行業(yè)向好
國緣系列如何決戰(zhàn)次高端？
縱觀當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，盡管2020年遭遇了疫情黑天鵝，但一路上“漲”仍然成為白酒行業(yè)的主旋律。一線名酒、區(qū)域龍頭等不同陣營的酒企，大都進(jìn)行了不同程度的提價(jià)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提價(jià)的背后折射出的是對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展的看好。
近年來，白酒行業(yè)市場(chǎng)份額向名酒集中的趨勢(shì)越來越明顯。這對(duì)于高端白酒來說自然是利好，而對(duì)于二三線白酒品牌來說，只要能夠卡位好自己的強(qiáng)勢(shì)價(jià)位帶，實(shí)現(xiàn)良性增長也并不困難。
客觀地說，次高端的戰(zhàn)場(chǎng)上，具備江蘇本土優(yōu)勢(shì)基地市場(chǎng)的今世緣有著很大的勝算。而針對(duì)四開國緣的提價(jià)，實(shí)際上也是在進(jìn)一步鞏固自己的強(qiáng)勢(shì)地位。
東方證券曾分析，消費(fèi)升級(jí)浪潮下，蘇酒價(jià)格帶會(huì)持續(xù)上移，次高端有望持續(xù)擴(kuò)容。這對(duì)于國緣產(chǎn)品來說，無疑是一個(gè)機(jī)遇。
在享受次高端賽道成長紅利的基礎(chǔ)上，國緣系列又是如何“亮劍”的呢?
品牌層面，國緣系列是今世緣立足江蘇、走向全國的主打產(chǎn)品。基于全國化拓展的需要，國緣系列的品牌戰(zhàn)略定位已經(jīng)升級(jí)為“中國高端中度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”。而其“成大事，必有緣”的品牌價(jià)值主張，備受廣泛認(rèn)可。
產(chǎn)品層面，國緣現(xiàn)主力品系K系產(chǎn)品覆蓋了300-600的主流價(jià)格帶，而高端新品V系的終端指導(dǎo)價(jià)更是在千元以上。目前，已經(jīng)在高端消費(fèi)群體中培養(yǎng)出了不俗的口碑與品牌力。
2019年8月18日，超高端戰(zhàn)略新品國緣V9清雅醬香的上市，不僅有助于企業(yè)搶占“黃金賽道”、參與“頭部競爭”，也有利于提升國緣的品牌勢(shì)能。上市一年多以來，國緣V9清雅醬香銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，更是一舉奪得“中國酒業(yè)品類創(chuàng)新獎(jiǎng)”“年度醬香新名酒”等獎(jiǎng)項(xiàng)，已成為越來越多新時(shí)代精英人士的新選擇，贏得了行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注及一致好評(píng)。
正如方正證券所說，國緣系列的品牌勢(shì)能正在持續(xù)釋放，產(chǎn)品品質(zhì)突出，渠道利潤高，持續(xù)增長具有確定性。
挺進(jìn)“第一方陣”
今世緣的路還有多遠(yuǎn)？
近年來，今世緣堅(jiān)定踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，憑借“緣文化”鏈接了品牌與消費(fèi)者情感需求的今世緣、國緣雙品牌矩陣，持續(xù)深化推進(jìn)“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系，極大地提升了市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)能。而且，國緣系列市場(chǎng)動(dòng)銷良好，也帶動(dòng)了今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。
據(jù)了解，其第四代四開國緣將于本月29日在南京即將召開的2021發(fā)展大會(huì)上嶄新亮相。
值得注意的是，目前今世緣的營收主要來自省內(nèi)，省外收入體量雖然較小，但卻是穩(wěn)步推進(jìn)，其產(chǎn)品力、品牌力還將得到進(jìn)一步釋放。換言之，今世緣還有較為寬闊的成長空間。可以想見，隨著進(jìn)一步發(fā)展，今世緣挺進(jìn)“第一方陣”之路或許就在不遠(yuǎn)的未來。
