2020年的疫情,在沖擊商業領域傳統渠道的同時,卻意外觸發了“直播帶貨”的風潮。
化妝品、護膚品、美食……諸多品類在明星帶貨主播的極力推介下,往往創造出常規渠道難以企及的奇跡。在“淘寶”年貨節上,曾有某款葡萄酒一場直播出售5萬箱的記錄,一時之間,“直播帶貨”這一新生事物,引發廠家和經銷商的熱烈追捧。
葡萄酒如此熱銷,身為酒類產業主力的“白酒”,怎么會忽略這一戰場”?
7月16日,“今世緣”以匠心之作“國緣V9”在直播平臺上小試牛刀,這款今世緣首創的清雅醬香白酒乍一出場,就深受追捧,直播中幾次放貨,瞬間“秒光”!
明星+名酒,疊加效應造就的“帶貨直播”名場面
直播帶貨日益火熱,不過直播間里的消費者卻日益冷靜,這意味著,想要簡單的通過“直播帶貨”達到目的,開始變得困難。
“‘直播帶貨’就是一種云時代的獨特現象,也是一種獨特銷售模式”有業界專家認為,在少數知名主播的帶動下,一些商品在直播間被一掃而空,顯示出超越常規渠道的爆發力,這讓酒業也對直播帶貨重視起來。
但是酒業、尤其是白酒業,其身上傳統的文化基因太多,能否與直播帶貨這種基于網絡時代的新潮營銷場景相契合,業界有不同論斷。
不過,今世緣的名酒效應,加上知名主播的明星效應,相得益彰的效果讓“國緣V9”很快成為直播間的“網紅”。
今世緣初登網絡帶貨直播間,選擇的是一位明星主持——李響。他是江蘇衛視知名主持人,在主持熱播求職節目《職來職往》時表現的大氣沉穩、幽默風趣,在《全能星戰》里,則表現出滔滔不絕、口若懸河的音樂小天才的一面,可謂是集魅力與才華于一身的超能主持+主播。
在投身“帶貨直播”風口后,李響曾創造了首秀即獲15秒售罄3000件產品的記錄。“把電視人的真誠搬進直播間”是他的不變初心,也是他從主持到直播的跨界依然能收獲萬千粉絲的“常勝秘籍”。
7月16日晚20:00,在直播帶貨領域打響了知名度的“李響生活的推薦”,再度開啟!今世緣酒業亮相該檔直播,為大家分享兩代釀酒大師20余年匠心之作——國緣V9的前世今生。
國緣V9是經一代宗師沈怡方、白酒泰斗莊名揚悉心指導,由中國新一代白酒大師、中國白酒首席品酒師吳建峰博士領銜,匯集國內知名科研人員,歷時20余載,潛心研制的首款清雅醬香型白酒,其酒體醇和豐滿,細膩柔滑,飲后舒適自然,被譽為“中國白酒經典佳釀”,是值得愛酒人士細細品味的酒中佳釀。
當晚的直播中,初次亮相的國緣V9,很快虜獲了一票粉絲。
這次進入直播間的是國緣V9(至尊版)酒具禮盒,100ML的國緣V9 配上精美酒具,日常零售價499元/盒,當晚直播價129元/盒,歷史最低價格!且為限量發售!在預熱環節,諸多粉絲都緊盯國緣V9,以至于節目中間,彈幕上不斷有人詢問:國緣V9幾點放貨?期待之情溢于屏幕。
隨后,主播李響幾次放貨,都被守候已久的粉絲“瞬秒”,據悉,本次直播,廠家共提供國緣V9(至尊版)酒具禮盒2000個,用時很短就被“秒光”,這讓此前對白酒“直播帶貨”效果心存疑慮的人,將擔憂一掃而光。
誰說白酒不能適應“云時代”營銷場景?
“云時代”早已來臨,但是對于白酒這種中國傳統的古老酒種,能否適應這種嶄新的營銷場景,能否通過新潮的方式契入年輕人的生活之中,業界議論紛紛卻莫衷一是。
在業界看來,直播帶貨的成效,有賴于“高手”(明星主播)的操作,但更為重要的,是在于產品本身的品質,還有就是商品身上要有契合直播粉絲內在需求的“年輕元素”——直播間的粉絲和買貨者,多為年輕一代。
很顯然,今世緣首創的清雅醬香白酒國緣V9,不僅在首次直播中經受了帶貨量的考驗,更是凸顯了傳統白酒身上、也有與年輕一代群體無比親和的一面。
國緣V9作為今世緣的高端產品,開創了高端清雅醬香型白酒釀造先河。2019年7月28日在中國酒業協會組織的“國緣清雅醬香型白酒產品鑒評”會上,十數位全國頂級白酒專家們對國緣V9清雅醬香型白酒進行了品評,認為“產品微黃透明,醬香清雅,醇厚豐滿,細膩圓潤,諸味協調,余味悠長,空杯留香持久,具有清雅醬香型白酒的獨特風格”,以國際領先水平,引領中國高端白酒再升級。
有品鑒專家稱這款美酒,“風味有四奇 飲后有四絕”。實際上,這是今世緣在保留傳統白酒特色的同時。
注入科技元素,以工藝和基因的創新所造就的:一是“慢醉”,喝少過癮,喝多不易醉,頭腦沒酒,腳下生風;二是“快醒”,哪怕貪杯喝多了,也醒得快,一覺醒來神清氣爽,沒有被“捆住”的感覺;三是“舒適”,飲時不上頭,不口干,下咽圓潤,飲后自然舒適,喝多不難受;四是“留香”,空杯留香達24小時以上,晚上喝兩杯有助睡眠,早上聞杯如干松茸香,又似烤堅果香,提神醒腦……
正是這種兼顧傳統、又注重契合新消費需求的傳承和革新,讓國緣V9在網絡直播初試啼聲而一鳴驚人。也打破了外界對于白酒類產品是否適合“直播”的質疑。
據悉,8月7日,今世緣特約贊助的國內首檔MCN職場達人招聘節目——《我們簽約吧》即將震撼首播!屆時,直播界4大行業頂尖MCN機構幕后推手與超一線直播帶貨平臺主播,將同臺互動并進行招聘考核,揭秘頂尖主播達人的進階秘籍,挖掘下一個行業頂流的誕生。敬請期待!