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1月19日晚間，貴州茅臺(600519)發布《第二屆董事會2020年度第一次會議決議公告》稱，2020年1月18日，貴州茅臺董事會正式聘任公司副總經理、財務總監劉剛擔任董事會秘書職務，任期與本屆董事會任期相同。據了解，劉剛已取得上海證券交易所頒發的董事會秘書培訓合格證書，其董事會秘書任職資格已經上海證券交易所審核無異議通過。

同時，貴州茅臺公司通過了《關于投資實施廠區文化提升建設項目的議案》，決定公司投資實施廠區文化提升建設項目一期工程，該工程投資估算不超過 2.91 億元，所需資金由公司自籌解決。

在新董秘亮相以及開啟建設新項目之際，《華夏酒報》記者還了解到，為解決春節前夕飛天茅臺酒供不應求的問題，茅臺已確認19家區域性KA賣場服務商，2020年將在10個區域精準投放飛天茅臺產品，深化與區域性KA賣場合作，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，增強市場調控能力。

換董秘、開工新項目、加碼精準營銷，一系列舉措的實施，預示著茅臺正式開啟2020年。值得注意的是，即便進入“后千億時代”，茅臺繼續平抑價格、推進公司直營的布局不變。

劉剛接替樊寧屏，茅臺2020年劍指1100億

資料顯示，劉剛1970年出生，1992年7月參加工作，現任貴州茅臺副總經理、財務總監。資料顯示，劉剛為高級經濟師，曾在中國建設銀行貴州分行、黔南州分行、安順市分行等單位工作，并擔任過貴州銀行人力資源部、計劃財務部、財務管理部、資金計劃部等部門負責人，2019年7月進入貴州茅臺公司工作。

2019年10月25日，貴州茅臺公布《關于董事會秘書調整的議案》，樊寧屏因工作需要不再擔任董秘職務，并指定劉剛代行該職責，期限不超過3個月。

樊寧屏是行業所熟知的貴州茅臺董秘。她自1996年進入貴州茅臺酒廠參加工作，從1999年11月起擔任貴州茅臺董秘，2010年6月至今兼任貴州茅臺總經理助理。在貴州茅臺，樊寧屏先后經歷過三任董事長。

新董秘亮相之際，茅臺集團發布《2018年度企業負責人薪酬情況》，將主要高層在2018年擔任公司相應職務期間的稅前薪酬情況進行了公示。

時任茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經理李保芳在2018年度的稅前年薪為86.45萬元(包括應付薪酬69.04萬元和社會保險、企業年金、補充醫療保險及住房公積金的單位繳存部分的17.41萬元)。

2018年11月任職并開始領取薪酬的茅臺集團公司黨委委員、董事、副總經理、總會計師、股份公司董事李靜仁在該年度的稅前收入合計為10.91萬元(包括應付薪酬9.03萬元和社保等單位繳存部分的1.88萬元)。

此外，集團還公示了茅臺集團其他高層包括王焱、卓瑪才讓、張德芹、楊建軍、劉漢林、楊代永、王莉以及趙書躍在2018年度的稅前薪酬。

過去一年，茅臺原高管腐敗持續發酵，今日還未結束。1月19日，據黔南州人民檢察院官微消息，貴州茅臺酒銷售有限公司原黨委委員、副總經理雷聲涉嫌受賄一案，由貴州省黔南州監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。經貴州省人民檢察院指定，由貴州省黔南州羅甸縣人民檢察院審查起訴。日前，羅甸縣人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對雷聲作出逮捕決定。案件正在進一步辦理中。

此時公布茅臺集團高管薪酬，無疑是茅臺對外釋放透明度。

2019年，貴州白酒年產值破千億。1月18日，貴州省工業和信息化廳宣布，2019年貴州規模以上白酒企業完成產值1131億元，完成增加值1089.2億元，同比增長15.8%。這其中，貴州茅臺自然居功至偉。1月16日～17日，茅臺集團第五屆第五次職工代表大會透露，茅臺集團全年完成營業收入1003億元，同比增長17%;凈利潤460億元，同比增長16%。

在新一年規劃中，茅臺繼續發展至上。2020年，茅臺集團營收劍指1100億。茅臺集團定下了2020年的具體目標任務是，完成營業收入1100億元，同比增長10%;凈利潤505億元，同比增長10%。

精準營銷開啟新一波直營布局

春節將至，茅臺公司正陸續投放7500噸茅臺酒進入市場。其中至少有6000噸投向社會渠道，兼顧電商和商超渠道。1月份以來，茅臺公司宣布與多家區域性KA賣場服務商達成合作，并發布1499元飛天茅臺的搶購信息。據了解，19家區域性KA賣場已相繼開展春節1499元購飛天茅臺活動。

統計發現，茅臺公司此次合作的10個區域、19個賣場精準覆蓋14個省市，分別為東北區域(大商集團、長春歐亞)、河南區域(鄭州丹尼斯、河南大張)、福建區域(新華都、廈門夏商)、江蘇區域(金鷹國際、文峰大世界)、山東區域(銀座集團、煙臺振華)、北京(含天津)區域(北京華聯、王府井)、上海(含浙江)區域(百聯集團、上海家樂福)、廣東區域(沃爾瑪、天虹商場)、四川區域(成都百倫、伊藤洋華堂)、重慶區域(重慶百貨)。

這些地區均是近年來受“醬酒熱”影響的地方，茅臺是有的放矢加碼重度消費區域。據2018年數據顯示，北京、河南、廣東、山東、江蘇、上海、浙江、福建等地醬酒消費占比正在向20%靠近。從區域性賣場覆蓋面來看，除了西北地區還沒有外，已基本覆蓋了全國大部分地區，包括近年來醬香酒銷售增長較快的市場，搶占樣板市場對茅臺來說意義重大。

區域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數人一次性購物需求、人流量大、營業狀況良好的區域性知名連鎖賣場。繼2019年與華潤萬家、康成投資(大潤發)和物美超市大型商超合作探索全國市場取得良好效果之后，茅臺2020年把目光投向區域大型商超，當然是希望把區域做深做透。

在2019年的茅臺經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳以物美、華潤萬家為例，稱茅臺2019年拓展的商超渠道起步是不錯的，市場形象和各方反應也比較好。2020年，茅臺將堅持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團購等渠道為重點，加大直銷投放力度，著力填補空白市場，減少中間環節，直面終端消費，真正實現新老渠道的錯位發展、互為補充。

由此看來，自李保芳就任茅臺集團董事長以來開啟的砍商和加碼直營等渠道改革并未停步。從2020年的布局來看，茅臺一方面通過砍商收歸更多茅臺酒份額歸自己所有。另一方面，通過2019年嘗試與商超平臺合作，并在2020年大幅度提升合作范圍，公司精準直營的新一輪布局已經開啟。