8月末，金榜題名的學子們，正收拾行裝、準備跨入校門。同樣收拾心情的，還有各地的酒類經銷商們，他們即將迎來一年一度的市場大考——傳統的中秋、國慶銷售旺季。
與其他僅僅看重于旺季“上量”的品牌不同，玖藏西鳳酒以一場橫貫東西、縱跨南北、針對本省市場無死角全方位覆蓋的“百城”聯動，開啟了旺季預演。一連串高頻次、高密度的市場行動，既瞄準旺季銷售，更著眼于面向基層市場的“消費者培育”。
百城、萬店、萬人，再掀“秋季風暴”
8月26日起，咸陽市轄下的彬州城區，多個位于鬧市的煙酒店開展了“玖藏西鳳酒禮盒免費送”活動。
“這項活動主要在玖藏西鳳酒的形象店展開，只要消費者購買滿200元以上任意產品，即可獲贈玖藏西鳳酒20年禮盒一套”彬州經銷商楊科平表示，玖藏西鳳酒在當地已經覆蓋了90%以上的煙酒店，買贈活動正按照一天一店的模式推進。
彬州市西南約100多公里之外，西安市閻良區經銷商張滿營，也同樣在督促業務人員，推進這項買贈活動。
張滿營告訴記者，除了禮盒贈送之外，還開展了針對夜市的贈送活動：凡是在閻良區有影響力、成規模的夜市集中區，每一桌消費者均可享受每消費滿100元、即可獲贈小瓶裝20年玖藏西鳳酒品鑒酒一瓶。
這個自8月末開始的品鑒酒贈送活動，在當地夜市大受歡迎，這款玖藏西鳳酒品鑒酒以高品質享譽市場。
實際上，彬州市與西安閻良區的“玖藏西鳳禮盒免費送”、“品鑒小酒免費送”活動，是玖藏西鳳酒正在陜西全省大力推進的“百城萬店”、“百城萬人”活動的一個部分。這個活動，涵蓋了陜西省所有地、市、縣，縱貫南北、橫跨東西。
據了解，根據玖藏西鳳酒運營方、七野牛商貿所制定的活動規則：百城萬店活動，針對各地玖藏西鳳酒形象店，凡進店單筆消費滿200元以上贈送玖藏精美禮盒一套；百城萬人品鑒活動，則瞄準各地餐飲渠道，縣級市場單桌消費滿500元以上，地市級市場單桌消費滿700元以上，即可贈送價值368元的500ML玖藏52度20年品鑒酒一瓶。
這樣的力度，超越了很多競品。更為重要的是，其活動覆蓋范圍之廣，也是前所未有，目前陜西省包括西安市區在內，其他諸多縣級市、縣、市轄區均涵蓋在內。
渭南，彬縣，閻良，安康，寶雞，周至，涇陽，武功，三原，楊凌，乾縣，長安，藍田，臨潼，紫陽，蒲城，鎮安，山陽，柞水，商南，商洛，靖邊，神木，子洲，橫山，榆林，米脂…………各地經銷商在七野牛商貿的統一調度下，正在掀起一場“玖藏”大風暴。
大促、執行、培育，打造百年基業
萬店、萬人，絕不是數字的簡單疊加，禮盒、品鑒小酒，也并非普通的品牌大促。
玖藏西鳳酒“秋季風暴”的背后，是一場營銷執行力的大練兵，更是直指消費培育、傾力打造百年品牌的長遠圖謀。
“為了推進萬店、萬人計劃，我們除了額外招聘促銷員外，我和家人甚至臨時關了自家的門店，好下市場去落實執行工作”閻良經銷商張滿營說，對玖藏西鳳酒而言，營銷動作、營銷戰術的執行是否到位分外重要。
讓張滿營印象深刻的是，玖藏西鳳酒的負責人，經常會針對基層市場進行“突擊檢查”——“領導下市場，從來不搞表面文章，經常會招呼都不打一聲，到各個終端門店，檢查宣傳是否到位、陳列是否到位，公司的各項政策是否按照標準動作來執行？各項市場費用與促銷品，是否直接用于市場？”
彬州經銷商楊科平，也剛剛在7月末接待了由玖藏西鳳酒全程策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經理牛學軍率領的經銷商觀摩團，這一觀摩團由其他地區經銷商組成，旨在學習樣板市場的營銷經驗。
繼6月份“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會、7月的樣板市場觀摩之旅后，8、9月份的百城萬店、百城外人依序推進，而針對中秋的市場活動，也在醞釀之中。
高頻度、高密度的市場動作，讓經銷商階層感覺玖藏西鳳酒的市場投入力度明顯強于其他競品，而品牌負責人親自下市場，調研、了解并調校市場動作的舉措，也讓他們對品牌運營方的政策執行力由衷感佩。
貌似“大促”的動作背后，是玖藏西鳳酒直指市場根基、意圖打造百年品牌的雄心。
有經銷商表示，小瓶裝20年玖藏西鳳酒品鑒酒的萬人贈送，讓很多此前飲用白酒較少的消費者得以領略其高品質，圈了一波“粉絲”，也讓玖藏品牌成功占領消費者“心智”。
眾多營銷專家認為，西鳳酒需要講好“鳳香之源”的故事，實現品牌快速發展，而這個過程中，讓消費者親身接觸、親身感受必不可少，也就是說，要做好消費者培育工作，這是品牌發展的根基。
作為玖藏西鳳酒的全程策劃人，牛學軍也在強調品牌建設的重要性，做好消費者的培育是根基，而持續的品牌投放和品牌傳播，則是進行消費者培育的必要手段，這也是西鳳酒高速發展的基礎所在。
編輯：孫樹森
