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7月27日，水井坊發布2020年半年度報告，因持續受到新冠疫情影響，公司對發貨節奏及市場進行了一系列調整，以致公司1-6月業績出現下降。報告顯示：1-6月水井坊主營業務收入為8.04億元，同比下降52.41%;歸屬上市公司凈利潤1.03億元。

2020年上半年，整個白酒行業都承受著新冠疫情帶來的沖擊。春節的酒水旺季，因突發其來的新冠疫情導致白酒消費的社交場景幾乎全部停擺，消費需求急劇收縮，這給水井坊在春節后的銷售帶來了較大的壓力和困難，二季度疫情防控形式逐步好轉，但水井坊市場總體還是以消化一季度庫存為主。為了保證市場的健康可持續發展，在承受較大市場壓力的同時，水井坊依然選擇了控制發貨節奏，以切實減輕渠道經營壓力，降低經銷商及門店庫存。

近年來白酒行業持續呈現出“向品牌集中”的趨勢。受新冠疫情影響后，這一趨勢更是愈發明顯。在這樣的大背景下，夯實品牌和市場的基礎，通過新的市場策略和手段，方能應對因疫情所致的新消費趨勢，在激烈的競爭中穩定發展。面對疫情不確定性疊加國內外市場環境變化給行業與公司帶來挑戰時，水井坊依然迎難而上，積極在“危”中尋“機”。報告稱，2020年水井坊在市場銷售方面主要圍繞四個大方面的工作展開，包括注重穩定渠道、促進宴席銷售回升;貫徹數字化戰略，助力門店動銷;聚焦新興渠道，推動業務發展;關注門店發展，強化團隊能力建設。這些工作的推進為水井坊下半年穩定銷售奠定了基礎。

2020年下半年公司將繼續做好三方面的工作：

首先是優化經銷商布局,提升經銷商經營能力，挖掘市場的空白點和機會點，增加產品鋪市率;靈活運營區域化動銷套餐，滿足不同地區客戶發展的多樣性;穩定發展“名企行”團購業務，打造企業營銷新模式，增強企業復購粘性。

其次是通過用戶畫像洞察、多渠道精細化用戶觸達、效果評估實時反饋，用數據驅動增長;從提升精準營銷、優化業務運作、拓展業務機會三個方面加快公司數字化轉型。

其三是根據市場復蘇情況，持續捕捉消費者需求，繼續專注發展核心產品和超高端產品，為消費者創造更多價值;繼續打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進一步塑造差異化品牌形象。

2020年對于整個世界而言都是不平凡的一年，新冠疫情依然持續影響著消費習慣和消費需求，國內外經濟形式也存在諸多變化。在諸多不利因素的影響下，白酒行業整體也出現了增速放緩甚至下降的趨勢，有專家預測，這將是白酒行業新一輪格局變化的開端，而只有深耕市場和品牌，才有可能在這一輪調整中穩定前行。