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西鳳酒旗下品系繁多，哪些才是能夠迎合風口、借勢起航的潛力品牌?業界早已依據投資價值規律，為“未來之星”勾勒了清晰圖譜——“傳統鳳香、定位與格調極高、品牌張力極強”。

按照這樣的界定，在高端鳳香型白酒市場上獨樹一幟的“國艷西鳳酒”，被業界納入投資視野之中。

2024年目標3億元

低調的“國艷西鳳酒”已經成為西鳳酒旗下發展速度最快的品牌之一。數據顯示，2019年國艷西鳳酒銷售額突破1.3億元，市場覆蓋全國9個省、直轄市，成為體量與競爭力兼顧的實力派。

實際上，國艷西鳳酒的運營方——寶雞國艷商貿有限公司成立于2013年。國艷商貿總經理劉軍強此前在餐飲行業早有建樹，當年一次意外結緣，讓他把事業軌道導向酒業。

“與朋友聚餐，一起喝了國艷西鳳酒，被它的口感深深折服。”劉軍強既驚嘆于它的品質，又為它的“默默無聞”而惋惜。

國艷西鳳酒為傳統綿柔鳳香型產品，品質不俗、定位頗高。但是，因為當時市場上西鳳酒的主流產品多集中于100~300元價位段，高端產品推廣力度不足，消費者缺乏認知，導致其發展多年卻默無聲息。

2013年，在劉軍強的主導下，寶雞國艷商貿有限公司正式成立，與陜西西鳳酒廠集團達成合作，獨家運營國艷西鳳酒系列產品。

經過7年的發展，國艷商貿已經成為一個擁有130多名員工，以酒業為主導兼顧多元化發展的商業平臺。旗下擁有西鳳酒文化主題酒店、西鳳酒主題文化館、國艷西鳳酒旗艦店等實體，公司內部組織機構健全，工作職能完善，各營銷部門內均有專業人員精細化運作，線上線下全方位運營。

7年的市場耕耘和品牌培育，讓國艷西鳳酒系列產品從偏居一隅的小眾化產品，一躍成為市場覆蓋9省、銷售規模達億元級別的潛力新星。

依據國艷西鳳酒的發展現狀，掌舵人劉軍強在繼續發展“開放型”商業平臺的同時，為它制定了新的發展目標——到2024年，要實現次高端、高端產品年銷售收入3億元。

重新定義鳳香價值

位列“四大名酒”之一的西鳳酒，多年來一直深耕本土，在陜西市場100~300元價格帶形成強有力的競爭優勢。但是，在其他老牌名酒紛紛上揚的形勢下，繼續固守中端，卻讓西鳳酒的品牌價值無從彰顯。

“將‘國艷’品牌打造成為‘中國鳳香白酒第二品牌’。”劉軍強說，如今西鳳酒的發展潛力日益為業界所重視，其背后則是自身風格和品牌價值回歸的支撐。從風格上來講，西鳳酒傳統鳳香型特色獨一無二，從品牌價值上來講，西鳳酒擁有足以比肩茅臺、五糧液的內涵和積淀。

2013年，開始發力的國艷西鳳酒，如今走上了凸顯香型風格、直取高端兼顧其他價位段的發展路徑。

目前，國艷西鳳酒旗下共有6款產品：國艷珍藏A版52度，國艷珍藏B版55度;國艷金裝A版52度，國艷金裝B版45度;還有52度和45度的國艷10年、國艷20年。

這6款產品，形成了完善的產品結構，基本覆蓋了白酒主流黃金價格帶。以國艷10年、國艷20年為代表的中端產品，覆蓋100~300元價格帶;以金裝A版B版為代表的次高端產品，覆蓋300~500元價格帶;以珍藏A版、B版為代表的高端產品，覆蓋800~1000元以上價格帶。

“讓1000萬財智精英人士喝上一瓶‘國艷西鳳酒’。”劉軍強認為，目前白酒類產品的競爭，已經進入細分化時代，想要用一款產品去贏得所有消費者，顯然不夠現實。以國艷的文化內涵和卓越品質，主攻高端與次高端，才能在針對特定消費人群的細分市場扎穩腳跟，取得發展。

與這種品牌定位相配套的，則是一個開放與共贏的同盟體系。國艷商貿的規劃，以陜西為營銷基地，逐漸把業務發展到全國。在這個過程中，將重新定義廠商關系，將每一個縣、區市場的經銷商視為合伙人，通過支持、賦能和助推經銷商在當地酒圈兒做大做強而間接實現國艷西鳳酒品牌做大做強。