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與此同時，五糧液公司堅定支持真正有團隊、有網絡、有團購資源的客戶轉型發展、做強做大。五糧液公司將聯合經銷商開展公關團購工作，同時啟動創新營銷項目，打造五糧液的投資收藏屬性等，使商家、終端緊跟五糧液轉型發展步伐，共同推動實現五糧液市場高質量銷售的良好局面。

對此，有行業人士分析認為：依托數字化賦能，通過持續優化配額投放的方式，五糧液公司走出了順價的獨立行情。此舉標志著五糧液營銷渠道優化進入了攻堅期，在創新新營銷體系大潮中，廠商再次攜手，共享數字化轉型成果，預示著五糧液后續市場將出現量價齊升的良好勢頭。

如何減?一步到位不再增

經過走訪調查，《華夏酒報》記者發現，今年以來，五糧液現貨市場價格每瓶較年初提升了30~40元，股票價格更是上漲了67%，同時動銷狀態良好，多地庫存不足一個月。進入第二季度，第八代經典五糧液批價已上漲至每瓶940~950元。這些說明五糧液公司前期的工作在廠商團隊的共同努力下，卓有成效。

此次計劃調減，主要針對經典五糧液、五糧液1618、39度五糧液三大主銷產品的簽約訂單客戶。調整計劃將堅持“調整后不增量、調整計劃不投放至傳統渠道、調整后不再投入渠道促銷費用”的“三不”原則，從“客戶計劃量與真實有質量動銷能力相匹配、對風險客戶加大減量力度、充分考慮新老客戶實際情況”三個維度出發進行商家計劃量調整。

與歷次計劃量調整相比，此次調整計劃力度空前，且在數字化加持下，調整更加深度精準，商家結構更趨合理。

此次計劃調整一步到位，商家計劃從今年開始再不增量，且調整的計劃量只會投放到團購渠道和創新項目，調整力度之大，覆蓋面之廣，歸根結底是為了實現高質量的銷售。

據了解，五糧液公司自去年推行營銷數字化改革以來，已逐步累積了清晰的渠道數據，特別是今年上半年實施“兩管控”以后，對渠道進銷存數據的掌控也更加精準，成為此次商家計劃調整的重要依據，也讓此次調整計劃變得更加精準高效。

今年上半年，五糧液公司通過精準施策，出現量價齊升的良好局面，在此關鍵時刻開啟調減計劃，不僅僅是面上的計劃減少，而是對商家計劃及商家體系的深度優化調整，凝聚廠商合力。

減量底氣何來?源自五糧液高端稀缺屬性

五糧液公司在此關鍵時期出臺“減量”計劃并非心血來潮，從上半年市場反應來看，五糧液出現量價齊升的良好局面并非偶然，從宏觀層面來看，在行業向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中的大環境下，行業向著頭部企業集中的趨勢日益明顯，五糧液公司憑借深厚的歷史文化、強大的品牌號召力、卓越的產品品質還將長期占領行業頭部市場。

從市場層面來看，五糧液公司每年市場投放量不足兩萬噸。作為高端白酒典范，五糧液滿足了人們對美好生活的向往，市場需求不斷增加，供不應求的現象時常出現，今年無論是從動銷狀況、市場反響，還是資本市場的表現，都能看出來五糧液的稀缺性正在逐步顯現。

與此同時，今年五糧液公司將推出3000+價位的五糧液產品，從而完善以價格梯度為區隔的縱向“1+3”產品矩陣，加之不久前發布的擁有“王冠上的明珠”之稱的501五糧液，讓業內看見了極致高端的白酒價值表達。

安徽一位五糧液經銷商表示，從第八代經典五糧液的上市，到高端五糧液產品的發布，他看到了五糧液持續不斷的品質提升，使得五糧液的市場號召力越來越強，他們對五糧液價格及市值提升充滿信心。

分析人士認為，五糧液作為高端白酒的代表品牌，保持其產品的稀缺性和價格的領先是必須的舉措，也是市場規律的直接體現。如此一來，既能持續提升自己的品牌地位和市場份額，也能繼續拉開與其他追趕者的距離。

減量哪去了?加大團購、新零售渠道開發力度

經銷商傳統渠道計劃確定后，商家要拓展銷售，可以通過積極拓展新的團購客戶來實現未來的增長，團購實現的銷售不占用商家渠道計劃量。對此，五糧液公司表示，將堅定支持真正有團隊、有網絡、有團購資源的客戶轉型發展、做強做大。

會上，五糧液公司明確將聯合經銷商開展公關團購工作，使其成為當期及未來廠商實現持續高質量銷售增長的重要方式，以此幫助經銷商實現新的增量銷售，優化商家銷售結構，提升經銷商直接服務消費者、銷售高價位五糧液產品的能力。

知名傳統大商百川名品供應鏈股份有限公司不久前就聯合五糧液營銷戰區在安徽、上海兩地分別成立了50人規模的團隊，目前，無論是企事業單位拜訪還是團購訂單，均逐步步入正軌。

百川名品董事長賈光慶表示，作為傳統經銷商，百川名品也面臨減量計劃，但是通過一段時間的團購工作發現，傳統渠道的“減”只是表面現象，而團購的“增”卻是實實在在的，這正是五糧液公司通過創新營銷模式為商家賦能的最好體現，五糧液的系列措施有助于賦能商家轉型發展、營造高質量的營商環境。

除去團購層面，五糧液公司還將啟動創新營銷項目，打造五糧液的投資收藏屬性，將創新營銷體系打造為與商家銷售體系、團購直銷體系并行、相互促進、相互帶動、共同提升發展的三套營銷體系之一，最終構筑五糧液的投資收藏價值。

同時，五糧液成立新零售管理公司，以互聯網思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構建運營管理標準，以此多維度打造高質量發展增量。

如此看來，傳統計劃的減量并未觸碰商家利益，更多的“蛋糕”被分配到團購渠道及創新渠道中，對于有實力、有渠道的商家來說也是一大機遇，通過凝聚廠商合力，共享轉型發展成果。