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玖藏西鳳酒百城萬店萬人品鑒活動拉開大幕
來源:中國酒業新聞網  2020-09-01 12:25 作者:記者 楊孟涵
8月末,金榜題名的學子們,正收拾行裝、準備跨入校門。同樣收拾心情的,還有各地的酒類經銷商們,他們即將迎來一年一度的市場大考——傳統的中秋、國慶銷售旺季。
與其他僅僅看重于旺季“上量”的品牌不同,玖藏西鳳酒以一場橫貫東西、縱跨南北、針對本省市場無死角全方位覆蓋的“百城”聯動,開啟了旺季預演。一連串高頻次、高密度的市場行動,既瞄準旺季銷售,更著眼于面向基層市場的“消費者培育”。
 
百城、萬店、萬人,再掀“秋季風暴”
8月26日起,咸陽市轄下的彬州城區,多個位于鬧市的煙酒店開展了“玖藏西鳳酒禮盒免費送”活動。
“這項活動主要在玖藏西鳳酒的形象店展開,只要消費者購買滿200元以上任意產品,即可獲贈玖藏西鳳酒20年禮盒一套”彬州經銷商楊科平表示,玖藏西鳳酒在當地已經覆蓋了90%以上的煙酒店,買贈活動正按照一天一店的模式推進。
彬州市西南約100多公里之外,西安市閻良區經銷商張滿營,也同樣在督促業務人員,推進這項買贈活動。
張滿營告訴記者,除了禮盒贈送之外,還開展了針對夜市的贈送活動:凡是在閻良區有影響力、成規模的夜市集中區,每一桌消費者均可享受每消費滿100元、即可獲贈小瓶裝20年玖藏西鳳酒品鑒酒一瓶。
這個自8月末開始的品鑒酒贈送活動,在當地夜市大受歡迎,這款玖藏西鳳酒品鑒酒以高品質享譽市場。
實際上,彬州市與西安閻良區的“玖藏西鳳禮盒免費送”、“品鑒小酒免費送”活動,是玖藏西鳳酒正在陜西全省大力推進的“百城萬店”、“百城萬人”活動的一個部分。這個活動,涵蓋了陜西省所有地、市、縣,縱貫南北、橫跨東西。
據了解,根據玖藏西鳳酒運營方、七野牛商貿所制定的活動規則:百城萬店活動,針對各地玖藏西鳳酒形象店,凡進店單筆消費滿200元以上贈送玖藏精美禮盒一套;百城萬人品鑒活動,則瞄準各地餐飲渠道,縣級市場單桌消費滿500元以上,地市級市場單桌消費滿700元以上,即可贈送價值368元的500ML玖藏52度20年品鑒酒一瓶。
這樣的力度,超越了很多競品。更為重要的是,其活動覆蓋范圍之廣,也是前所未有,目前陜西省包括西安市區在內,其他諸多縣級市、縣、市轄區均涵蓋在內。
渭南,彬縣,閻良,安康,寶雞,周至,涇陽,武功,三原,楊凌,乾縣,長安,藍田,臨潼,紫陽,蒲城,鎮安,山陽,柞水,商南,商洛,靖邊,神木,子洲,橫山,榆林,米脂…………各地經銷商在七野牛商貿的統一調度下,正在掀起一場“玖藏”大風暴。
 
大促、執行、培育,打造百年基業
萬店、萬人,絕不是數字的簡單疊加,禮盒、品鑒小酒,也并非普通的品牌大促。
玖藏西鳳酒“秋季風暴”的背后,是一場營銷執行力的大練兵,更是直指消費培育、傾力打造百年品牌的長遠圖謀。
“為了推進萬店、萬人計劃,我們除了額外招聘促銷員外,我和家人甚至臨時關了自家的門店,好下市場去落實執行工作”閻良經銷商張滿營說,對玖藏西鳳酒而言,營銷動作、營銷戰術的執行是否到位分外重要。
讓張滿營印象深刻的是,玖藏西鳳酒的負責人,經常會針對基層市場進行“突擊檢查”——“領導下市場,從來不搞表面文章,經常會招呼都不打一聲,到各個終端門店,檢查宣傳是否到位、陳列是否到位,公司的各項政策是否按照標準動作來執行?各項市場費用與促銷品,是否直接用于市場?”
彬州經銷商楊科平,也剛剛在7月末接待了由玖藏西鳳酒全程策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經理牛學軍率領的經銷商觀摩團,這一觀摩團由其他地區經銷商組成,旨在學習樣板市場的營銷經驗。
繼6月份“濃情端午,幸福玖藏”客戶答謝會、7月的樣板市場觀摩之旅后,8、9月份的百城萬店、百城外人依序推進,而針對中秋的市場活動,也在醞釀之中。
高頻度、高密度的市場動作,讓經銷商階層感覺玖藏西鳳酒的市場投入力度明顯強于其他競品,而品牌負責人親自下市場,調研、了解并調校市場動作的舉措,也讓他們對品牌運營方的政策執行力由衷感佩。
貌似“大促”的動作背后,是玖藏西鳳酒直指市場根基、意圖打造百年品牌的雄心。
有經銷商表示,小瓶裝20年玖藏西鳳酒品鑒酒的萬人贈送,讓很多此前飲用白酒較少的消費者得以領略其高品質,圈了一波“粉絲”,也讓玖藏品牌成功占領消費者“心智”。
眾多營銷專家認為,西鳳酒需要講好“鳳香之源”的故事,實現品牌快速發展,而這個過程中,讓消費者親身接觸、親身感受必不可少,也就是說,要做好消費者培育工作,這是品牌發展的根基。
作為玖藏西鳳酒的全程策劃人,牛學軍也在強調品牌建設的重要性,做好消費者的培育是根基,而持續的品牌投放和品牌傳播,則是進行消費者培育的必要手段,這也是西鳳酒高速發展的基礎所在。

編輯:孫樹森
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