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隨著經濟社會發展，消費者的消費習慣已悄然發生變化。伴隨著電商的快速崛起，白酒傳統銷售模式面臨著時代考驗，如何豐富創新渠道形式、拓展渠道寬度成為業內關注的焦點。
 

日前，以“聚勢·賦新·贏未來”為主題的五糧濃香新品人人樂系統上市發布會在深圳舉行。包括五糧醇、五糧特曲、尖莊等在內的宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱五糧濃香公司)旗下多款戰略新品全面進入大型商超人人樂連鎖商業集團股份有限公司，進一步加強了五糧濃香公司的渠道力量。

業內人士認為，五糧濃香公司與人人樂的“聯姻”，是應對行業當前新零售環境下在渠道建設方面的又一次嘗試和創新，將極大地提升五糧濃香公司旗下各戰略新品在全國消費者心中的品牌形象，助力五糧濃香公司進一步拓展市場。

攜手人人樂，五糧濃香渠道再添新朋友

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤，五糧液集團公司產品研發部副部長、中國首席品酒大師代春，五糧濃香公司副總經理沈毅濤，五糧液廣東營銷戰區總經理趙武，五糧濃香公司粵海營銷大區總經理張克勤，人人樂集團創始人、股份公司董事長何金明，人人樂集團董事長何浩、高級執行總裁宋琦、執行總裁鄒軍平，深圳連鎖經營協會會長張和平、執行會長花濤，以及酒協、酒類經銷商等共百余位嘉賓出席了盛典。發布會上，雙方領導表達了對于雙方攜手的看好。

人人樂連鎖商業集團股份有限公司成立于1996年，主營人人樂大賣場+百貨業態、人人樂-Supermarket、Le-Super精品業態、人人樂都市生活購物中心和線上商務等業務。以“立足深圳、扎根廣東、面向全國”的發展戰略，完成了以廣東、陜西、天津、川渝、廣西、湖南六大核心區域為中心，密集開店并輻射周邊的戰略布局，成為了全國知名的大型連鎖零售企業。此次雙方牽手，五糧濃香公司入駐人人樂門店的產品將推進規范陳列，并選擇61家優質門店打造形象店。

同時，五糧濃香公司整合一年來，按照“總部職能專業化、營銷組織扁平化、市場反應敏捷化”的原則，深入推進營銷改革，在營銷組織、產品結構、渠道建設、品牌傳播等方面進行全新升級變革，并集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大戰略品牌，突出打造系統性優勢，全力補齊系列酒短板，各項工作取得了階段性明顯成效。

五糧濃香公司方面表示，公司具備強大的品牌優勢、品質優勢、資本優勢、工藝優勢和團隊優勢，與人人樂優質的零售渠道、一流的營銷團隊和高效的管理風格高度契合。

此次包括五糧醇、五糧特曲、尖莊等五糧濃香公司旗下多個戰略新品全面進入人人樂系統，將有效拓展五糧濃香公司戰略新品的渠道寬度，而人人樂也將通過與五糧濃香公司的戰略合作，把白酒品類的銷售打造成自身零售板塊新的增長極。

一位白酒消費者表示，五糧醇、尖莊、五糧特曲一直是他最喜愛的白酒品牌，如今進入人人樂商超渠道，進一步豐富了消費體驗和服務。

通過發力社區生活超市、社區生鮮超市等途徑，五糧濃香產品將有更多渠道觸達消費者，提升品牌知名度、美譽度以及市場占有率，進一步增強白酒消費者的五糧濃香自信、品牌文化自信。

一位酒類行業人士認為，五糧醇、尖莊、五糧特曲等產品品質卓越，未來在人人樂系統上市后，可以通過其全國門店，快速和消費者見面，并為消費者提供更好的服務。雙方強強聯手、精誠合作，一定能將KA渠道打造成為五糧濃香公司的價格標桿、氛圍標桿、形象標桿，將雙方合作打造成為白酒企業與商超合作的新典范，共同推動雙方互利共贏，實現更好更大的發展。

營銷升級，五糧濃香渠道建設玩出新花樣
 

對于消費者而言，隨著互聯網經濟及數字經濟的到來，品質、健康加持下的白酒品牌固然是消費者的首選，然而消費場景、消費體驗、消費服務等因素同樣制約著消費者的最終選擇。目前，眾多知名酒企都在新零售、電商、商超、團購等領域加大了建設力度，雖然相比其他行業來得有些慢，但酒企在新零售渠道的變革已然加快了步伐。

當下，白酒行業渠道升級變革風起云涌，以五糧液為代表的頭部企業紛紛下沉渠道、布局新零售。五糧液在品牌營銷工作會議上提出，將在持續打造高質量傳統商家渠道的同時，升級渠道體系、提升渠道能力，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道。

面對新一輪渠道競爭，五糧濃香攜手人人樂，是名酒渠道變革的一大經典案例。人人樂集團表示，他們將全力做好五糧濃香酒的銷售和推廣工作，并在陳列、價格、宣傳、營銷等方面打造最好的標桿形象，力爭成為與五糧濃香合作的渠道商中的標桿企業。

與此同時，早在今年4月下旬，五糧濃香公司天貓、京東官方旗艦店盛裝登場開業，并同步推出“補年計劃”，組建了專業團隊運營旗艦店，整合線上資源進行消費者培育，提升消費者滿意度。

官方旗艦店通過發力線上，提升品牌知名度，打通線上線下渠道融合發展。可以預見，五糧濃香公司官方旗艦店正式登陸天貓、京東，打造線上品牌，實現渠道多元化，同時公司線上品牌形象更加統一，知名度得以提升，消費者獲得更多購買公司產品的放心渠道，這是五糧濃香公司發力線上渠道的重要支撐。
 

五糧濃香公司相關負責人表示，公司一直高度重視渠道建設與布局，正大力拓展渠道寬度、疏通渠道梗阻、釋放渠道活力，官方旗艦店的開業和加強與人人樂的戰略合作，就是公司創新布局線上渠道、KA渠道的真實案例。

白酒行業常說“渠道為王”，誰掌握了渠道，誰就掌握了發展的主動權。對于現階段競爭激烈的酒類企業來說，渠道力與品牌力、產品力、組織力、營銷力一起組成了其核心競爭力。對于正在改革中大踏步前進的五糧濃香公司而言，當前渠道的重構、渠道力的打造至關重要。

作為中國濃香型白酒的典型代表，五糧濃香公司在大數據等新技術應用的今天，積極融入時代經濟，完善新型渠道體系搭建，形成與傳統渠道互補、協同發展的有利格局，不斷滿足日益增長的消費需求，成為白酒行業渠道轉型升級的重要創新方向。