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2020年已然過半，在新冠疫情的影響下，白酒行業的開局格外艱難。經歷了春節消費旺季的“斷檔”和長達數月的市場沉寂，一線名酒擴張的腳步開始放緩，區域酒企更是遭遇了巨大的生存考驗。

面對疫情沖擊和行業競爭雙重挑戰，如何突破困境逆勢而上?向來有著“魯酒定海神針”的泰山酒業給出了清晰答案：穩健發展是關鍵。正是在堅持穩健發展的戰略指引下，泰山酒業在疫情期間，銷售收入實現5.8%的穩定增長，“王牌產品”穩如泰山酒熱銷勢頭不減，國內市場布局加快，海外市場精準運作，產品瘦身優化結構，品牌宣傳加大投入……一系列高效有力的舉措下，泰山酒業以穩中有進的增長態勢，交出了一份格外出色的成績單。

步步登高的穩如泰山酒，市場表現依舊搶眼

總結泰山酒業的上半年，首先不得不提的是穩如泰山。2019年初正式上市的穩如泰山酒，絕對稱得上是近兩年魯酒高端新品中的最大亮點。這款泰山酒業匠心打造的創意新品，不僅延續了泰山多年來對品質的堅守如一，其獨具的“泰山”、“小窖”、“易經”三大文化基因，更是讓穩如泰山酒的底蘊氣質和價值內涵與生俱來，不僅被譽為最具中國智慧的文化名酒，而且在市場上更有著極為不俗的表現。上市當年，穩如泰山酒的銷售額就突破了8000萬，創下了魯酒新品上市的奇跡，創造了新的“泰山現象”。即使在疫情影響下的2020上半年，穩如泰山酒依然是最為暢銷的魯酒產品，是泰山酒業業績增長的有力推手。經銷商主動上門要貨，消費者主動點名購買，成為穩如泰山酒熱銷的真實寫照。

作為一款戰略新品，穩如泰山酒為何僅用一年多的時間，就在高手如云的白酒市場有如此驚艷的表現?事實上，其大獲成功的背后，既反映出消費者對穩如泰山酒品質的高度認可，也是穩如泰山酒文化深入人心的最好體現。

在白酒市場，泰山酒業的產品品質一直有口皆碑，“品質過硬、堅如磐石”的評價更是廣為流傳。沿承品質致勝的理念，穩如泰山酒承襲古法，精選優質原糧，采用泰山酒業獨有的小窖釀造，酒質卓越、口感一流的穩如泰山酒，滿足了消費者對品質好酒的物質需求。

更為重要的是，穩如泰山酒不僅自帶泰山“平安文化”和“穩文化”屬性，蘊含國泰民安、和諧穩定的價值內涵，而且還把博大精深的易經文化也融入其中，象征天地交泰、否極泰來的“泰卦”與瓶身完美相融，以順遂和暢、吉祥亨通的美好寓意，與消費者進行心靈上的溝通。泰山文化和易經文化雙重賦能的穩如泰山酒，滿足了新時代人們對文化名酒的精神需求。獨一無二的品質和文化優勢，讓穩如泰山酒既有品牌創意，又能打動人心，成為中國白酒行業中不可多得的一款有流量、有價值、有深度的明星產品，也讓穩如泰山酒天然具備了全國化品牌的基因，成為魯酒全國化最成功的產品。

國內市場縱深布局，國外市場飄香蒙古

在穩如泰山酒上市后的短短一年時間里，泰山酒業在全國范圍內舉行了一百多場發布會和品鑒活動，平均三天一場，行程更是遍布大江南北，效率之高、行動之快，著實令人驚嘆。推介活動的成功舉辦，不僅讓穩如泰山酒成為魯酒產品中啟動最快、效果最好、覆蓋最廣的高端品牌，而且也穩步推進泰山酒業“南進北拓”的全國化布局。在穩如泰山酒上市一周年之際，以山東為核心大本營，北接華北、東北區域，南連華東、華南市場，一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局已然成型。

2020年以來，盡管新冠疫情來勢洶洶，但也未能阻擋泰山酒業繼續前行的腳步。在國內疫情得到有效控制后，泰山酒業繼續堅定不移的推進全國化進程，繼續以穩如泰山酒為核心武器，圍繞省內外重點市場，有條不紊的進行深化和精耕，通過品牌化的戰略和精細化的運營，穩扎穩打的擴張區域營銷網點，并在不斷強化鞏固現有合作伙伴關系的基礎之上，依靠產品優勢和惠商政策吸引了更多優秀經銷商的加盟。尤為值得一提的是，上半年，泰山美酒不僅在國內開花，而且還飄香海外，進駐蒙古國市場。從初步接洽、訂單敲定，到物料籌備、產品生產，再到海關檢驗、出口放行，僅僅用了不到30天的時間，泰山酒業就順利完成了與蒙古國合作的全部流程，效率和速度在白酒行業堪稱奇跡。

事實上，泰山酒業在多年前已經將泰山酒出口韓國、遠銷香港、澳門等市場，泰酒產品在周邊國家和地區已具有一定的影響力，此次成功拿下了出口蒙古國的首單，更是再度提振了企業信心，提升了品牌形象，為泰山酒業進一步拓展海外市場奠定了更為堅實的基礎和保障。

精簡產品體系，聚焦優勢資源

除了對外加速市場營銷布局之外，泰山酒業2020年還做了一件大事情，就是對內加強產品整合管理，圍繞產品結構梳理、核心單品打造、費用投入聚焦、價格體系管控等方面進行一系列的改革，開展了一場雷厲風行的“瘦身行動”。對于任何一家酒企來說，過于冗雜繁多的產品，既不利于市場的優化拓展和秩序規范，也會在一定程度上稀釋企業的核心品牌價值。因此，削減多余條碼、清理低銷產品的“瘦身減肥”，成為行業發展的一大趨勢。

通過大刀闊斧的精簡產品、優化結構、內部整合等系列舉措，泰山酒業把產品線化繁為簡，將更多優勢資源集中于核心主導產品，繼續確立和保持“泰山特曲”、“金泰山”、“酒仙”、“五岳獨尊”、“穩如泰山”五大經典產品體系。其中，“泰山特曲”鞏固大眾市場，“金泰山”和“酒仙”占據中端市場，“五岳獨尊”發力高端市場，“穩如泰山”拓展全國市場。五大產品體系不僅具備了全價位、全渠道的覆蓋能力，而且還定位明確、目標清晰、結構合理。

泰山酒業梳理產品線，實施品牌瘦身戰略，不僅有助于打造核心產品、優化品牌資源，而且還有利于更聚焦、更齊心的精細化運作市場。五大體系的產品方陣也表明，泰山酒業已經成為魯酒陣營中產品線最清晰，競爭力最強大的企業之一。

加大資金投入，打造高端品牌形象

新冠疫情的影響下，許多行業都遭受到沖擊導致消費需求降低，從而迫使企業不得不進行戰略性收縮，減少廣告投放。針對這種現狀，泰山酒業董事長張銘新表示：“越是困難時刻，越要迎難而上;越是關鍵時期，越需責任擔當。”在行業整體低迷，魯酒集體沉寂的關頭，泰山酒業再次挺身而出，不僅為泰安紅十字會捐助了200萬元的善款，為當地疫情防控貢獻力量，而且還繼續加大在央視、航空、高鐵、戶外的廣告宣傳投入，持續發出魯酒品牌最強音，再次彰顯領軍企業的魄力。

2020年，穩如泰山酒廣告片繼續在央視播出，牽手國家級媒體，在傳播制高點發聲，讓泰山酒業的品牌高度再次升華，品牌形象再度提升。據悉，泰山酒業還將以每年5000萬的投入，在央視連續投放廣告五年以上。手筆之大，冠領魯酒。

除了登陸央視之外，圍繞企業形象和品牌塑造，泰山酒業也是頻頻祭出大動作。冠名了多列高鐵，并在京滬杭幾乎所有高鐵站點，都投放了穩如泰山酒的大屏形象廣告;在京臺高速、京滬高速、濟廣高速、青蘭高速等沿線，泰山的戶外廣告總能迎面撲來，向成功路上的攀登者致敬。同時，泰山酒業還與山東航空合作，在120多架飛機內投放各種形式的廣告，全方位、立體式的進行高端品牌傳播。在行業品牌投入持續收緊的當下，泰山酒業依然能夠大手筆投入，加大品牌宣傳力度，一方面要得益于泰山酒業多年穩健經營和高質量發展，所打下的雄厚勢力和資金基礎，另一方面也體現了泰山酒業從魯酒龍頭向高端化品牌、全國化品牌進階的自信和決心。

作為魯酒陣營的領軍企業，泰山酒業在“以效益為中心、以市場為導向、以品牌為核心、以質量為根本、以管理為保障”的五大發展理念指導下，以穩健為企業根基，以發展為核心目標，堅定不移的走良性化、品質化、效益化、健康化的發展之路，并始終保持著自己的穩定節奏，在從容應對各種挑戰與危機的同時，還彰顯出堅韌的戰略定力和強大的發展后勁。穩健發展的泰山酒業，不僅以逆勢增長的成績，順利度過了白酒市場的“寒冬期”，而且在行業復蘇的時刻，順勢而上搶占先機，為魯酒企業探索出一條實用、高效的突圍之路，更以引領者的角色，肩負起魯酒復興的大旗。