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此外，由于預收賬款合并入“合同負債”，截至9月30日，水井坊合同負債總額為7.13億元，與6月30日期末合同負債5.04億元相比，增加了2.09億元，這一增加就是預收經銷商貨款增加所致，顯示進入三季度經銷商打款進貨的積極性明顯提升，為四季度的良好業績打下了基礎。由此，業內人士分析指出，可以看到水井坊正逐步擺脫疫情帶來的不利影響，回歸正常狀態，而水井坊四季度業績極有可能再度“提速”。

五大驅動力助推水井坊三季度快速成長

分析顯示，受二季度水井坊主動控貨的影響，1~9月，水井坊業績相比2019年同期，雖依然是整體下滑，但其經營活動產生的現金流量凈額則達到了7.55億元，同比增長了5.01%，結合2020年1~6月的數據看，7~9月水井坊出貨情況明顯加速，四季度有望實現更快增長，力爭追回上半年因疫情影響損失的業績。

對于三季度取得快速成長的原因，水井坊在10月30日下午召開的媒體溝通會上表示，疫情發生以來，水井坊從五個方面進行強化，而這五大驅動力則成為三季度快速成長的重要動因：首先，有效降低社會庫存和梳理價值鏈。第二，繼續推進核心門店5.0計劃，加強核心門店的執行力，同時甄選明星店，通過差異化營銷工具和區域特色的資源配置，拉動門店產品動銷。第三，持續強化宴席市場的運作。第四，多渠道的發力。第五，產品結構有明顯改善。在核心市場，水井坊臻釀8號和井臺系列產品在細分場景下的增長潛力進一步得到釋放，且部分區域市場成交價格明顯提升。

分析指出，以上這五大核心驅動力將積極推動水井坊在四季度持續穩定健康增長。

新常態下的五大發展核心

基于第三季度的快速增長，在新的行業形勢下，水井坊也進一步明確了自身發展的核心策略。

據水井坊代理總經理朱鎮豪介紹，今年以來，水井坊一直在觀察和思考行業變化。總體而言，疫情加速了行業洗牌，經銷商和終端進一步向全國一線和區域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，煙酒店依然是次高端白酒最為倚重的銷售渠道，但是渠道格局的變化速度可能加快。同時，水井坊注意到，疫情在局部區域反復，低線級城市恢復和活躍程度明顯高于一二線城市，這對企業在客戶服務、市場深耕、資源投放方面的應變能力和效率提出了更高的要求。

對此，朱鎮豪將目前行業呈現的新變化稱之為“新常態”。在“新常態”下，水井坊將進一步強化五大發展核心：一是加速對核心門店的優化和提升，二是發展多渠道業務，三是關注動銷，四是提升整個團隊的執行力和反應能力，五是建立有影響力的品牌溝通。

“水井坊的愿景是成為中國最可信賴、表現最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下，我們并不盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場，讓品牌占有率在核心市場中穩步提升。所以，我們選擇了8個主要市場，深耕品牌和渠道，獲得更穩固、更健康、更持續的市場占有率。”朱鎮豪表示。