一時(shí)間,有毛遂自薦的,有坐等吃瓜的。
6月15日,答案揭曉!中國(guó)流通企業(yè)百?gòu)?qiáng)之一的北京和諧君源科貿(mào)有限公司成為貴州醇酒業(yè)在北京市區(qū)傳統(tǒng)渠道的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,首批貨款1000萬(wàn)元,第一年度銷(xiāo)售目標(biāo)8000萬(wàn)元。此時(shí),距離5月11日,貴州醇簽下第一個(gè)一線城市——廣州的經(jīng)銷(xiāo)商,僅過(guò)去35天。
自4月23日,貴州醇與南通貴之尊貿(mào)易有限公司達(dá)成區(qū)域獨(dú)家合作協(xié)議,簽下首款1000萬(wàn)元,年度5000萬(wàn)元的超級(jí)大單開(kāi)始,截止到今天,有8家經(jīng)銷(xiāo)商與貴州醇達(dá)成年度銷(xiāo)售任務(wù)5000萬(wàn)元及以上的戰(zhàn)略合作。其中,6月10號(hào),酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁郝鴻峰從北京專(zhuān)程趕到江蘇綜藝集團(tuán),與貴州醇簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,首年銷(xiāo)售目標(biāo)更是達(dá)到1個(gè)億。
值得關(guān)注的是,6月14日,貴州醇又與南通貴之尊簽下了補(bǔ)充協(xié)議。協(xié)議表明,產(chǎn)品上市一個(gè)多月以來(lái),品質(zhì)口碑持續(xù)升溫,品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)持續(xù)加快,首批產(chǎn)品已經(jīng)消化完畢。雙方約定:在1000萬(wàn)元首批款基礎(chǔ)上,本周再次一次性打款,訂貨1000萬(wàn)元,同時(shí),原定5000萬(wàn)首年銷(xiāo)售目標(biāo)提高為8000萬(wàn)元。
對(duì)于這種“開(kāi)掛”現(xiàn)象,朱偉在接受《華夏酒報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示:白酒企業(yè)舍得把陳年老酒拿出來(lái)直接面向市場(chǎng)發(fā)售的不多,貴州醇旗幟鮮明地提出“真年份”概念,不僅開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河,也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)重要的市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)。
同時(shí),貴州醇上世紀(jì)90年代中期的輝煌發(fā)展歷史奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),雖然過(guò)去十年左右時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)落后,但成長(zhǎng)潛力非常大。此外,貴州醇新的股東結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)規(guī)劃以及獨(dú)特的廠商合作理念、營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力較大。
從經(jīng)銷(xiāo)商們的反饋來(lái)看,也確實(shí)如此。據(jù)透露,最近貴州醇招商,不少經(jīng)銷(xiāo)商都要親身體驗(yàn),超量飲用一次,做行業(yè)所稱(chēng)的“破壞性試驗(yàn)”。欣慰的是,“真年份”貴州醇在飲后舒適度方面獲得了一致的好評(píng)。這一致好評(píng)的背后原因,就是陳年老酒特有的酒體平衡性、協(xié)調(diào)性、友好性。
“目前,市場(chǎng)招商方面,北、上、廣、深及其他未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的城市市場(chǎng)的渠道商招商工作已經(jīng)基本完成。產(chǎn)品已經(jīng)上市,歡迎消費(fèi)者從各地經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)或線上電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。”朱偉表示,下一步的重點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)商補(bǔ)充。