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日前，“五糧人家河北版”上市發布會在瓊海市博鰲亞洲灣國際大酒店舉行。本次發布會在宜賓五糧濃香系列酒有限公司營銷團隊、商家以及核心終端客戶的共同見證下，邁出了五糧人家開啟深耕區域重點市場的堅實一步。

據了解，五糧人家河北版將以“區域專屬產品”模式為切入點，持續推進“名酒+地域”整合，實現快速開發渠道客戶、產品導入以及品牌宣傳。同時，五糧人家河北版將接入“一瓶一碼”系統，以維護市場秩序。對此，五糧濃香公司方面表示，公司將持續加大投入，開展渠道及終端建設、品牌宣傳推廣、商家團隊建設、數字化運營以及市場秩序維護，推動產品與地域相結合。

業內人士表示，受疫情催化，白酒行業分化加速，并向一線名酒集中，因此，中價位段白酒市場機會越發凸顯，五糧人家以“名酒+地域”為突破口，賦予白酒地方文化特色，或許會成為中價位白酒逐鹿市場的一大方向。

瞄準京畿，聚焦區域連片發展

河北省位于華北平原北部，連接京畿重地，是多省通衢地帶，2019年河北總人口達7592萬人，GDP總量35104.5億元，人口眾多，經濟活躍，是典型的白酒消費大省，在全國白酒市場中占有十分重要的地位。

燕趙大地，冀中平原之上，廣袤的土地上生活的人們，喝起酒來一定要聚在一起，熱熱鬧鬧。河北人喝酒除了場面熱鬧，更凸顯豪爽之外，其豪爽程度與內蒙古、東三省人喝酒的豪爽略有不同，河北人喝酒的豪爽似乎多了一絲悲壯。自古燕趙多悲壯之士，荊軻、高漸離在易水河畔高唱著“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”，飲了杯中酒，橫渡易水，揚長而去。這種從悲壯心境中演化而來的豪爽，經過歷史的滌蕩，成了今天河北人喝酒獨特的風格。

可以說，河北白酒消費習慣是北方人的一個縮影。目前，河北白酒主流消費價位集中在中低價格帶，以濃香型白酒為主，河北省白酒市場屬于半開放型市場，包容性大，外省品牌居多，尤其國內名優白酒品牌在河北市場隨處可見，如茅臺、劍南春、瀘州老窖、郎酒、洋河和古井貢酒在河北市場發展較好，本地品牌則是老白干占據相對主導地位。

2017年，五糧人家創牌上市。經過幾年的市場導入、品牌推廣和各類落地營銷活動的持續進行，五糧人家已經在市場上打出一片天地，并以多元化的傳播手段，實現了品牌層面的深耕，成為五糧濃香品牌矩陣的強力側翼。

2020年，為了滿足市場需求，充分發揮品牌價值，五糧人家通過相關定制標準，為不同區域經銷商量身打造專屬定制產品。

“由此，五糧人家進行了全方位的品牌梳理和市場論證，‘河北版’將瞄準次高端市場精準發力。”五糧濃香公司表示，新品酒體甘洌爽凈、酒香幽雅、溫潤諧調、回味悠長，新包裝加入了荷花、白洋淀、太行山、長信宮燈、避暑山莊等地域特色元素，更加迎合河北區域中高端消費人群的喜好。

據悉，“區域專屬產品”將進行區域性布局，聚焦已形成動銷氛圍的樣板市場、根據地市場形成區域連片發展，最大限度地滿足區域市場需求。

“首秀”訂貨3萬件，品牌效益日益凸顯

據了解，“五糧人家河北版”除了延續五糧人家的品質優勢之外，在外觀形象上著重突出“河北印象”。量身定制的瓶盒包裝，彰顯了河北地域特色與傳統文化，白洋淀陣陣荷花幽香，與“中華第一燈”長信宮燈上忽閃忽閃的輝煌，縈繞著太行山的重巒疊嶂，書寫著避暑山莊里的閑情逸致，匯成一幅山水間的潑墨名畫。

五糧人家河北版首秀以“發布會+旅游拓展+答謝會”的形式展開，首批訂貨量突破3萬件，這在以白酒暢銷聞名的河北首屈一指，為市場擴張開了一個好頭。

受消費升級與疫情防控常態化的疊加影響，白酒品牌面臨發展轉型問題，不少白酒品牌市場規模收縮、整體銷量下滑，消費者更加偏好名酒品牌，行業加劇向名酒集中，中價位段白酒市場機會越發凸顯。

五糧人家此時進軍河北市場可謂具備天時地利人和，從香型來說，中國70%以上的白酒份額都是濃香型，尤其是五糧濃香在市場上的接受度、美譽度最高，五糧濃香在自然環境、微生物環境、釀造工藝、釀造技藝、存儲調整上都有非常嚴苛極致的要求，造就了五糧濃香獨特的風味口感和極致的產品品質。

其次，在中價位段，憑借極具稀缺性的“五糧”字頭，五糧人家具有先天優勢。此外，五糧濃香公司還給予了這一區域性重點品牌高質量發展的背景條件，加速了五糧濃香進軍河北的市場步伐。

同時，經過一年多的改革轉型，五糧濃香公司系統性優勢凸顯，具備了快速、健康、高質量發展的優勢條件。從市場反饋來看，無論在品牌、品質、工藝方面，還是在規模、資本和團隊等方面，五糧濃香公司旗下品牌在各自賽道上都是一道靚麗的風景線。

定位“中華家文化地域特色品牌”，伴隨經營形勢的良性發展與五糧濃香公司的持續資源傾注，五糧人家的品牌效益日益凸顯，占領河北及高端市場指日可待。

加碼數字化營銷，鞏固改革成果

此次上新的河北版，正是五糧人家打造“區域專屬產品”后第一款召開上市發布會的新產品。據悉，五糧人家山東版、五糧人家巴蜀版也已陸續上市。

“公司將持續加大投入，切實開展渠道及終端建設賦能、品牌宣傳推廣賦能、商家團隊建設賦能、數字化運營賦能、市場秩序維護賦能，引領名酒+地域整合發展新潮流。”發布會上，五糧濃香公司表態，一定會讓商家持續、穩定盈利。

五糧濃香公司曾多次公開釋放信號：充分發揮品牌優勢，聚焦資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實，同時實現人員組織等板塊真正市場化，讓組織匹配市場競爭，讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，創新消費者培育工作。

2020年以來，名酒企業加緊營銷數字化的轉型升級，對渠道進行優化變革，區域市場下沉、布局新零售、廠商直供大型零售連鎖機構成為酒企的趨勢。作為五糧液主業的重要組成部分，五糧濃香公司深諳此理，今年以來，先后啟動了京東、天貓官方旗艦店及五糧濃香終端俱樂部。

此次五糧人家新品將全部接入“一瓶一碼”系統，在產品溯源、維護市場秩序等方面提升效率，巨大的內容支撐度也將便于廠商獎勵活動的開展。與此同時，五糧人家將堅持以費用有效使用為核心，引導渠道價值鏈的合理分配，實現廠商的合理共贏。

據了解，以“區域專屬產品”模式為突破點，五糧人家將持續推進“名酒+地域”整合，幫助商家快速開發渠道客戶、導入產品、宣傳品牌，堅定“中華家文化地域特色”品牌打造戰略，共享發展成果與財富。