此舉毫無疑問是通過郎牌特曲的大戰(zhàn)略進一步提升其綜合實力，為今年的上市計劃進行臨門一腳的助推。

郎酒要做大兼香

為早日實現(xiàn)上市目標，圍繞做大兼香的布局目標，郎酒可謂煞費苦心。

《華夏酒報》記者了解到，2019年11月25日，一場為打造郎酒IP的活動在瀘州舉行。會上，著名表演藝術家陳寶國正式代言郎酒旗下都市光瓶酒戰(zhàn)略產(chǎn)品——順品郎。業(yè)界認為，簽約陳寶國代言等這一連串組合拳，體現(xiàn)了郎酒做大兼香市場的決心。

有分析人士指出，光瓶酒是當前最貼近大眾消費的白酒品類。近年來，光瓶酒銷售大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國主要光瓶酒品牌增速為22.2%。6年來，光瓶酒市場的平均增速在20%，未來將形成750億～1200億元的容量。

“郎酒看中光瓶酒市場的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;郎酒股份總經(jīng)理付饒表示，在簡約化、個性化、多元化的消費時代，光瓶酒市場逐漸分化，促成了都市光瓶酒風口的興起。

記者了解到，目前，白酒行業(yè)簡約化、個性化和多元化的消費特點，催生了白酒行業(yè)的檔次升級、品質(zhì)升級、功能和場景升級，并由此催生了光瓶酒的市場分化，都市光瓶酒風口興起。

據(jù)付饒介紹，所謂的都市光瓶酒，即光瓶酒一改過去的低端形象，向著高端化發(fā)展，而這一發(fā)展趨勢正成為行業(yè)新的增長點。郎酒旗下濃醬兼香型的戰(zhàn)略產(chǎn)品順品郎正是抓住了這一風口，以“濃香中加點醬酒，夠香夠醇夠柔順，順品郎，味道正”為品牌定位，依托郎酒濃醬兼香的產(chǎn)能基礎、品質(zhì)基礎和歷史傳承，通過郎酒大品牌勢能，以口味和品質(zhì)作為突破點，充分迎合當下消費者的消費需求。

據(jù)了解，順品郎瞄準的是60～80元的價格帶。作為小郎酒的重要補充，順品郎瞄準的是高線光瓶酒市場。

小郎酒為順品郎提供了專業(yè)化的隊伍和運作經(jīng)驗，現(xiàn)有的150萬家終端網(wǎng)點資源，為順品郎打開市場做好了鋪墊。

2019年1月，汪俊林在2019年工作規(guī)劃中提到，2019年郎酒要擴產(chǎn)能、提品質(zhì)，尤其要順利推進IPO工作，為2020年在主板成功上市做準備。汪俊林日前接受媒體采訪時表示，郎酒股份IPO正在穩(wěn)步推進中。

2020年銷售收入預計超過150億元

1月2日，在四川省瀘州市召開的白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進大會上，汪俊林表示，郎酒2019年預計實現(xiàn)營收120億～130億元，2020年預計銷售收入超過150億元;同時，將加快上市進程，爭取2020年上市成功。

汪俊林向《華夏酒報》記者透露，從2020年開始，郎酒將用5年時間，再投入150億元，使郎酒醬香酒年產(chǎn)能過5萬千升、儲酒30萬千升，以確保青花郎的品質(zhì);郎酒瀘州基地全部投產(chǎn)，達到年產(chǎn)10萬千升;郎酒莊園全部建成，打造國際一流莊園、白酒愛好者的勝地。

記者了解到，作為川酒“六朵金花”之一，郎酒的體量排在前列，目前，五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得均已上市，未上市的只剩下郎酒、劍南春。

據(jù)了解，郎酒上市已提上日程，2018年7月，瀘州市公布《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃(2018年-2020年)》顯示，到2020年，瀘州全市白酒主營業(yè)務收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩(wěn)固，國際知名的白酒產(chǎn)區(qū)基本形成;郎酒股份公司成功上市。

2019年8月，中國證監(jiān)會四川監(jiān)管局官網(wǎng)公布了《郎酒股份輔導備案基本情況表》，四川郎酒股份有限公司保薦機構(gòu)為廣發(fā)證券，注冊地在瀘州市古藺縣，輔導備案日期為2019年8月16日，這意味著郎酒正式踏上IPO征程。

2019年12月31日，四川證監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布的廣發(fā)證券關于郎酒股份上市輔導工作中期報告顯示，輔導期內(nèi)，廣發(fā)證券對郎酒股份進行了包括控股股東及董監(jiān)高行為準則、關聯(lián)方與關聯(lián)交易等內(nèi)容的輔導，郎酒股份業(yè)務、資產(chǎn)、人員、財務、機構(gòu)獨立完整，輔導期內(nèi)，輔導計劃得到較好執(zhí)行，取得了良好效果。

《華夏酒報》記者從郎酒內(nèi)部了解到，在四川省瀘州市召開的白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進大會上，郎酒榮獲“瀘州市酒業(yè)特別貢獻企業(yè)”獎，旗下古藺縣沙灘產(chǎn)業(yè)園區(qū)技改項目、郎酒集團郎酒莊園配套項目、郎酒集團古藺縣總部建設項目等11個工程項目名列全市46個酒業(yè)重點項目。

堅持醬香優(yōu)勢，完善總體布局

近年來，隨著茅臺酒熱度和價格的不斷攀升，同在貴州赤水河畔的二線酒企們從2017年開始迎來了醬香風口，包括郎酒、國臺、金沙等企業(yè)都試圖在茅臺掀起的熱潮中尋找自己的空間，并開始密集宣布IPO計劃。

一位經(jīng)銷商對記者表示，自2017年開始，從調(diào)整事業(yè)部集中發(fā)力青花郎大單品對標茅臺，到產(chǎn)品提價和推出更高端產(chǎn)品，再到加大廣告營銷投入等郎酒一系列比較激進的動作，都被視作為上市鋪路。“早在2012年，郎酒那時是很風光的。隨著茅臺帶動下的醬香酒風口的到來，郎酒開始在濃香型和醬香型之間糾結(jié)和搖擺。之后，郎酒對青花郎的定位是中國兩大醬香型白酒之一，要讓青花郎從品質(zhì)、內(nèi)涵、價格都成為第二高端醬香型白酒。”

然而，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，如果只跟風茅臺，僅僅靠提高價格和廣告轟炸，不打造具有自身特色定位的產(chǎn)品，郎酒與一線酒企的差距會越來越大。

對此業(yè)績詬病，身為郎酒掌舵人的汪俊林一方面繼續(xù)保持自身優(yōu)勢，另一方面也開始了應對該問題的布局。

在本次會議上，汪俊林指出，公司未來打算用5至10年時間，將郎酒發(fā)展成為在白酒行業(yè)具有重要地位，與赤水河對岸的茅臺各具特色，共同做大高端醬酒的目標。

為了保證醬香型白酒的基酒問題，目前四川郎酒有兩大生產(chǎn)基地，分別是二郎、瀘州。“二郎醬香基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能3萬千升，優(yōu)質(zhì)醬酒儲存量已達13萬千升，郎酒莊園全部建成后，郎酒醬酒儲量將突破30萬千升。郎酒廠(瀘州)濃香公司已部分投產(chǎn)，建成后年產(chǎn)濃香原酒10萬千升，儲存量25萬千升。”汪俊林指出。

值得一提的是，汪俊林再次明確了除醬香以外的其他戰(zhàn)略布局，以前郎酒主要發(fā)展醬香和濃香，現(xiàn)在是以醬香為核心，同時推進濃香和兼香的共同發(fā)展。

分析人士指出，由于資本端的加持，郎酒需在多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費群體等進行布局，陳寶國的代言，在傳播端以及品牌端有一定的價值體現(xiàn)。

也有業(yè)內(nèi)人士認為，之前郎酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略一直被業(yè)內(nèi)詬病，如今，兼香型產(chǎn)品順品郎強勢出擊，并邀請陳寶國高調(diào)代言，郎酒做大兼香型產(chǎn)品，新格局逐漸形成，也是在助力IPO進程。