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6月9日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司2019年度股東大會(huì)召開。經(jīng)董事會(huì)全體董事投票表決，選舉周素明為公司第四屆董事會(huì)董事長、總經(jīng)理，吳建峰為副董事長。

周素明在股東大會(huì)上代表新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)言時(shí)表示：“在消費(fèi)升級機(jī)遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，今世緣要精誠團(tuán)結(jié)、惜善惜緣、通力協(xié)作，推動(dòng)今世緣事業(yè)更好更快發(fā)展，盡快進(jìn)入行業(yè)第一方陣。”

在2019年末舉行的2020今世緣發(fā)展大會(huì)上，周素明曾表示，2019年是今世緣“新五年”的開局之年，今世緣以“穩(wěn)中求進(jìn)抓機(jī)遇，進(jìn)中向好高質(zhì)量，全力打贏新五年開局之年攻堅(jiān)戰(zhàn)”為總體要求，銷售、利潤、入庫稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

“力爭2020年銷售、利稅等主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。”周素明表示。2020年，今世緣將繼續(xù)深化“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強(qiáng)企”四大基本戰(zhàn)略，做強(qiáng)白酒主業(yè)，推進(jìn)三大品牌、省內(nèi)省外、主副產(chǎn)品、線上線下的協(xié)調(diào)發(fā)展。

結(jié)構(gòu)升級，2019年市場高速發(fā)展

回顧2019年，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約48.70億元，同比增長30.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤14.58億元，同比增加26.71%。今世緣產(chǎn)品體系及市場布局上的明確指向?yàn)槠髽I(yè)超額完成業(yè)績目標(biāo)提供了強(qiáng)力支撐。卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬對《華夏酒報(bào)》記者表示：“今世緣是省級白酒中表現(xiàn)較為搶眼的企業(yè)。”

企業(yè)工作報(bào)告表明，2019年今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，聚焦高端，布局各價(jià)位段。國緣品牌保持市場的高增長、高占比，國緣V系戰(zhàn)略培育到位，國緣V9銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，今世緣主導(dǎo)典藏系列占比進(jìn)一步提升。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營收27.16億元，同比增長47.20%;100~300元價(jià)位段的特A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收15.28億元，同比增長20.96%。

田卓鵬指出：“今世緣雙品牌運(yùn)作成功，國緣品牌價(jià)值非常高，對開、四開、V系迎合商務(wù)需求、300元以上價(jià)格卡位準(zhǔn)確。其2019年上市的清雅醬香占位千元價(jià)位段，短期銷售額突破一個(gè)億，作為省酒千元品已形成一定的影響力。”

在市場布局方面，今世緣2019年在江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入占總收入的93.62%，其中，南京大區(qū)和淮海大區(qū)領(lǐng)漲，營業(yè)收入較上年同期分別增長53.22%、68.34%，省內(nèi)精耕收效良好，“領(lǐng)跑”“并跑”型市場新增12個(gè)，總數(shù)達(dá)28個(gè);省外通過主打國緣加“1+2+4”策略精準(zhǔn)聚焦，7個(gè)重點(diǎn)省級市場實(shí)現(xiàn)銷售增長66.2%，逐漸呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變的態(tài)勢。

在2019年的基礎(chǔ)上，周素明為2020年定調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求穩(wěn)”，他指出，今世緣需要在更高層面打造緣文化品牌，在頭部競爭中爭先進(jìn)位，爭做喜慶細(xì)分市場的“單打冠軍”。

四步著手，穩(wěn)中求進(jìn)參與頭部競爭

2020年，今世緣的經(jīng)營目標(biāo)為營收、凈利潤增長10%。第一季度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.80億元，同比下降分別為9.41%、9.52%。在分析人士看來，疫情影響之下，今世緣雖然短期業(yè)績承壓，但今年4月份，公司推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，從行權(quán)的業(yè)績考核條件來看，2022年的營收要在2018年的基礎(chǔ)上增長115%，彰顯了公司對未來發(fā)展的信心。

在5月30日今世緣酒業(yè)召開的傳達(dá)貫徹全國兩會(huì)精神報(bào)告會(huì)上，周素明直言：“消費(fèi)升級的大趨勢不會(huì)改變，要深化‘品牌+渠道’雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，化危為機(jī)，創(chuàng)造更多的客戶來贏得失去的時(shí)間。”

為打好頭部競爭戰(zhàn)，今世緣將從四個(gè)方面著手，其一，升級雙驅(qū)動(dòng)，以更實(shí)的舉措培育市場發(fā)展新動(dòng)能。今世緣在省內(nèi)市場階段化聚焦培育品牌及主推產(chǎn)品，省外市場明確國緣、今世緣品牌的布局推廣;做好緣文化的研究、傳播;同時(shí)注重價(jià)格管控，2020年開年，國緣系列產(chǎn)品以四開、對開上調(diào)20元/瓶，單開國緣上調(diào)10元/瓶等價(jià)格全線漲價(jià)。

其二，深化卓越績效，以更優(yōu)的方法構(gòu)建企業(yè)治理新態(tài)勢。按照“市場引領(lǐng)工廠，工廠保障市場”的總要求，抓實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目;建立和優(yōu)化基于顧客視角的全流程智能系統(tǒng)管控等。

其三，注重量質(zhì)并舉，以更大的氣魄打造人才發(fā)展新高地。發(fā)揮今世緣學(xué)院的功能，實(shí)現(xiàn)素養(yǎng)技能雙提升;激活團(tuán)隊(duì)活力，向管理層及骨干員工授予1250萬份股票期權(quán);上半年，今世緣逆勢發(fā)布了39個(gè)包括技術(shù)員、文員崗位的招聘公告，顯示出企業(yè)對人才的重視。

其四，激發(fā)發(fā)展源泉，以更高的層次構(gòu)建改革創(chuàng)新活力。今世緣將積極推動(dòng)營銷機(jī)制創(chuàng)新;適當(dāng)增加周邊省份大區(qū)編制;利用喜慶家公司、文旅公司、美酒銀行等推進(jìn)經(jīng)營體制改革等。

連接酒與“緣”，文化與創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量前進(jìn)

“文化和創(chuàng)新是今世緣騰飛的雙翼。”周素明如此說道。緣文化是今世緣品牌建設(shè)的重中之重，智能化創(chuàng)新是白酒生產(chǎn)的有力保障。

在文化方面，今世緣將“緣文化”融入到各種活動(dòng)中，比如，持續(xù)六年冠名央視綜合頻道大型公益尋人節(jié)目《今世緣·等著我》為愛接力;開辦美酒銀行，展示中國酒緣文化美學(xué)意蘊(yùn)，讓客戶實(shí)現(xiàn)美酒收藏，享受投資增值;為“緣結(jié)天下”的理念，推出集體漢式婚禮，在5月20日為因疫情推遲婚期馳援武漢的白衣天使免費(fèi)提供喜酒，舉辦集體婚禮等。

對于喜宴市場，周素明提出：“今世緣要大力傳播緣文化，通過各種途徑將‘今世有緣，相伴永遠(yuǎn)’的理念普及到青年人中，幫他們樹立正確的戀愛觀、家庭觀，用行動(dòng)詮釋今世緣的品牌內(nèi)涵。”今世緣還將組建緣文化研究院，深入挖掘緣文化蘊(yùn)含的思想觀念、人文精神，真正把品牌文化融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活。

在創(chuàng)新方面，周素明指出今世緣是智能化釀酒的探索者。2015年，今世緣建成全國第一個(gè)智能化釀造車間，到2019年，今世緣已成為江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范工程標(biāo)桿企業(yè)。據(jù)記者了解，由于釀酒全程的信息化控制，今世緣的出酒率提高了6.8個(gè)百分點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)酒率提高了8.7個(gè)百分點(diǎn)，人均年產(chǎn)量提高3.9倍，噸酒成本下降30.2%。

此次股東大會(huì)通過的三個(gè)新建議案，包括新建智能化灌裝中心、自動(dòng)化立體倉儲(chǔ)物流中心、五萬噸陶壇酒庫，其中倉儲(chǔ)中心將能周轉(zhuǎn)庫容300萬箱，包材周轉(zhuǎn)庫容3.5萬托盤;16條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)產(chǎn)能8萬噸/年，吳建峰表示，生產(chǎn)線產(chǎn)能將分期投入逐漸投入使用。

這三個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)，將為今世緣提供5萬噸優(yōu)質(zhì)酒陶壇儲(chǔ)存能力，成品酒供應(yīng)、產(chǎn)成品質(zhì)量以及柔性生產(chǎn)能力和成品酒自動(dòng)化倉儲(chǔ)物流能力，更好地匹配公司未來發(fā)展的要求。在這一系列動(dòng)作的引導(dǎo)下，今世緣將在“新五年”戰(zhàn)略的第二年繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。