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發(fā)力高端,四特酒瞄準消費升級“蛋糕”
來源:《華夏酒報》  2020-11-25 14:57 作者:李劍
近期,四特酒有限責任公司對旗下的超高端產品“四特酒·回味1952”進行了提價,終端零售價由3800元上漲至4280元,每盒提價480元。早在8月下旬,四特酒二十年限量版就由原來的零售價1580元,上調到3200元,直接翻倍。而在10月初,四特十五年的600噸配額銷售目標已經完成。這也意味著,在2~4月線下消費場景幾乎停滯的情況下,四特十五年仍提前近三個月完成了目標配額。

11月4日,李渡酒業(yè)發(fā)布《通知》,停止下單供應52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。據了解,這是今年以來李渡酒業(yè)第三次宣布停貨。6月9日起,李渡高粱1955零售價上調突破900元,截至目前,在國寶李渡官方商城中,李渡高粱1955零售價已高達950元。

市場對于高端產品的良好反饋,增進了企業(yè)在這一領域深入發(fā)展的信心。江西白酒企業(yè)在高端產品方面不斷深耕,并以此為契機謀求更大的發(fā)展。無論是高端系列產品還是高端光瓶酒,都在江西市場逐漸升溫,這也反映出該市場的高端產品競爭程度不斷提升。

高端白酒持續(xù)發(fā)力

隨著市場的不斷發(fā)展,不僅有五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒企業(yè)加大高端白酒的市場支持力度和精準化全國布局,區(qū)域酒企也不斷向中高端市場進軍,一大批高品質、高價值的白酒進入消費市場。

在江西市場,最近10年四特酒以四特東方韻為核心,提前布局,抓住了中端與次高端白酒市場擴容的機會,實現了快速發(fā)展。如今,四特酒再次創(chuàng)新突破,推出并發(fā)展超高端產品“四特酒·回味1952”,布局高端市場,并針對四特二十年、十五年等高端產品進行提價控貨,瞄準高端白酒的發(fā)展趨勢。

自去年年初提價以來,四特十五年挺進千元價格帶,持續(xù)加碼高端市場的意圖非常明顯,四特酒有限責任公司副總經理吳生文曾表示,疫情加速了酒業(yè)的分化,主動調整是區(qū)域白酒企業(yè)目前所能做的最好策略,企業(yè)需增強適應能力與創(chuàng)新能力,增強企業(yè)韌性以及抵御風險的能力,在挑戰(zhàn)中獲取成長的空間和機會。

而在高端白酒收藏領域,由于配額資源有限,四特十五年“物以稀為貴”,其在收藏界的地位將得到提升。如此一來,進一步樹立高端品牌形象,讓四特十五年的高端和稀缺屬性得到更多消費者的認可。

今年突如其來的新冠疫情對酒行業(yè)造成了不小的沖擊,盡管四特酒在第一季度受到了一定的影響,但從二、三季度的銷售數據以及市場情況來看,高端白酒呈現出強勁的增長勢頭,“回味1952”這款產品也在今年表現出了極強的抗風險能力,不少消費者都將其視為收藏珍品。在上半年疫情的影響下,四特酒旗下的超高端產品“回味1952”仍然提價,四特十五年配額提前完成,顯示出企業(yè)在該領域的發(fā)展信心十足。

老酒復刻潮來襲

復刻潮是近年來白酒行業(yè)的一種趨勢,對酒業(yè)來說,復刻白酒并不陌生,其包裝仿老的經典產品,給人一種復古的感覺,同時迎合消費者懷舊的情懷。以“四特酒·回味1952”為例,它就是由“鐵蓋四特酒”復刻而來,無論從外包裝還是酒體,都充滿一種濃濃的年代感、歷史感,收藏價值凸顯。

近兩年,白酒收藏市場發(fā)展迅猛,能夠成為收藏級白酒的標準,一是酒好,二是稀缺,“四特酒·回味1952”定位于超高端,品質毋庸置疑,再加上小批量生產的模式,更加“物以稀為貴”,使其收藏價值倍增。

作為兼具收藏價值和飲用價值的復刻白酒,“四特酒·回味1952”或將成為市場新寵。

據四特有關人士介紹,近幾年,隨著老酒熱的不斷提升,老酒的稀缺性與收藏價值屢屢被行業(yè)所關注和認可,借助推出的超高端產品來提升企業(yè)的品牌價值和影響力。

有業(yè)內人士分析認為,隨著推出復刻產品的酒類企業(yè)越來越多,從經典產品中發(fā)掘新的機會,或許會成為新的增長點。這種模式不僅是向經典致敬,通過復刻經典款,還能深度挖掘品牌背后的歷史和文化,賦能品牌發(fā)展,從而帶動和提升旗下其他品牌的形象和影響力。

緊握根據地,加碼全國市場

近年來,江西地產酒品牌層出不窮,但隨著消費的持續(xù)升級,消費端對白酒品牌、品質要求的不斷提升,使得江西大眾酒市場不斷受到擠壓,高端酒成為眾多白酒企業(yè)布局的重點,也是其業(yè)績的重要增長點。

在江西市場,以四特酒為龍頭,其余品牌各自占地為王的競爭格局十分堅挺,這也導致了能夠走出江西、代表贛酒走向全國的只有四特一家,而能夠以贛酒品牌被業(yè)內認識的如章貢、堆花、全良液等各自在贛州、上饒等地區(qū)自產自銷。有“江西酒王”之稱的四特酒,在江西白酒市場幾乎占據了半壁江山,高中低檔全面布局,并在高端化產品布局方面取得顯著戰(zhàn)果,四特東方韻·國韻、四特十五年、四特二十年、回味1952等均擁有不俗的市場表現,這為拉升四特酒的品牌價值、提升品牌競爭力提供了很好的助力。

以四特酒高端產品四特十五年為例,從2007年開始,四特十五年就因為產品稀缺開始實施限量供應的政策,隨著產品品質的提升,產品品牌力、終端價格與銷量都在不斷提升,助力四特十五年在高端酒陣營中站穩(wěn)了腳跟。

江西白酒打造高端產品體系,最重要的還是要面向全國,而最有實力走出去的還是四特酒。去年6月,四特東方韻陸續(xù)在廣東、河北、湖南、河南等六省召開招商會,顯露出四特酒布局全國化市場的雄心;而除了在江西、福建兩省具備龍頭優(yōu)勢之外,四特還在廣東、江蘇、湖南等近10個市場實現過億的年銷售額,具備了拓展全國市場的優(yōu)勢。

消費者對品牌與品質化商品需求的提升,帶來產品的升級以及高端白酒市場的擴容。事實上,通過近幾年的市場表現以及主要白酒企業(yè)的財報數據可以發(fā)現,高端化布局已深入白酒企業(yè)的經營發(fā)展中,雖然江西白酒市場相對封閉,消費者對于品牌的認可度相對保守,但正是由于這種封閉的環(huán)境,讓江西本土的龍頭企業(yè)有了得天獨厚的本土優(yōu)勢,在借助高端化的基礎上,像四特這樣的區(qū)域龍頭企業(yè)依托本省走向全國也是水到渠成的事情。

編輯:施紅
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