“百城萬店”品鑒活動還在火熱推進中,玖藏西鳳酒面對雙節(jié)的專題活動也同時啟幕。一系列“戰(zhàn)術組合動作”的背后,見證著一個品牌的強勢崛起。
“玖藏”風暴,著眼的是消費者培育
15天,65場次答謝會——玖藏西鳳酒全程策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理牛學軍決定,將面向陜西全省,以高頻次、全覆蓋的答謝活動迎接雙節(jié)。
“2020玖藏西鳳酒核心客戶中秋答謝會”系列活動,從位于西安、寶雞之間的楊凌拉開帷幕。其后,頻率逐漸提高,以每天1場次、乃至于2——6場次的速度,同時在多地推進,頗有在全省市場“全面開花”之勢。
9月2日-鄠邑,9月3日-彬縣、岐山,9月4日-南鄭、藍田。9月5日,答謝會活動進入第一個高潮,咸陽、蒲城、旬邑、西鄉(xiāng)、千陽、閻良6地齊開。
9月6日在隴縣、長安、寶雞、周至;9月7日在商南、旬陽、臨潼;9月8日在涇陽;9月9日在安康,9月10日在紫陽、武功…………
按照15——20天舉辦65場次的總量來計算,平均每天需要舉辦3場次以上。與每個區(qū)域答謝會相對應的,則是針對當?shù)叵M者的回饋:“月餅”、“手機”、“筆記本電腦”……各式豪禮,統(tǒng)統(tǒng)上陣。
如果說幾乎在同時予以推進的“百城萬店、萬人品鑒”活動是著眼于消費者培育的話,那么這場同樣高頻、高密的“核心客戶中秋答謝會”,則是兼顧消費者培育與廠、商協(xié)同。
實際上,“玖藏西鳳酒核心客戶中秋答謝會”,不止是聚集經(jīng)銷商、終端商、核心消費者的盛宴,更是廠商溝通、傳達“玖藏精神”、群策群力推動品牌向前發(fā)展的重要載臺。
在9月5日舉行的咸陽答謝會上,群賢畢至、嘉賓云集。陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經(jīng)理韓建科、陜西西鳳酒品牌運營有限公司品牌經(jīng)理景國強、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學軍、玖藏西鳳酒咸陽經(jīng)銷商及各區(qū)域經(jīng)銷商、終端商以及行業(yè)媒體嘉賓共400余人到場參與,玖藏西鳳酒品牌號召力之強,于此可見一斑。
此次活動上,陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經(jīng)理韓建科表達了對重點品牌的支持和贊許。
他透露,在今后發(fā)展的規(guī)劃中,西鳳將持續(xù)推進品牌聚焦和整合工作,全面整頓中低價位子品牌,有利提升優(yōu)秀品牌市場競爭力,同時也將對年份酒實行管控,全力支持像玖藏西鳳酒這樣有團隊、做市場、思路開闊、大手筆運作的優(yōu)秀品牌。
牛學軍在致辭中,則表達了對咸陽市場的期望——他堅信當?shù)亟?jīng)銷商,在玖藏西鳳酒品牌傳播策略的加持下,在消費者抬頭看得到,低頭也要看得到,無縫銜接的傳播推廣下,咸陽市場年銷1000萬的目標將會很快實現(xiàn)。
“玖藏”速度,體現(xiàn)的是廠、商協(xié)同力
從5月至今,玖藏西鳳酒動作不斷,接連推出多個覆蓋度廣、頻次高的市場活動,且各個活動之間的銜接極為緊密,形成了一個波次又一個波次的高潮。
疫情后,從“獻禮最可愛的人”、到“濃情端午幸福玖藏”,再到8月底啟動“百城萬店”萬人品鑒活動,緊接著推出“中秋答謝會”,從南到北、橫貫東西,覆蓋整個陜西市場的高密度活動,讓“鳳香新高度、玖藏西鳳酒”的口號響徹三秦。
這樣的“戰(zhàn)術組合動作”背后,是運營中樞極為精密的策劃與設計,指向著玖藏西鳳酒品牌成長與戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
值得注意的是,這些戰(zhàn)術動作的推進,是廠、商一體,協(xié)同配合的結果。在這個過程中,玖藏西鳳酒運營團隊的執(zhí)行力、各區(qū)域經(jīng)銷商的協(xié)同力,體現(xiàn)的分外明顯。
在彬州,與玖藏西鳳酒已經(jīng)合作了三年多的經(jīng)銷商楊科平,對此感觸頗深,他感謝在各項活動中玖藏團隊的精心指導,也對這樣接地氣的活動十分贊賞。年初至今,彬州市場近200萬的銷售成績,證明了玖藏西鳳酒各項市場行動的卓越成效。
在寶雞,萬順酒水批發(fā)部張云發(fā)早在玖藏西鳳酒上市之初,即開始與之合作。玖藏西鳳酒品牌運作方對市場的種種支持,他都看在眼里、記在心頭,雙方合作推進的每一步,他同樣印象深刻。4年間連續(xù)每年增長率皆達到30%以上的實際表現(xiàn),正堅定了張云發(fā)對玖藏西鳳酒一系列戰(zhàn)術動作的認同和信心。
在安康,中林商貿(mào)總經(jīng)理王道飛與玖藏西鳳酒同樣合作已久,他參與了玖藏的每一項市場行動、見證著玖藏的每一步成長,隨著品牌知名度與銷售量的大幅提升,也讓他與品牌之間的合作更為緊密。
在山陽,2018年中秋才進入當?shù)厥袌龅木敛匚鼬P酒,2019年取得了超額百分之五十完成任務的成績。而到了今年,截至目前已經(jīng)完成了200萬銷量。對此,當?shù)亟?jīng)銷商張大佩總結為:品牌規(guī)劃得宜、產(chǎn)品定位清晰、質(zhì)精型美、投入頗大。而持續(xù)不斷的終端活動,也被他視為重要原因。
“玖藏西鳳酒執(zhí)行力之高,在陜西酒行業(yè)絕無僅有”——諸多經(jīng)銷商驚訝于運營團隊的執(zhí)行速度,在他們看來,能夠在半個月的時間內(nèi),在全省各個不同的地域以極高的頻次推出全覆蓋度的市場活動,這樣的案例在其他品牌身上不可想象。“玖藏速度”源自于團隊的執(zhí)行力,而一系列體現(xiàn)著玖藏速度的“戰(zhàn)術組合”,則讓“玖藏西鳳酒”品牌在不足5年的時間里強勢崛起,成為西鳳酒家族中備受矚目的“新星”。