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戰略核心產品紅西鳳“耀世新生”一周年之際，西鳳酒的“高端化”發展路徑開始清晰呈現在世人面前。

8月27日，陜西西鳳酒營銷管理有限公司在西安舉行紅西鳳事業部成立大會。這一面向陜西本土市場的紅西鳳專職運營團隊，從組織架構和發展規劃上，均進行了縝密周全的設計。

高端化加速推進，高端矩陣成型？

紅西鳳事業部成立大會恰好選擇在“耀世新生”一周年之際，其象征意義不言而喻。與這場活動相伴而行的，是在長沙舉辦的紅西鳳酒“一周年”紀念活動。

“這幾天我本來在省外考察市場，原計劃直接到長沙參加我們的紅西鳳周年慶活動，但考慮到紅西鳳專職團隊成立的重要性，我今天專程趕回來參加咱們這個成立大會。”陜西西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花鼓勁之余，強調之所以成立專職運營團隊，是對全國化發展戰略布局的積極響應。

實際上，升級后的紅西鳳酒，在一年間已經基本完成了三大市場板塊的布局，開始加速夯實市場根基，向高端消費領域發起進攻。

2019年，西鳳酒確立了“三大板塊，九個樣板市場”的總體思路，并將全國市場劃分為南方市場、北方市場和陜西市場。

當年10月，紅西鳳舉辦南方市場上市會，牽手商源集團，布局江浙。按照規劃，首先要在江蘇和浙江市場先確立紅西鳳的核心市場，再根據確立核心市場不同的市場實際，輻射周邊，逐步拓展空白市場，搶占南方市場。

同年12月，“紅西鳳北方市場上市發布會”在石家莊舉行，“北方戰略”正式成型、落地——“以河北市場為核心，全力拓展打造河南、山東市場，重點進軍西北市場，穩步推進北方市場”。

在其他兩大板塊正式落地的同時，紅西鳳酒在陜西市場也加速推進。除了進行地、市、縣招商之外，紅西鳳對寶雞市場實現公司全面直營，在西安市場通過與大商合作，進行團購、商超、酒店等分渠道布局。

不過，對急于實現“百億”和“高端”戰略目標的西鳳酒來說，這些動作仍嫌不夠。于是，在周年慶之際，成立專職運營團隊，對陜西市場進行精耕、深耕，就成為一個重要舉措。

據悉，紅西鳳事業部為陜西分公司紅西鳳品牌的銷售執行機構，該事業部分為3級管理，設立紅西鳳事業部總經理1名、市級經理2名、渠道經理9名，業務經理/業務代表若干，全面負責紅西鳳省內產品運營。截至目前，第一批次紅西鳳事業部人員已達到42人。

除完善組織架構和落實板塊布局之外，作為西鳳酒“高端化”戰略的載體，紅西鳳酒也有望打造形成一個涵蓋面更廣的產品矩陣。此次會議上，西鳳酒方面透露：今年下半年即將推出一款定價在3000元左右的超高端產品，另有一款定價在10000元的奢侈品級產品也在醞釀、研發之中。

發力根據地，3年目標3億

西鳳酒的“百億戰略”之中，實現“高端化”是其重要一步，而這也是反向支撐“百億”目標體量的重要組成部分。

“紅西鳳是企業確立三年目標當中的首要一環，它肩負著西鳳品牌高端化、全國化戰略和集團公司百億目標戰略的重要使命，是西鳳酒回歸一線名酒序列的核心力量。”周艷花在紅西鳳酒事業部成立大會上強調，爭取在3年內將紅西鳳打造成為真正能夠代表西鳳、代表行業高端的優勢品牌。

西鳳酒營銷管理公司陜西分公司相關負責人表示，根據調查，陜西高端酒水市場的容量約在18億～20億元，其體量不可謂不大，對視陜西市場為根據地的西鳳酒來說，不可能將其忽視。

據了解，西鳳酒方面已經制定了陜西省紅西鳳的五年戰略目標：2020年將達成1個億的銷售體量，至2022年成長期達成3個億的銷售體量，至2025年達成10個億的銷售體量，占據陜西省高端白酒消費的半壁江山。

值得注意的是，2022年也是西鳳酒實現“百億”體量的計劃時間。這意味著，紅西鳳酒將在陜西市場，至少為公司貢獻3%的力量。

為了實現這一目標，西鳳酒方面將依托紅西鳳酒事業部，從“產品布局重構、市場布局建設、客戶布局優化、渠道布局提升、團隊布局賦能”五個方面來推動紅西鳳品牌做大做強，進一步樹立西鳳品牌高端形象，全面推進紅西鳳市場快速發展。

如同將全國市場劃分為三大板塊一樣，紅西鳳酒對陜西市場也同樣進行了劃分。以陜北、關中、陜南三地面臨的不同競品競爭現狀，制定了不同的策略，以期發揮主場優勢，占據市場先機。

據紅西鳳酒事業部方面透露，陜西省市場將分為三類，分別是核心市場、重點市場、機會市場，將西安、寶雞列為核心市場，榆林、延安列為重點市場，其他地級市列為機會市場。針對不同類型的市場，采取不同類型的市場策略。戰略費用將根據市場級別、經銷商類型實現差額投放。

不同類型的市場，布局經銷商的模式也有所不同。2020年，紅西鳳酒核心市場將采取市區1～2家核心經銷商+區縣經銷商+團購性經銷商的布局；重點市場必須完成市區核心經銷商布局+部分區域經銷商布局；機會市場不限定招商區域，但今年年底前必須完成1～2家經銷商布局。

通過2020年的布局、運作打下堅實的市場基礎，從而力爭在2021年為紅西鳳酒培育出2個5000萬級的市場，2～3個1000萬級的市場，2～3個500萬級的市場。