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其中，李秋喜任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、書記、董事長，譚忠豹任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、副書記、副董事長，正職待遇，主持經理層工作，高志武任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、紀委書記，楊波任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、董事。決定提名楊建峰、常建偉、李明強為山西杏花村汾酒集團有限責任公司副總經理人選。

受此利好消息影響，山西汾酒(600809)股價當天以234.74元/股收盤，成為僅次于貴州茅臺和五糧液的酒業第三股。加上南下、破百億、上新等一系列“行之有效”的戰略部署落地執行，有專家表示，汾酒的復興大潮正滾滾而來，步入改革發展的快車道。

破百億的三季報

山西汾酒2020年三季度報告顯示，今年1~9月，公司實現營業收入103.74億元，同比增長13.05%;歸屬于上市公司股東凈利潤24.61億元，同比增長43.78%，創汾酒自上市以來的最好業績。其中，第三季度汾酒營收、凈利潤分別同比增長25.15%、69.36%，增速超過預期。

值得關注的是，2019年汾酒首次進入“百億”陣營，營收達到118.8億元。而到了今年，即便受疫情影響，酒業發展充滿很多的不確定性，但汾酒僅用9個月就已突破百億，盈利能力可見一斑。在白酒行業兩極分化的當下，汾酒的品牌價值得到進一步凸顯。

從產品看，汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)實現營收94.08億元，較去年同期的79.89億元同比增長17.76%;系列酒(杏花村)實現營收4.17億元;配制酒(竹葉青)實現營收4.74億元，較去年同期的3.63億元同比增長30.57%。

“玻汾提價后市場接受度較高，青花提價一方面促進漲價前的端午銷售，另一方面進一步提升品牌價值，提價效應在三季度顯現，且實現了量價齊升。”國開證券分析師黃靖表示，今年前三季度汾酒營收穩步增長，一方面受益于青花與玻汾提價，另一方面與青花占比持續提升有關。

今年上半年，汾酒分別于3月及9月上調玻汾出廠價到終端供貨價，價格較年初上漲約10%;配置酒方面，3月公司對竹葉青公司增資6億元用于品牌建設投入、市場渠道投入等，目前來看，竹葉青逆勢高速增長，項目進展較為順利。

不僅如此，7月1日汾酒還上調了青花20、30出廠價，每瓶上漲30元、100元，較年初漲幅達6%及20%。為進一步突出主產品地位，9月下旬，青花汾酒30·復興版上市，并站位千元價位帶。

對于這款戰略新品，汾酒黨委書記、董事長李秋喜寄予厚望。他表示，青花汾酒30·復興版作為汾酒實現復興征程中高端產品的突出代表，將蓄勢而發，乘勢而上，在時代洪流中充分彰顯青花汾酒的獨特魅力。

不得不說，青花汾酒30·復興版為中國白酒行業打開一個風口，吹出一股清風。

“未來市場上會掀起‘清香熱’‘千元熱’‘頭部企業熱’‘文化遺產熱’和名酒的‘品牌店熱’。”金東集團、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長吳向東表示，青花汾酒30·復興版潛力巨大，會成為未來高端市場的新生代超級大單品。

為此，華致酒行與汾酒于10月底達成戰略合作并舉行線下首發儀式，當“中國白酒第一股”與“中國酒業流通第一股”開啟聯袂合奏，汾酒全國化的大幕也緩緩拉開。

全國化進程加速

盡管三季報成績顯著，但汾酒并沒有停下進取的腳步。進入到四季度，汾酒集團及銷售公司多次召開營銷工作會議。

10月22日，汾酒黨委書記、董事長李秋喜主持召開汾酒營銷改革工作專題匯報會。會上，李秋喜就下一步營銷改革工作的開展提出三點要求。

一要深化營銷改革，牽好“牛鼻子”。要充分發揮營改辦的作用，加強文化與營銷的深度聯動，以科技賦能轉變營銷模式。二要深化品質共管，種好“責任田”。要理順組織架構和工作職責，優化大營銷體系格局，完善技術管理和工作標準，落實質量管理的責任。三要深化協同合作，下好“一盤棋”。要貫通上下聯動的工作機制，落實好以營銷為中心的反向考核機制，同時要加強與華潤的優勢互補，汲取精華，壯大汾酒的發展。

由此可見，未來，汾酒的新篇章將進一步聚焦省外規模型市場的營銷突破，以及全國重點市場的資源配置和品牌傳播。

一周后，汾酒銷售公司的營銷工作會議“南下”，在重慶召開。會議明確，重慶是汾酒布局西南的關鍵一環，其無論從消費潛力、消費場景，還是白酒消費氛圍都有著無可比擬的優勢。

會上，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊從市場秩序、渠道拓展、內部管理等方面提出了汾酒重慶市場未來發展的八點意見，并圍繞“兩品、三端、四線、五度、六心”，從產品維護、品牌傳播、消費培育、廠商合作等角度出發，對汾酒重慶市場提出具體工作要求。

今年以來，汾酒通過擴大招商和結構調整實現省外占比進一步提升，長三角、珠三角等長江以南地區業績增幅明顯，區域拓展成為公司規模增長的主要引擎之一。

根據財報顯示，前三季度，山西省外市場實現營收56.53億元，占比總營收的55%。截至報告期末，山西汾酒全國經銷商數量達2825家，對比年初增加經銷商數量336家，主要系汾酒、杏花村系列酒省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。

值得關注的是，僅在10月，山西汾酒竹葉青便拿下兩個億元大單。10月9日，竹葉青酒在廣州舉辦的新品上市會現場簽約1億元;10月26日，竹葉青再次與浙江物產中大鴻泰投資公司簽訂了總額達1億元的合作項目。

就在三季報發布當日，山西汾酒發布公告稱，為提升汾酒主銷產品的市場鋪貨率，進一步推進省外規模型市場的營銷突破，夯實市場基礎，推進渠道下沉和精細化管理，董事會同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用，主要用于“青花汾酒30·復興版”等高端產品的提前布局;長三角重點市場的資源配置和品牌傳播;投入陳列、進店等費用，實現全國市場增加有效終端10余萬家。

“明年是‘十四五’的開局之年，公司有望乘勢而起，加快追趕行業頭部企業，中長期來看，我們認為汾酒品牌優勢在持續放大，省外市場加速增長，空白市場有待進一步開發，未來發展潛力仍舊充足。”中泰證券分析師表示，在華潤協同和內部股權激勵等機制改善下，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。

《左傳》中有云：“大爭之世，凡有血性，必有爭心”。在這個競爭激烈的市場環境下，汾酒用一系列落地的改革舉措，深入創新的發展戰略創造了一個又一個的亮眼業績。可以預見的是，汾酒復興之路才剛剛開始，畢竟它的征途是星辰大海。