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日前，主題為“金徽濃香，萬商共享”的金徽酒2020年度年終客戶答謝會在全國各地舉行。這個聚集萬商的客戶答謝會已經堅持12年。背后伴隨著的，是金徽酒日益擴大的版圖和“金徽酒”大旗下越來越多的生意伙伴。

12年，發展雖有起伏，金徽酒初心始終不改。

更為重要的是，在市場起伏之中、在其他品牌的鼓噪之中，金徽酒表現出了驚人的戰略定力，始終沿著既定的發展路線埋頭苦干、潛行不懈。

共享發展紅利，萬商成燎原之勢

萬商共享12年的背后是金徽酒在“廠商一體”指導精神下對“共利”的追求，對廠商“共享發展成果”的堅持。

規模日益擴大的金徽酒客戶答謝會起始于2009年，到2019年底，金徽酒年終客戶答謝會已累計答謝客戶超過30萬人次，總投入超過2億元。

2016年，金徽酒便豪擲5000萬元重獎經銷商。2017年，金徽酒舉行了近100場經銷商答謝會，共涉及2萬多個渠道商……到了2019年，在年末的1個多月里，金徽酒就舉行了超過100場答謝會，覆蓋3萬多家合作渠道商。

2020年末的答謝會，因為有上半年疫情的沖擊，更顯特殊。

“2020年面對疫情，金徽酒第一時間啟動市場響應，及時兌現渠道獎勵返利和終端積分獎勵幫助我們合作伙伴共渡難關，我們實實在在享受到了金徽酒發展的好處。今后我們將繼續為金徽酒未來的發展注入正能量，做金徽酒最忠實的合作伙伴。”有經銷商代表在本次“萬商共享”答謝會上如是表示。

對于企業而言，突如其來的市場危機，其如何應對更凸顯背后的“商業價值觀”和戰略考量。很顯然，在疫情這場大考中，金徽酒不變與經銷商共享發展紅利的初心，贏得了經銷商階層的廣泛支持。

從發布的三季報來看，金徽酒在疫情之后表現出蓬勃動力，不僅營收與凈利實現快速增長，且省外經銷商增加了31名，表明了企業對于經銷商的號召力與凝聚力之強。

“共創百年金徽，共享美好生活”——金徽酒發布的企業愿景，共創、共享成為核心，而“以能量之光，馭風而行，燎原酒業的決心和夢想”則更進一步表達了廠商一體、共贏未來的決心。

作為本土明星企業，金徽酒的良好表現獲得了政府主管部門的高度認可。

甘肅省酒類商品管理局局長陳浦表示，2020年金徽酒入圍中國酒業上市公司品牌價值榜30強，金徽18年獲評中國酒業明星產品，金徽酒榮獲第二十屆中國綠色食品博覽會金獎，以及“省級放心酒工程示范企業”等殊榮，讓他們切實感受到了金徽酒在艱難中奮進、在逆勢中突破的良好態勢。“金徽濃香，萬商共享”2020年客戶答謝會，不僅是一次總結交流的大會，更是一次提振精神、凝聚力量的盛會，也是酒類監管部門進一步做好協調指導、搞好服務保障，促進酒類產業持續、健康發展的重要機會。

啟動二次創業，資本注入加速度

 

得益于穩健的發展戰略與對“廠商共享”理念的堅持，金徽酒的影響力日益擴大，其覆蓋版圖也逐漸擴張。自2006年亞特集團入主至今，金徽酒的營業收入增長20倍以上。

發展過程中，金徽酒“廠商共享發展成果”的理念，不止體現于外在的宣教，更融入于實際的分享之中。

2019年5月，金徽酒非公開發行股票圓滿完成，部分優秀經銷商以14元/股的價格通過華龍證券-金徽酒正能量1號集合資產管理計劃持有公司734.29萬股股份，占本次發行股份的28.03%，截至2019年底已獲得近30%的收益。金徽酒通過引入經銷商作為公司股東，共享經營成果，實現廠商一家利益共同體建設。

2019年，金徽酒全面啟動“二次創業”，并發布了《五年發展戰略規劃綱要(2019—2023)》，致力于通過產品力、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新輝煌。根據這份規劃，2019年至2023年，公司營業收入目標分別為16.2億元、18.3億元、21億元、25億元、30億元。

當年度的年終客戶答謝會，金徽酒以“廠商共贏，夢想再出發”為主題，向全體員工和渠道商展示了“二次創業”的初步成果，進一步彰顯其堅定的戰略決心。

“二次創業”與新發展規劃的提出，意味著金徽酒需要步入快車道。實際上，在這個過程中，金徽酒也獲得了資本市場的青睞，為其實施發展戰略奠定了堅實的基礎。

今年5月，豫園股份和金徽酒達成協議，豫園股份以收購股權的形式注資金徽酒，其后豫園股份背后的復星系多次加碼，至今持股比例已提高至38%。

復星集團投資范圍廣泛，橫跨醫藥、鋼鐵、礦業、消費品等，且在華東等地有著較高的市場占有率。對于金徽酒來講，上述優勢都將推進金徽酒加快實施東進戰略和“二次創業”進程，助推其躋身中國白酒十強目標的實現。

值得注意的是，金徽酒已經開始與復星開展相關合作，例如與豫園股份旗下的老廟黃金推出“我為金徽代言——喝綠色金徽，中金鈔銀幣”活動，進行金徽能量系列產品的推廣。

持續深耕西北，擴張發展根基

戰略定力之強，不只體現于不管外界形勢如何變化，依舊按照既定“共享”原則維護“廠商關系”，更體現在對發展路徑的決策之上。

“深耕西北，不搞全國化”——在金徽酒日益成為西北板塊明星級企業的當下，無論外界如何對其“全國化”抱有期待，但金徽酒領導層對基本發展戰略的闡述，從來不變。

實際上，金徽酒不止這樣宣示，在實際的規劃與市場操作之中，也是按照這一戰略穩步推行，不急不躁。

2019年推出的《五年發展戰略規劃綱要(2019—2023)》中，金徽酒立足甘肅，發展西北大的主題，現在還是繼續保持不變。

“市場誘惑越大的時候，越要保持自己的戰略定力。”金徽酒領導層在受訪時曾表示，現在是消費者細分、產品細分時代，要把原有產品做到極致，只有把自己的產品做到最極致、最有特色，形成消費者的心智模式，才能開始下一步的細分。

按照其領導層在今年“萬商共享”活動上的講話，就是依據“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷理念，扎實有序地推進各項工作。

自從兩年前開始提速“西北攻略”以來，金徽酒在甘肅以外的西北市場成績斐然，不止在陜西、寧夏、新疆、西藏、青海、內蒙古等地建立營銷機構，其市場增量更呈快速增長之勢。今年前三季度，金徽酒省外市場的銷量同比增長20.85%。

“金徽酒在陜西市場正悄然崛起。”酒業人陳海魚表示，從市場規模來看，金徽酒在陜西市場已過億元，從市場態勢來看，已經從初期的客戶布局、渠道占領帶來的增量，轉變為產品結構調整帶來的增量。

三季報顯示，金徽酒高檔產品營業收入占比為59.19%、中檔為39.06%、低檔為1.75%，提檔換速帶來的效果明顯。從較廣范圍來看，以金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等為代表的高端酒增長非常亮眼。

“聚焦”戰略還帶來了金徽酒強勁的反彈力，這在今年新冠疫情前后表現尤為明顯。

今年一、二季度，受疫情沖擊，金徽酒營業收入指標波動明顯，而到了第三季度則恢復很快，營業收入較上年同期增長14.42%;凈利潤較上年同期增長40.07%。

長期策略行之有效，這無疑更堅定了金徽酒的“戰略定力”，而在復星等資本注入和背書后，前期的積淀無疑為金徽酒施展更大宏圖奠定了堅實的基礎。