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這既是楚商聯合會助力湖北經濟復蘇的一次公益活動，也是楚商聯合會常務副會長、稻花香集團董事長蔡開云擔任楚商聯合會七、八月份輪值會長的首次商會活動。

振興楚酒，楚商先行。近年來，稻花香堅守實體經濟道路，沿著“五大轉型”戰略部署、“131”目標路線圖，迸發砥礪奮進的動能，澎湃改革創新的活力，向著高質量發展的道路穩步前行。

蔡開云（左）受聘為楚商聯合會七、八月份輪值會長。

聚勢——舉旗定向謀新篇

“歷史只會眷顧堅定者、搏擊者、奮進者，而不會等待猶豫者、畏難者、懈怠者。”

2018年初，稻花香集團迎來新的歷史時刻，蔡開云接任集團董事長一職。與會媒體現場發布這一消息，“少帥”掌舵稻花香，備受各界關注，稻花香二次創業新征程自此開啟。

蔡開云提出，深入實施“產業化發展、效益化經營、科學化管理、創新型營銷、智慧型團隊”五大轉型戰略，進而確立稻花香酒業“131”戰略目標，并將2018年7月至2019年6月定為稻花香改革元年，一系列企業管理、市場營銷、技術創新舉措快速推進實施。

稻花香這壇美酒，散發出愈加醇厚的芬芳。以白酒為主業，配套、物流、旅游同頻共振的“一主三輔”產業基礎更堅實;綜合實力接連撐桿跳，集團連續6年入選中國企業500強;稻花香品牌爭先進位，品牌價值高達715.98億元;市場營銷布局全國，產品暢銷28個省(自治區、直轄市)、300多個地級市、1000多個縣。

業內人士曾評價：從小作坊到中國企業500強，從金網工程到燎原戰略，從三百工程到五大轉型……以品質、品牌和營銷立足的稻花香，從未讓市場和業界失望。

2020年初，新冠肺炎疫情突發，稻花香集團捐款500萬元馳援戰疫;稻花香酒業積極準備材料供應，保障優質后臺服務;營銷公司云端打響稻花香2020市場營銷戰;三峽物流園戰疫保供，保障市民“菜籃子”“米袋子”不斷貨，價格穩，受到國家商務部的表揚。7月份以來，稻花香酒業各市場正陸續召開廠商戰略研討會，提振信心，布局市場，創新營銷，共同實現廠商雙贏。

一系列復工復產組合拳高效出擊，稻花香逐步穩產增效，市場加快復蘇回暖，產品營銷穩步增量。

聚力——改革創新釀芬芳

如何保持定力、堅守實業，不斷提升企業核心競爭力，發展一流產業，打造一流產品，爭創一流品牌，實現企業高質量發展?

蔡開云認為：“必須牢牢把握實體經濟發展新機遇、消費升級新趨勢，加快產業升級步伐。”

聚焦白酒主業，以消費者為中心，稻花香確立“131”產品結構體系，以清樣為高端形象產品，活力型為主導產品，珍品一號類為銷量產品，產品線更清晰，營銷點更聚焦，市場競爭力更強。在2019年7月于武漢召開的2020全國經銷商年會上，稻花香酒業公司公布2019年戰報，清樣、活力型、珍品一號類產品銷售額分別同比增長40.94%、34.82%和11.51%。

企業加強自主創新，科技賦能產業，全國首創馫香型白酒工藝，推進白酒智慧釀造。通過對上箱糖化、高溫堆積、泥窖發酵等工藝環節進行研究，稻花香將三個工序有機融合，形成一品三香的獨特風格。其中，清香源于小曲糖化生香，醬香源于高溫堆積發酵，濃香源于泥窖發酵提質增香。公司量身打造了數字化智能釀造系統，自主研發300余臺(套)核心生產設備，實現了工藝參數實時監測、智能調控，保證了釀造過程的穩定性、安全性和可追溯性，由此推出的馫香型產品原漿酒成為稻花香轉型升級的又一力作。

后疫情時代，稻花香創新品牌營銷，線下線上渠道齊發力。“一地一策”開展品牌營銷活動;實施“社區營銷”“新基建營銷”“直播營銷”等策略;與全國知名電商平臺合作開設線上旗艦店;參加“湖北重啟、抖來助力”直播活動、中央指導組推動湖北省工業品產銷對接會;建立新媒體直播間，拓寬品牌推廣渠道和平臺……新思路新舉措，有效促進消費者與品牌的深度互動，提升品牌影響力。

稻花香活力型生產線。

聚心——文化自信強動能

以企業文化聚人心，品牌文化暖人心，價值認同得人心。近年來，稻花香發力人才建設、廠商命運共同體、文化營銷，通過實施一系列舉措，提振員工和客商的文化自信、品牌自信，增強消費者價值認同感。

“新時代的再創業，稻花香比任何時候都更需要一批具有奉獻精神、開拓意識、強硬本領、年輕有為的人才，來推進稻花香事業穩定、健康發展，繼續為稻花香跨越騰飛增添新活力、提供新引擎。”蔡開云說。

在稻花香，全員通過競聘上崗，這項舉措已實施十多年。2018年7月，稻花香啟動新一輪競聘上崗，高層施政演講、排兵布陣，中層比武過招、自信飛揚，基層拼搶趕超、爭先進位。一批有理想、作風正、素質高、勤學習、善溝通、愛創新、肯務實的人才脫穎而出，在企業二次創業新征程中施展才華和抱負，書寫稻花香故事新篇章。

同時，稻花香著力加強“服務、營銷、生產、客商”四個團隊建設，建立了一支從集團董事長到基層人員的服務團隊;深入推行精益生產模式，提升生產供應效率，滿足客商多層次需求;狠抓營銷團隊執行力、凝聚力、戰斗力建設，營造“愛商、親商、安商、扶商”的良好環境，提高客戶經營市場、管理市場、駕馭市場的能力。今年疫情發生時，蔡開云致信全國經銷商伙伴，布局市場，加強服務，提振信心，筑牢廠商命運共同體。

文化營銷，“潤物細無聲”。稻花香創新開展一系列活動，有效提升了其品牌文化價值認同感。

稻花香酒業各市場召開戰略研討會。

2018年4月，稻花香啟動以“振興實體經濟，激發創新活力”為主題的“活力大講堂”荊楚行，已相繼在宜昌、荊州、孝感、黃岡、武漢等地舉行。活動將稻花香文化滲透到講堂內容中，品牌形象植入到社會精英印象中，實現了企業品牌與消費者的深層次溝通。

2019年12月，稻花香啟動“活力之光”稻花香群星演唱會，僅襄陽和十堰兩場就吸引4萬余人觀看。通過打造“明星演唱會+酒業品牌”雙IP，稻花香把活力精神傳遞給社會，樹品牌、立產品、推市場，實現文化和營銷雙贏的目標，并有效拉動夜間經濟，培育新的消費熱點。

“疫情帶來了行業格局、消費場景、產品布局等一系列新變化，企業面臨著新一輪機遇和挑戰，要實現更好質量、更高目標的發展，更加需要在技術創新、產品創新、營銷創新等方面下功夫。”蔡開云表示，稻花香將繼續深化“五大轉型”，牢固樹立“以消費者為中心”的理念，堅守質量根基，專注品質提升，融合線上線下，共建白酒產區，助力行業振興，為社會經濟發展貢獻楚商力量!