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此前，酒業在調整期已經呈現分化之勢頭，今年的疫情更是強化了這一點。業界對于下一步有可能進入“第一梯隊”的酒企分外關注，那么，今世緣是否有可能實現這一目標?

今世緣三季報名列前茅

據統計，前三季度，今世緣實現利稅27.7億元，營業收入、凈利潤分別位于白酒行業19家上市公司第8位、第7位。

以利潤計算，今世緣以13億元超越順鑫農業的4億元，位居整體第7位，緊隨第一梯隊。

根據相關數據，今世緣的整體毛利率在第三季度有所提高，達到了76.78%(+2.84%)，這被認為是今世緣方面積極優化產品結構所致，也就是說，增加了高利潤的中高端品類。從凈利來看，今年前三季度維持著較好的水平。

分產品來看，2020年一至三季度中，特A+營業收入25.58億元(+10.98%)，其中第三季度營收8.69億元(+37.7%)，國緣系列占比75%。前三季度特A營收11.96億元(-7.13%)，其中第三季度營業收入2.99億元(-5.1%)。

19家白酒上市企業三季報顯示，共有6家企業突破百億，包括茅臺、五糧液、洋河、順鑫農業、瀘州老窖、山西汾酒，位居第七位的為古井貢酒，其營業收入達到80億元。2019年的數據顯示，古井貢酒實現營業總收入104.2億元，依據今年前三季度的態勢推測，古井貢酒依然會在今年突破百億。

緊隨古井貢的則是今世緣，這意味著，除去百億俱樂部成員之外，今世緣酒的營收規模目前已經在19家白酒上市企業之中排在第二梯隊的首位。

無論是凈利潤還是營業收入規模，今世緣毫無疑問位居第二梯隊的前列，緊隨第一梯隊。

“第一梯隊肯定以百億營業收入來計算。”酒業營銷專家田震表示，目前19家上市白酒企業之中，達到百億體量的并不多，而除上市企業之外，劍南春、郎酒也都達到百億體量，但就總體而言，百億體量的門檻在酒業之中屬于高標準。

第二梯隊則是年營業收入百億以下，五十億以上的企業。業界認為，依據現在的態勢，今世緣今年可達到50億元，而江蘇市場的消費量在全國居于前列。種種因素顯示，今世緣極有可能成為領銜沖擊第一梯隊者。

構建全方位競爭力

對于今世緣而言，想要沖擊第一梯隊，達到百億體量，顯然還有一段路需要走。而今世緣方面也據此構建了全新戰略，提升自身的競爭力。

在今世緣的發展戰略中，立足本土、深挖潛力是一個重要策略。

江蘇市場在中國白酒消費市場中占據重要位置。據統計，2019年江蘇省白酒市場規模約600多億元，其中百元以上的白酒市場約400多億元，以人均飲酒量來統計，江蘇達到每人日均48.3毫升的飲酒量，在全國位于前列。

今世緣在品牌定位上，突出“緣文化”，圍繞于此，根據不同的消費場景創建三大品牌。

定位較高的國緣，主打商務宴席;今世緣定位為“中國人的喜酒”，主攻婚慶喜宴市場;傳統老字號高溝酒作為“正宗蘇派老名酒”，主攻日常消費。到了2019年，今世緣在江蘇省內百元以上白酒市場的市占率約為18%，成為一支不可忽視的重要力量。

以價格定位來看，“國緣”老開系單品瞄準300~600元價格帶;腰部產品“今世緣”透過品牌文化中蘊含的喜慶基因，主要面向100~300元市場。

為了順應醬酒熱潮，今世緣于2019年推出“清雅醬香型”國緣V9，指向千元以上價格帶。至此，從百元到千元，今世緣形成了完整的價格帶和產品體系。

在廠商關系與營銷模式上，今世緣同樣不斷創新，廠家和商家共同構建的“1+1+N”深度協銷模式，實現了雙方攜手對市場的深度耕作和共同成長，在營銷與傳播上，瞄準最新的直播模式，聯合江蘇衛視著名主持人李響開展國緣V9首秀，率先白酒行業發力直播帶貨。

今世緣此前深耕江蘇省內的策略取得了明顯效果，在江蘇消費升級的帶動下，其省內營業收入體量逐步上升。以今年三季報來看，省內營業收入39.02億元(+1.74%)，其中第三季度營業收入11.96億元(+22.29%)。

前三季度江蘇省內均實現正增長，第三季度中，淮安大區、南京大區、蘇南大區、蘇中大區、鹽城大區、淮海大區營收增速分別為26%、37%、11%、15%、12%、19%，南京大區在第三季度實現了3.31億元的營業收入規模。

江蘇省外成為新拓展方向

對本土市場的倚重，造就了今世緣的快速增長，但是若要沖擊第一梯隊，顯然需要更大的基礎市場。

從2019年開始，今世緣將“江蘇省外突破”放到重要戰略位置，聚焦打造大戰略板塊和戰略樣板市場。

“公司2020年增長目標在10%左右，未來5年營業收入要沖刺百億元。”近日，今世緣相關負責人在接受媒體采訪時表示，“未來5年左右省外市場占比能達20%以上，基本實現從泛全國化品牌向全國化品牌轉變。”

這意味著未來百億體量中，江蘇省外市場將達到20億元，江蘇省內80億元。相比今年前三季度的體量，今后5年今世緣在本土市場實現翻番，而在省外市場實現翻幾番。

依據江蘇省內外的現實狀況，今世緣方面表示，預計江蘇省內增量大于省外，省外增幅大于省內。今后將以長三角城市群為中心，打造蘇、浙、滬、皖大戰略板塊市場，并主動布局山東、河南、江西、湖南、湖北、廣東和京津冀等重點市場。

今世緣以長三角(蘇浙滬皖)和山東市場為核心作為突破口，主要是基于其地理位置、競爭程度、市場空間、價格帶、口味偏好以及公司定位等因素的綜合考量。

在2018年，今世緣開始大舉進入山東市場力圖將其打造成為樣板，截至今年，已成功在14個地級市布局，覆蓋率達93%，布局縣級市50多個，覆蓋率達40%。依托大商強大的市場開發和品牌推廣能力，今世緣的品牌覆蓋率再度實現提升。

據悉，截至2020年三季度，今世緣江蘇省外共有512家經銷商，其中不乏浙江商源、安徽百川、上海捷強等區域大商。

2019年以來，今世緣對江蘇省外市場的深耕，同樣在銷售數據上有所體現，當年度省外營收同比增幅達到54.5%，部分重點市場達到了66%以上的增幅。

到了今年，即便受到疫情沖擊，省外布局的步伐并未放緩。據悉，今世緣在新增經銷商數量、省外銷售額同比增幅方面，都有所提高。這意味著，其沖擊第一梯隊有了更為堅實的基礎。