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玖藏西鳳酒和它的運營方七野牛商貿，以一場撼動業界的6月風暴，給出了自己的答案。這個在2019年度豪取23%以上增長率的新銳品牌，正以疾行之姿，展現自己的“黑馬”風采。

01

提價風暴，疫情逆勢下脫穎而出

上調出廠價與零售價，是玖藏西鳳酒掀起的第一波6月風暴。這讓玖藏西鳳酒在品牌價值回歸的道路上保持前進隊形，也與其他相對保守的品系拉開了距離。

6月1日，陜西七野牛商貿有限公司下發了《關于調整玖藏西鳳年份酒產品調價通知》，通知顯示，各款產品上調經銷商打款價格。具體為——自2020年6月10日起，玖藏西鳳年份酒10年每瓶上調10元;玖藏西鳳年份酒20年，每瓶上調20元;玖藏西鳳年份酒30年，每瓶上調50元;同時，玖藏西鳳酒要求市場零售價同步上調。

疫情尚未徹底退去之際，玖藏西鳳酒逆勢調價的決定引發市場關注，尤為引人矚目的是，這是玖藏西鳳酒上市五年來第一次提價。

實際上，這一方面是七野牛商貿對西鳳酒股份有限公司提價決策的積極回應，另一方面，也是其持續提升自身品牌價值的既定之舉。

此前，陜西西鳳酒營銷管理有限公司在5月14日一天之內連發三次通知，宣布自5月16日起，對綜合產品統一上調進貨價。

這次調價不僅限于綠瓶西鳳酒，而是涵蓋所有“綜合產品”。即西鳳酒公司的自營產品，包括紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶，這幾款產品價格分布從千元到百元內不等。從經銷商階層傳來的消息顯示，價格調整幅度是25%-30%。

西鳳酒此次調價，使其成為在疫情下逆勢調價的少數名酒之一，業界認為，這將有效提升西鳳酒終端零售價、促進西鳳酒品牌價值回歸。

值得注意的是，并非是西鳳酒所有品系都跟隨這一次調價舉措。

有業界人士據此認為，西鳳酒近些年壓縮條碼、打造精品。主流的西鳳酒品系，實際上也產生了分化——部分品系在疫情這個“黑天鵝”的沖擊下，忙于穩固陣腳、收復失地，無力提升價格;而少數銳意進取的品系，才有勇氣、也有底氣逆勢提價。

“我們漲價不是跟風漲價，也不是無目的漲價。”玖藏西鳳酒全程策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經理牛學軍表示，這是我們公司的營銷戰略，也是品牌價值提升的表現，更是迎合消費升級的趨勢。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐認為，漲價考驗的是品牌力、渠道力、銷售鏈條的應對力，玖藏西鳳酒能夠在大多數品牌忙于維持陣腳的情況下逆勢漲價，說明了它對于自身品牌力和運營能力的自信。

02

終端風暴，15天、60場次、1000終端商

繼刮起調價風暴后，6月中旬，玖藏西鳳酒瞄準端午節慶，以一場接一場的終端風暴席卷全省。

6月10日，陜西七野牛商貿精心策劃的“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會從漢中市城固縣開始啟動，緊接著，6月11日在西鄉、千陽兩縣舉辦;6月12日武功、隴縣;6月13日岐山、子洲;6月14日柞水、扶風、嵐皋;6月15日旬陽、高陵;6月16日安康市、渭南市、鎮安縣;6月18日彬縣、蒲城、商南、紫陽;6月19日，涇陽、閻良……

6月19日-23日，短短5天時間，玖藏西鳳酒“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會舉行13場，來自大荔、涇陽、靖邊、洛南、蒲城、山陽、橫山、華陰、周至、延安等不同地市的近千名經銷商、消費者齊聚一堂，品鑒玖藏西鳳酒、為下半年發展蓄力。

截止到6月25日前，“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會召開60余場，范圍覆蓋陜南、陜北、關中60多個區縣，參與者包含了1000多經銷商、終端商。牛學軍和他的七野牛團隊縱橫三秦、行程上千公里，對玖藏的大本營市場實行了高密度、大范圍的覆蓋。

連續60多場終端活動的推進，刮起了一陣玖藏品牌旋風，形成了良好的品牌聚焦效應，在疫情未退的形勢下，為玖藏西鳳酒夯實根基、逆勢上行奠定了堅實的基礎。

6月終端風暴，對玖藏西鳳酒來說，既是之前布置好的規定動作，更是逆勢下尋求轉“危”為“機”的超常之舉。

年初突然而至的疫情，打亂了所有企業的正常規劃。長達2、3個月，市場陷入消費停滯狀態，行業剎車止步。

到4月份，疫情漸有退去之態，部分名酒企業開始提前規劃市場、意圖恢復。4月中旬，牛學軍親率七野牛公司中高層團隊，深入陜北、關中、陜南一線市場，拜訪合作客戶，進行實地調研，做到了對市場真實情況“心中有數”，為下一步的順利拓展制定策略。

“五一”之后，全社會初步從疫情中緩慢恢復。玖藏西鳳酒召開了“同行與未來”第二季度營銷會議，邀請核心客戶、玖藏精英團隊等百余人，對二季度營銷工作進行了全面部署。

可以說，此前針對全省市場的實地調研，為玖藏西鳳酒全面推動6月風暴、召開遍及全省的“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會提供了現實依據，也有力提升了玖藏西鳳酒的知名度和影響力。

03

6月風暴，為玖藏下一波擴張蓄力?

西鳳酒正朝著“百億”目標疾行，其龐大的品系軍團，是否每一支都能夠緊貼核心戰略、形成合力?這正成為外界關注的焦點。

可以預見的是，在這個過程中，掉隊者有之、超越者有之。玖藏西鳳酒，立志做逆行者和超越者。

上市僅五年，玖藏西鳳酒在西鳳家族中堪稱“后浪”，然而這個“后浪”，卻已經表現出與其資歷并不相符的強大張力與爆發力。

2016年上市，2017年玖藏西鳳酒銷售達到1.1億，僅用一年就躋身億元俱樂部，表現出極為強烈的進取姿態。2018年，銷售額達到1.7億。2019年，玖藏快速提升，業績增長達到23.7%，2020年一季度，在疫情的強烈沖擊下，玖藏西鳳酒讓持續逆勢上揚，部分地區銷售超額完成178%。

這種成功，除了西鳳酒本身的超高品質之外，既與玖藏的獨特定位有關，也與其注重根基、行穩致遠的品牌風格有關。

從品質而言，西鳳酒作為四大名酒之一，獨樹“鳳香型”大旗，擁有獨特釀造、貯藏工藝和風味，在國內、國際久負盛名、

從品牌定位而言，西鳳酒以“鳳香”為其所長，玖藏西鳳酒全面發揚傳統、提出“玖藏西鳳酒，鳳香新高度”的品牌口號，從而與其他品系形成區隔，在有效塑造自身品牌形象的同時，將自身置于“百億西鳳”、“品牌復興”的隊伍前列。

業界認為，西鳳酒提出“百億”與“復興”目標，要達成這樣的目標就必須凸顯自身“鳳香”個性，從而與茅臺的“醬香”、汾酒的“清香”、瀘州老窖的“濃香”并峙酒業，和其他香型的地方白酒拉開距離。這是一個重塑形象、強化個性的過程。對西鳳酒旗下數百品系而言，誰能夠緊抓這一核心，誰就能夠跟上主流隊伍，成為“百億”隊伍中的中堅力量。

發展五年，玖藏西鳳酒以陜西大本營市場為根基，強力夯實基礎，這讓其即便面臨“黑天鵝”的沖擊而依然保持向上態勢。

“2020年的競爭異常激烈，因此，搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情，玖藏西鳳酒不僅要保證任務完成，更要向更高的目標加油奮斗。”牛學軍在“同行與未來”第二季度營銷會議上如是表示。

與牛學軍的言論相呼應，玖藏西鳳酒5月份執行各種宴會達1000多場，同比增幅超過去年60%還要多，顯示其對于終端和核心消費者的重視。

數據顯示，2019年，玖藏西鳳酒市場招商布局占有率達到68%，終端建設占到了40%。今年6月份遍及三秦60余區縣、覆蓋1000余經銷商和終端商的終端答謝會，為其夯實終端的努力做了生動注腳。對業界而言，玖藏西鳳酒的6月風暴，既是對2020年上半年的總結，更是為下一步持續推進而蓄力的超常之舉。

這樣持續投入基層的舉措，也讓一線經銷商看在眼里，充滿信心。

2020年6月20日舉行的山陽核心客戶端午答謝會上，天竺山仙茗總經理張大佩表示：玖藏這個品牌的崛起和輝煌是可以預見的，我們的營銷策略一直被模仿，從未被超越。七野牛企業不是一個只會瘋狂壓貨奪取財富的企業，它在成長過程中不斷地回饋終端門店，回饋消費者，讓每一個跟著它步伐同行前進的人受益。